达人营销：抖音平台上的新变革与机遇

朝槿温雾

随着每年“双11”大促战役的提前打响，品牌商家面临着前所未有的营销压力。在外部竞争白热化和内部强调“降本增效”的双重压力下，品牌商家对营销能力的要求日益提高，“全域营销”和“品效合一”成为行业共识。在这样的背景下，达人营销作为一种既能提升品牌声量又能促进销量转化的营销形式，正逐步发展成为主流。秒针营销科学院发布的《2024中国数字营销趋势报告》显示，2024年互联网拟加大投入的所有广告形式中，KOL合作以73%的增投比例居于第一位，这进一步证明了达人营销的市场潜力和价值。
抖音作为当前最具影响力的短视频和直播平台之一，其上的达人营销正经历着一些显著的变化。首先，达人营销的受众范围越来越广泛。抖音平台上的用户涵盖了各个年龄段和兴趣群体，品牌商家通过与不同类型的达人合作，可以精准触达目标消费群体，实现品牌的有效传播和销量的提升。
其次，达人营销的内容形式更加多样化。从最初的短视频到现在的直播带货，抖音平台上的达人营销形式不断创新，满足了消费者多样化的消费需求。品牌商家通过与达人合作，可以创作出更具创意和吸引力的内容，吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，达人营销的商业化程度也在不断提升。越来越多的品牌商家开始将达人营销纳入其整体营销策略中，通过投放广告、合作推广等方式与达人进行深度合作。同时，抖音平台也通过完善商业化体系，为品牌商家和达人提供了更加便捷和高效的合作方式，促进了达人营销的快速发展。
值得注意的是，随着达人营销的兴起，一些新的商业机会也开始涌现。例如，一些专业的MCN机构开始涌现，它们专注于培养和孵化优秀的达人，为品牌商家提供更加专业的达人营销服务。这些MCN机构的出现，不仅提升了达人营销的专业化水平，也为品牌商家提供了更多的选择和合作机会。
展望未来，达人营销在抖音平台上将继续发挥重要作用。随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，达人营销的形式和内容也将不断创新和完善。品牌商家需要紧跟时代潮流，加强与达人的合作，不断提升自身的营销能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。（数据支持：天眼查）