话事：2022年户外运动品类爆单攻略

轻描淡写

话事“速循环”是跨境电商全要素内循环加速器！它领衔建设跨境电商全国统一大市场使命，利用话事平台整合线上线下跨境电商核心要素，帮助人才、产品、资金、技术、服务、项目、资源和人脉等迅速高效匹配，逆境突围，共享共赢。
户外及运动品类的需求很庞大，尤其是在北美、欧洲，将继续保持持续增长的态势。中国作为运动户外品类制造与出口大国，正迎来巨大的海外市场机遇。如何抢占千亿美元市场？今天为大家带来运动户外品类细分高潜力类目趋势与推荐，助力卖家开拓海外市场。
根据Statista数据显示，2024年全球运动器材市场将突破1500亿美元。受疫情影响，越来越多的海外消费者将线上购买作为采购户外运动用品的主要方式。根据Statista在2021年年底的报告显示，2021年通过线上渠道购买运动产品的消费者相比2020年同期占比增长9.2%。



1 两轮运动（自行车、电动自行车、电动滑板车）
受益于全球消费者的健康意识增强、环保意识提高与共享经济的发展成熟，全球两轮车巿场规模将持续增长。根据Statista预测，到2024年，自行车市场销售额将会达620亿美元；到2027年，电动自行车巿场销售额将达到535亿美元。另据AMR预测，到2028年，电动滑板车巿场销售额将达到45亿美元，复合年均增长率达到12.2%。
特别值得注意的是，这一分类的产品参数标准化程度较高，从整车到零部件均有庞大需求，高销售潜力产品包括：



北半球旺季：2-9月，南半球旺季：7-12月。
2 室内健身（跑步机、瑜伽产品）
受全球疫情影响，全球消费者都开始注重居家锻炼，因此推动室内健身巿场持续增长。根据Statista预测，到2025年，全球室内健身市场销售额将达到142亿美元。据Statista统计，2021年，主要欧美国家家庭普遍拥有一个以上室内健身器材，这个比例在美国为78%，在英国为74%，在德国则有81%的家庭拥有一个以上健身运动产品。
室内健身市场产品主要分为四大类：有氧训练器械、力量训练器械、健身小器械和智能穿戴产品。随着像Peloton这样的健身内容平台在疫情期间广泛流行，居家健身及穿戴式运动监测配件也成为趋势。据Statista统计，欧美各国消费者喜爱的产品首推力量训练产品和哑铃，其次是有氧训练器械和瑜伽相关产品。
特别需要注意的是，有氧训练器械这一分类产品的参数认知程度较高，买家会选购符合自身需求条件及空间许可的产品。数据显示，有氧训练器械销售自2020年始有显著增长，代表性产品包括：



北半球旺季：10-5月，南半球旺季：6-10月。
3 水上运动
户外休闲活动日益活跃，水上运动产品突破创新，爱好者数量的增加成为主要增长动力，预计将在未来五年继续引领市场。根据AMR统计，2019年全球水上运动装备市场规模为432亿美元，预计到2027年将达到552亿美元，2020年至2027年的复合年增长率为3.6%。代表性产品包括：



北半球旺季：20~36周，南半球旺季：45~10周。
跨境电商为中国户外及运动品类生产企业在海外拓展业务开辟了新的道路，下面四种武器可帮助卖家征服海外市场，提升企业的长期竞争力。
1、可靠实时物流服务：海外仓
户外和体育的季节性很强，买家通常更倾向于及时交付，这很容易理解。夏天的冲浪板，秋天才到。
2、产品合规认证
产品合规认证是买卖双方建立良好信用的第一步；各网站的政府法规对产品也有具体的合规要求。确保买方能够愉快地使用产品是卖方的基本素质。
3、满足网站买家的场景化需求：深入开发场景，成为专业卖家
不同的生活方式，卖家在产品布局时需要特别注意每个网站生活方式的差异；北美52%的户外露营买家在从事户外露营时也会同时参与钓鱼活动。因此，卖家在开发和布局产品时需要具有场景概念。如果卖家能围绕特定场景提供一套相关产品，将大大提供客户体验，提高销售效率。
4、品牌战略：长期竞争力的必然选择
拥有品牌、MPN(Manufacturpartnumber)、UPC(UniversalProductnumber)/EAN的产品描述，是能够给予产品评级的基本条件，可视为买卖双方的良性互动。同时，中国卖家正经历低价出口扩张，迎来改进产品、打造品牌的绝佳机遇。卖家可以利用跨境平台的国际影响力，将品牌打造成真正的国际品牌，从而获得长期的竞争力和更高的用户忠诚度。