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宝贝
1 STP 市场分析能不能卖
1) 最核心利润三倍
2) 前八名销量
A 导入期—进入
B 成长期—适合有实力卖家进入
3) 前八名里面宝贝对应店铺等级权重
4) 产品是不是具有别人很难有的卖点-新奇特+功能
5) 产品是否为未来刚需与更新换代
生e经
2 核心功能：
1) 价格---一个宝贝五个价格
A 进货价
B 吊牌价
C 促销价
D 活动价
E 市场平均价
促销价==(最高价-最低价)X0.62+最低价
2) 定价策略：
位数定价—1.99/19.9/151%
心理定价策略—用户心理
撇脂定价策略—高端研发太高尽快把成本收回、以后复制
低价定价策略—渗透定价策略—康师傅1块—快速抢占市场
3)宝贝淘宝一些规则：
A:如何偷梁换柱—用已有销量评价
主图 价格 标题 核心属性 详情页
Eg:牛仔裤
10分 7分 2sku
B： 铺货 淘宝网霸屏 全是我们家宝贝 店铺同一个IP 所有宝贝标题包含相同关键词eg:京峰阁 鼎 eg:三只松鼠自己店铺特征采用偷梁换柱技巧
C: 店铺装修 风格众多 宝贝主图设计5个要点 7个模块 9(逻辑煽动性、为什么而界) banner 导航 幻灯 子账号 专题页 背景 等
买家
1 买家人群画像
A 地域—刷单、直通车、钻展、附近发货(仓储物流)
B 年龄—刷单、直通车 钻展 详情页文案设计年龄段人群画像
C 性别—刷单、直通车 钻展
D 大网时间—刷单 直通车 钻展 上下架
E 购物习惯—刷单、直通车、钻展、详情页
F 账号等级-刷单
G 消费层次-刷单 直通车 钻展 定价
分析买家工具：阿里指数
流量
1 标题 top20万—4-6 主推关键词---生意参谋—黑马词三项指标(4-8)--在线商品数量做排序---找到宝贝数量比较少关键你才给我做到完全正向匹配(3种匹配方式)-标题三部分组成(主推关键词、属性词7、热搜词)-标题三个基本原则(别名、字符满、高于竞争对手得分)-空格算法(1 2 3)--任何一个标题优化进行三期：1 精确长尾关键词排名;2 模糊长尾关键词排名 3 主推关键词排名
2 销量
A 尽量保证通过关键词刷单占比70-80%、其他：淘宝客;直通车;淘口令;二维码;回购;手机端pc端相结合。
B 尽量保证使用不同关键词成交、但这些关键词要有一定相关性—不同关键词内核主推关键词是一致的
C 用关键词刷单必须保证关键词能排到前两页
D 买卖两方要永不相见IP、要永不相同
E 转账两方绝对不能使用支付宝
F 一个周期七天为准，整体转化率是上升的阀值得5%--10%
G 刷单必须刷流量 刷流量必须刷单
H 刷单必须咨询，尽量减少静默转化
I 人群定向
应用：
Case:养羊技术(天猫)
一 长尾理论 更多这样宝贝 不同产品 进行分类
二 分析人群 阿里指数 年龄 地方 大网时间类目
三 引流量：
一个店铺流量关乎到店铺生死。那么如何安全获得流量并且带来转化;我从如下四个方面去分析流量构成—此流量搭配来源于阿里研究院。
1(安全引流量)一定稳定性-卡位
1) 标题、属性、卖点、详情页、主图(579)一致性获得基础权重引流量;
A:通过top20淘出关键词4-6个关键词
B：拿这4-6个关键词去生意参谋继续淘出4—8个关键词
C: 把这些关键词做一个按照在线商品数量降序排序
D:选出第一期优化关键词让他做到完全正向匹配
E：尽可能多让剩余关键词做到完全正向匹配
总结;一个优秀标题是一个宝贝第一个上下架时间获得基础权重的根本;所以写好标题势在必行。
2) 通过直通车引流量—技巧如何提高点击转化率—如何提高关键词质量得分—如何选择直通车黑马词
3) 通过活动引流量—yingxiao.taobao.com 价格优势、销量优势、人脉优势、图片一定要明确表达卖点并且活动当天想法提升流量和销量。
4) 站外流量-百度贴吧天涯论坛、微信营销、微淘爱逛街等
通过以上流量构成，宝贝就会健康成长最终会符合淘宝的卡位算法，从而获得一个安全稳定有效流量。
2流量提高点击转化率
1) 分析用户属性、用户爱好—eg:光盘卖点;投对人
2) 搜索了对的关键词
3) 找到对的主图(5)
4) 点击进入详情页吸引人、说服人(7.9)
总结：点击转化率提高的核心关键词、并且一定要有关键词对应的文案;因为用户买的不是产品，而是自身问题一种解决方案。
一个优秀店铺流量提升除了标题、销量之外;还有收藏、回购率、真实流量、支持蚂蚁花呗等30项因素构成。所以做好一个店铺，我从安全引流量开始。
四：推爆—爆款推广
1 做好关联营销：AB 目的：通过已有流量爆款带动利润爆款;通过已有利润爆款带动利润爆款，从而形成爆款群。
2 推广爆款第二个思维：从基础权重到直通车引流获得高权重到最后报活动变成爆款;由爆款关联营销爆款最终形成爆款群。
总结：一个店铺爆款可以把一个店铺整体盘活;因为个别宝贝权重增加会影响到店铺权重增加;进而影响到店铺内部其他宝贝权重增加，这是店铺相关性算法体现。所以一个好运营必须时刻以推广爆款为指导。
1 市场调研—适合是否卖知己知彼
2 分析自己店铺 独特卖点 详情页 关键词写标题 定价 上下架 大网时间 利润爆款 3期优化 稳定排名 站内活动 直通车
3 站内seo优化
4 站外推广
二维码 qq群 宝贝销量等村淘
逻辑性
1 天地人和理论（百度搜索，京涛老师写的）
2 站在流量角度 /3/10/1/10
3 1+nN+nn—长尾理论
此文为看点（关广辉）原创内容，特此声明
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发表于 2024-11-29 02:32:06