一篇文章讲清楚什么是跨境电商，普通人做真的能赚到钱吗？

似懂freedom

很多人是不是跟我想的一样，觉得国内的电商太内卷了，已经不适合做啦，刷到好多好多人说现在适合做跨境电商？还看到他们都赚了好多好多钱？觉得现在跨境电商就是蓝海？就心里痒痒，觉得通过汇率，把国内的产品卖出去就能挣钱。我想说这想法是不错，可要是实际操作起来，可没那么容易。首先咱们得搞清楚啥是跨境电商？简单来讲就是把国内的东西卖到国外去。首先咱们面临的问题是，平台的选择！目前比较火的平台有：我给您列举几个主流的平台：

1，亚马逊

它是现在世界上最大的跨境电商平台，用户数量特别多，亚马逊平台有超过 4 亿的活跃用户，能给卖家带来稳定的客户群，方便拓展业务。它也是流量最大的平台，不过相对来说门槛也会更高一点。要是你现在做亚马逊，却没有自己的产品！

这几乎没法做，最让人受不了的就是亚马逊对卖家和商品质量的要求特别严格，要是违反了政策，可能店铺就会被封或者暂停，那你之前的努力就全白费啦！国外的购物网站跟国内可不一样，它更偏向买家，更多的是保护买家，国内就不一样，更多的是偏向卖家！还有一点，亚马逊的 FBA 费用和广告费用都很高，尤其是那些中小型的卖家，利润空间被压得越来越小了。所以要是您刚入行，啥都不懂，是个新手，那就千万别想着入驻亚马逊！






2，速卖通
它是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，也被称为国际版淘宝，服务于全球消费者，它的优点呢也很明显,1，入驻的门槛比较低，没有很高的条件，个人和公司都可以选择入驻！覆盖面也很广，服务于200多个国家，物流也很方便，物流有很多的选择，听起来是不是很诱惑？但是目前来说速卖通卖家也超级多，价格竞争非常的激烈，爆款产品都在打价格战，压低了利润空间，如果你在深圳的话可能会好做一点，但是如果不在深圳的话惊会有点困难！另外也存在一些语言障碍，在售后方面也是一个问题！尽管现在的AI技术能解决但是相较于国内来说并没有那么的简单！



3，eBay
它是一个全球知名的跨境电商平台，最具特色的是它有两种模式，一种是拍卖，另一种是一口价的模式，它主要面向的是欧美市场，在eBay上特别是寻求汽配，电子产品，家居和收藏的用户有很多！目前它在欧美拥有大量的活跃用户，但是它的缺点也非常的明显
1，eBay对于新店来说，没那么容易做，因为eBay每个月都会停止对每家店的评级考核，所以新手卖家出单不好，会有很大的影响。
2.eBay它是一个更倾向于买家的平台。如果投诉，结果会更严重；所以要保证我的产品质量，否则会比较麻烦。
3.eBay没有与买家沟通的工具，所以如果买家遇到问题，双方沟通需要时间。特别是对于跨境卖家来说，花一个月左右，不利于订单。
4.eBay店内产品发布数量有限，前期不能超过10个，产品发布周期长，小卖家被动，不利于小卖家的竞争力。
在ebay考核机制对新店的发展非常不利，容易受到压制。如果你有巨大的经济实力和良好的天赋，你可以思考。但如果是小卖家建议在选择的时候请慎重！



4，独立站（shopify）
这个是我感触最深的一个平台，因为我做过一段时间，它的入驻门槛更低，几乎任何人都可以做，并且它还有14天的免费试用期，提供很多 的店铺模板和插件，你可以任意的使用，也比较灵活，相较于其它的购物平台来说shopify是不自带流量的，它是通过谷歌的搜索引擎来实现搜索的！所以如果选择做shopify的话你首先要做的就是投流，例如在Facebook，Instagram，谷歌上投放广告，前期需要一些投入，在选品方面也需要做一些优化！另外物流的选择也很多，如果你是一个新手小白的话，你可以尝试一下！



