淘宝直通车关键词和人群溢价的正确解读。#淘宝直通车

亡魂ル忘語灬

人群溢价解读。
今天一个视频让你彻底搞清楚人群溢价跟关键词之间的关系。很多人会把关键词跟人群溢价分开两个概念去解读，这个是完全错误的。因为人群溢价，溢价是什么？溢价就是溢出来的东西，溢出来的主体肯定是关键词。要清楚的知道流量的来源是关键词，关键词是流量的阀门。人群溢价是筛选关键词进来的这些人，人群进行筛选跟优化。



所以想想看，把人群溢价的数值抬得很高，但是实际的人群覆盖并没有变化，因为关键词并没有把出价抬高，所以它的覆盖面还是那部分。比如投的人群溢价a，这个时候投一个关键词，关键词是b，a人群的属性可能就覆盖关键词b里面的10个客户(假设b覆盖一共100个客户)。比如关键词b可能投100个客户，a就满足10个客户，把它溢价抬得再高，其实覆盖人数也不会增加。



为什么有的人会发现去投人群溢价的时候出价抬高，或者是整体出价抬高，展现面会增加？是因为关键词出价抬高了。人群溢价抬高的作用就是对应于人群溢价的相对应的客户面前，把产品的排名相对靠前了一些，所以ppc会更贵一点。因为想把花费花在想要的人群溢价上面更多一些，从而使得整个点击转化更好。



因为去投人群溢价肯定是因为之前投放的数据比较好，所以人群溢价是筛选关键词背后的人群，并不是跟关键词是两个概念。很多人把它当成两个概念去解读是完全错误的，这说明开车根本没有明白它的底层逻辑是什么样子。