天猫入驻攻略（全流程分享），告别被拒

蜜饯儿

这期做天猫入驻全流程的攻略分享，这可能是现行招商政策下比较全面的分享，会讲得比较细致，因为要照顾到一些刚刚接触电商的商家，有过自荐经验的可选取阅读一些重点技巧即可！
一、如何了解自己的产品需要入驻天猫的哪个类目？


这是天猫入驻的第一步，因为天猫店铺是只能售卖官方授权开通类目的商品，所以首先要确定自己的产品对应的是天猫的哪个类目。

方法：

1、登录天猫招商官网。

天猫招商官网​pages.tmall.com

2、找到如图所示网页界面，输入自己的产品的大致名称，如图：



3、输入产品名称后，点击右侧搜索，系统会自动展示对应类目，如图所示：
二、确定入驻目标类目之后，了解具体的官方招商要求。


因为天猫每个类目招商要求都不一样，需要准备的资质资料也不相同，所以一定要了解你想要入驻类目的具体要求。

1、同样登录天猫招商官网（网站链接上文已经插入到文章里，这里不在赘述！）

2、如图，找寻到目标类目招商要求界面。









3、根据目标类目的具体招商要求，做出判断：一是核对自身是否满足基础要求；二是确定目标类目是否在开放招商状态。

如图所示，鲜花速递类专营店是暂停招商状态；花卉药剂类全类产品都暂时不招募新商家；鲜花大类要求开店公司注册资本最低不低于100万等。

4、上述信息核对之后，都符合了，咱们进入到下一步。
三、如何更好的准备入驻天猫资料！


1、资料要齐全。对应类目要求的资料一样都不能差，缺一就会导致入驻失败。如：经营食品类产品的商家除了一般公司资料的准备之外，“食品经营许可证”也得准备好！

2、资料要清晰。天猫要求所有资料都要加盖开店公司公章，这点大家不要遗漏。资料一般以图片形式上传，一定要保证清晰度，尺寸大于800*800，内存小于800kb，建议统一用jpg格式，这样在保证清晰度同时能最大压缩图片内存大小！

3、全方位展示公司及品牌实力，并提供相应的图片资料作为佐证。

建议从以下几个维度展示开店公司实力：

（1）是否运营有淘宝店或其他电商平台店铺，如有展示其业绩；

（2）是否具备成熟的电商运营团队，如有展示团队成员及履历；



（3）是否获得过地州、行业、竞赛、科研等奖项，如有请展示；



等等！

建议从以下几个维度展示品牌影响力：

（1）是否是线下品牌，如有请展示线下专柜、参加展览、专卖店、经销系统等；

（2）是否是设计师原创品牌，如有请重点展示设计师资质、品牌原创理念、产品特色等；

（3）是否有线上品牌基础，如有请展示品牌线上销售业绩，如淘宝店铺、京东、拼多多等；

（4）是否具备专利优势、特色优势等，如有请重点展示，并匹配市场需求展示贵司商业考量与计划；

（5）是否是进口海外品牌，如是请重点展示品牌海外销售情况。

等等！

上述的公司及品牌实力展示，充分体现在提交天猫入驻资料之中！

4、做好运营计划PPT。

一个好的PPT很大程度上能为天猫入驻加分，建议PPT内容包含以下维度：

（1）品牌简介：理念、目标人群、产品简介、专利特色等；

（2）供应链简介：工厂简介、产能供应、品质监控等；

（3）运营团队简介；

（4）具体运营计划：店铺三年运营目标、市场调研分析、营销策略与计划、推广策略与计划、服务策略与计划等；

等等！
四、提交资料，等待审核！这一步也有小二分享技巧


1、优先使用公司法人个人常用淘宝账号提交入驻申请！

2、不要随意变更淘宝账号申请，一次申请被拒，建议使用同样淘宝账号进行再次申请！
五、如果遇到目标类目要求过高，公司及品牌实力无法达到要求怎么办？


即是大家经常被拒的原因“品牌影响力及公司运营实力不足”。

建议拓展阅读我前期发布文章，想方设法进行提升！

天猫入驻Dean：天猫入驻攻略第1讲：公司综合运营实力不足怎么办​zhuanlan.zhihu.com

天猫入驻Dean：天猫入驻攻略第2讲：如何应对品牌影响力不足？​zhuanlan.zhihu.com



天猫入驻Dean：天猫入驻攻略第3讲：自荐入驻的一些细节​zhuanlan.zhihu.com
六、公司及品牌资质严重不足，如何才能入驻天猫？


1、推荐入驻天猫新型店铺，要求较低，但有10个月考核期，完成考核任务升级成为正式天猫店。

目前正在开放申请天猫新型店铺的类目有：



如果你属于上述类目，大可申请天猫新型店铺，门槛要求较低！

2、邀约入驻。（注意：不是线下或者钉钉天猫招商会的邀请码入驻，那个邀请码入驻和正常入驻一样的，并不会降低对商家及品牌的要求）

3、提升自我，择期再入驻天猫。

这点要重点讲解下，分为两方面去理解：

（1）一是实时关注，正确择期！实时关注天猫招商政策，有些时间段小部分类目会扩招，从而降低招商要求，那么资质较差的商家这时候就有机会了！

（2）二是努力提升自我。一般比较常用的方法是开品牌淘宝店，不要因为做不了天猫而中断了正常商业经营，可以先从经营淘宝店开始，天猫对于淘宝店表现突出的品牌可实现免评估入驻天猫，数据选择周期一般按3个月来算。简单来讲：如果你的淘宝店铺在近3个月内数据表现突出，那么就可能触发天猫的免评估机制，邀约入驻天猫！






最后，预祝大家都能加入到天猫平台中来，开启自己的电商辉煌之旅！