当然选择平台很重要，选择一个好的平台一个适合自己的平台你已经成功了一半了，那么选择好平台以后我们应该做什么呢？那么我将一步一步的让你明白！首先就是店铺的注册，当你完成店铺的注册以后你就需要开始想自己该去卖什么呢？这点我想是很多和我一样需要考虑的问题，在电商中有一句话叫：不要闭门造车，需要抬头看路！所以在选品方面的话你需要去看看你的同行都在卖什么，将他们的商品铺到自己的店铺中就好了！这就需要一些选品工具了，自己一张一张的去做图，去上传自己的商品显然不是最好的办法，目前每一个跨境电商所使用的选品工具都是不一样的，我只是列举其中的几个供大家参考！
1，Pexda

优质的选品：它会通过市场调研还有数据分析，挑出质量好的产品给用户。这些产品都是筛选过的，有市场潜力，能帮您省时间省精力，很快就能找到选品的方向。丰富的产品数据和广告分析功能：这个工具能给您提供好多产品数据，像销售的趋势、竞争的情况还有广告的数据，能让您更清楚市场和产品的潜力咋样。

• 社区交流：它有很活跃的用户社区，您能跟其他用户聊聊经验、说说心得，还能获得灵感，这样就能给您更宽的选品视野和想法。当然也有一些缺点，就是它的收费较高，相对于其它的选品工具来说，部分功能需要额外支付：除了基本的选品功能，一些高级功能如Facebook Ad Generator等需要额外付费
  

2，Google Trends

实时的热门搜索趋势：这个工具能给您提供实时的热门搜索趋势的数据，能让您知道现在哪些关键词和话题被好多人在搜索，这样您就能抓住市场的趋势，发现潜在的赚钱机会。协助卖家及时调整店铺产品：这款工具能分辨一个产品现在是淡季还是旺季，从它给的那些数据里，您能明白当下啥产品卖得火，啥产品卖不出去，然后就能上架适合现在这个季节的产品啦。

缺点当然也是存在的，就只是反映了搜索趋势：谷歌上升产品只是给出了关键词的搜索趋势数据，没法直接体现实际的销售量、用户的需求或者产品到底受不受欢迎。

3，ozon选品工具

大数据支持：这款选品工具靠着大数据来分析，给您提供了好多市场数据和产品的指标，像销售量、竞争的状况、用户的评价啥的，能帮您决定选啥品。市场洞察力强：这个工具能通过分析销售的趋势和竞争的情况，猜猜产品的销量咋样、受不受欢迎，帮您选合适的产品。实时监控：选品工具能实时盯着产品的销售和竞争情况，要是有啥变化能马上提醒您去调整、优化，这样就能让产品一直有竞争力，能适应市场的变化。

缺点是它有局限性，这款选品工具主要针对Ozon平台，在其他电商平台上的数据和分析有限。另外一些高级功能和更全面的数据可能需要额外付费才能使用。
所以在选品工具上根据自己的需求去选择就好了 ！只要记住一句话不要去创新，去抄袭同行就行了，这才是真理！





在你的店铺一切设置好了以后，最关心的环节就是收款了吧！现在相比之前来说简单多了，PayPal现在推出了跨境收款宝，也是非常的方便，几乎是2天就能回款了！现在我列举几个跨境电商经常使用的几种收款方式！
1，PayPal

• 优点：全球普及率高，支持多币种，用户支付体验良好，适合小额支付。
  
• 缺点：对卖家限制严格，账户可能被封。提现和结汇流程较繁琐，需和第三方合作。
  
• 建议：适合刚起步、交易量不大的小白，但要做好账户管理，避免被冻结。
  PayPal 的优点：在全球的普及程度很高，支持好多币种，用户支付的时候感觉不错，比较适合小额支付。缺点：对卖家的限制很严格，账户有可能被封。提现和结汇的流程挺麻烦的，得和第三方合作。建议：适合刚起步、交易量不大的新手，不过得把账户管理好，别让它被冻结。
  

2.Payoneer（派安盈）

• 优点：支持多种币种转换，适合跨境电商提现到当地银行账户，汇率较优。
  
• 缺点：存在年费和一定的提现手续费，不适合小额或低频交易
  建议：适合有一定交易量的新手，尤其是需要多币种支持的卖家。
  Payoneer（派安盈）的优点：支持多种币种转换，很适合跨境电商把钱提现到当地银行账户，汇率比较好。缺点：有年费，提现还要手续费，不太适合小额或者不经常交易的。建议：适合有一定交易量的新手，特别是那些需要多种币种支持的卖家。
  

