爆款箱包视频怎么拍？（服饰行业）

吓死爹了

前言

这份洞察有什么用？
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景

一、生意洞察

· 中国箱包市场增速快、集中度低，国产品牌占比小。2020年中国箱包零售市场规模为2,152.65亿元，同比下降2.2%，首超美国成为全球箱包零售第一大国。
· 线上化浪潮推助，直播电商增厚业绩，受2020年疫情影响，箱包线上化提升。

二、人群洞察

「总人群」规模：箱包是服饰人群规模中最小的品类
数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌账号数据



「人群资产」5A分布：箱包在八大人群中渗透率总和最低，但人群忠诚度是所有细分类目中最高的，因此商家可多做内容转粉
数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据






「兴趣人群」渗透率top3:资深中产>精致妈妈>小镇中老年 都市银发
数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据



「购买人群」画像：小镇青年>都市蓝领>小镇中老年
数据来源：大众消费业务中心-风神看板，2021.8-2022.1



主要以女性消费为主

购买城市以三线城市为主

31-35岁购买能力最强

消费能力中等

三、商品卖点洞察

数据来源：营销参谋-闭环电商产品趋势卖点，最近有数14天，2021.2.14-2022.2.28

卖点趋势一：拉杆箱静音，包包容量大

拉杆旅行箱需静音、包包容量尽量大、收纳能力强、偶尔带下小镜子

卖点趋势二：女性为主要消费群体

不论年少，女性都为箱包的主要消费群体，女学生潜力大

卖点趋势三：上班通勤用包、出行旅游用包

上班通勤用包需求大，秋冬季更需要包包辅助收纳。旅行箱潜力大

卖点趋势四：百搭型包包受欢迎

百搭型包款更受喜爱，古风型包款近30天上升趋势猛

四、内容洞察

好内容怎么做？核心方法 = 运动户外✖️目标人群✖️核心卖点✖️内容场景



作者：大众消费业务中心-创意策略组