3.WorldFirst（万里汇）

• 优点：汇率优势明显，支持多平台同步收款，转账费用低，结算快捷。
  
• 缺点：门槛较高，不适合小额支付，需企业资质。
  
• 建议：适合有一定规模的卖家，小白建议在业务发展到一定阶段后考虑使用。
  

• WorldFirst（万里汇）的优点：汇率方面优势很明显，支持在多个平台同时收款，转账费用低，结算很快。缺点：门槛比较高，不适合小额支付，需要企业的资质。建议：适合有一定规模的卖家，新手建议等业务发展到一定程度之后再考虑用。
  这是市面上目前比较主流的收款方式，个人建议的话选择PayPal，它很简单，只要不乱来账户就不会出现什么问题！偶尔遇到无法提现的问题也可以通过客服来解决只是要花一点时间来证明！
  

到这里你的店铺，你的收款方式，你的 商品都几乎已经完成了，那么你现在可以开始你的跨境之旅了，开开心心的去卖自己的商品了，但是你仍旧需要面临一个问题，那就是物流的问题！在跨境电商里，物流是我们必须要面对的问题，一个好的物流能让客户得到很好的购物体验！所以在选择上不仅要费率低，而且还要时间快！现在我将展示几个目前跨境电商最常用的也是选择最多的几个物流：
1，海外仓
提前把货物存放到目的国的仓库里，这样就能很快地配送给买家，能让国际运费降低，还能提升客户的感受，比较适合品种多、数量多的商品。

2，邮政包裹


它的优点挺明显的，覆盖的范围广，价格还便宜，适合小件的以及货值低的商品。邮政系统跟各国本地的物流有合作，末端配送的能力还算不错。但是缺点也特别明显！运输的速度比较慢，物流信息更新也慢，适合那些不是特别紧急的商品！另外，丢件的概率比较高，售后服务也比较差！

3，国际快递（如DHL、FedEx、UPS）

• 优点：速度快，适合时效性高的商品，物流信息透明可靠，提供保险和完善的售后服务。
  
• 缺点：成本较高，适合高货值或急需的商品。部分国家可能会产生额外的关税费用。
  

4，国内的快递开展的国际业务（像顺丰、EMS 这些）
优点：操作便捷，运费适中，在国内服务网点广泛，能实现从国内到国外的一站式服务，适合中等货值的商品。

• 缺点：时效性介于邮政和国际快递之间，部分国家配送速度较慢，且受限于不同国家的派送条件。
  

到达这里你的店铺就已经完全的设置好了，从开设店铺，到选品，到设置收款方式到物流就已经完全的设置好了，当然还有一点很重要，那就是当你需要开展国际业务的时候需要用到魔法,没有魔法是无法访问国外的网站的，尽管有很多的选择，个人建议的话是（QuickQ）它比较简单，用自己的银行卡就能买到，而且稳定！适合个人业务！



现在咱们回到最开始的那个话题，普通人到底适不适合搞跨境电商？跨境电商到底还算不算蓝海项目？我在这儿呀，就是说说我个人的见解，跨境电商能做，但是绝对不是像各大网站或者视频里讲的那么容易做，动不动就说靠跨境电商能发财致富。得清楚能赚钱的永远都只是一小撮人，而且有些平台就给你个大概模样，你一去咨询，你就成了板上钉钉的韭菜！全是卖课程的！别问我咋晓得的，因为这些都是我花了钱才明白的！所以给大伙提个醒，如果想做跨境电商，那必须得好好琢磨琢磨，仔细分辨分辨，别把这事儿想得太简单，因为国外和国内的消费思路、消费习惯都不一样！而且国外的平台更多是护着消费者！别等你的店铺刚有点起色，就因为某些原因被封了！那可太不划算了！



另外啊，在 2024 年的现在，还是得跟各位念叨念叨，要是轻资产创业，可别迷迷糊糊就信了网络视频里讲的那些！
注：以上这些全是我个人的一些经验和想法！图片来源于网络