快2025年了，跨境电商，现在入局还来得及吗？

我要吃你的豆腐

#跨境电商真的很挣钱吗?#



马上快2025年了，今年大家都在说跨境出海，现在入局还有机会吗？
现在入局会不会太晚？
今年以来，几乎每天都有人来问我这些问题。
我想说，只要你想清楚自己想做什么，就永远不会太晚。
01 弯腰捡钱的时代过去了
从整个跨境电商行业环境来看，
2017-2018年，属于捡钱的阶段，只要你伸手就能捡到。
2020年以后，整个市场环境发生了很大的变化，竞争激烈，进入市场的卖家越来越多，所以大部分卖家都在卷价格。
在这个阶段，如果你不知道你要卖什么，不知道你有什么竞争优势，那就不要来。
现在不是弯腰捡钱的时候了。
许多新卖家入场选品，他们也会把它们分享在核心交流群。
我们看完后，立马觉得成功率只有5%-10%左右，基本上就是炮灰。
卖家交流群的3大价值：（私信备注：跨境电商 免费拉你进交流群）
1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商

2、免费为你筛选3-5家物流服务商

3、免费结交一群做跨境电商的朋友

新卖家新入局，要认真分析自己的预算和优势：

• 你对互联网流量是否足够敏感，是否有获取流量的手段和方法。
  

获客成本远低于竞争对手，你可以卖任何容易销售的东西，因为你的客户获取成本很低，你有竞争优势。
2.你有选品能力，可以挖掘市场上潜在用户的需求，即利基市场。无论是寻找一些产品还是迭代更新，进入市场都更容易成功。
3.你背后有很强的供应链支撑。
例如，国内有一家叫动力星球的店，这个店铺上个月在淘宝上卖8-9000单左右，他们把充电宝做成机器人造型。
国内做充电宝卷不卷？一定很卷。
如果你有能力设计产品，并且在这个市场上是独一无二的，那么你就可以在红海赛道上获得自己的市场份额。
无论是2024年，还是2025年，我都建议你在进入市场之前，再看看你的核心竞争优势是什么。
02跨境出海平台—Temu
在【跨境大咖社】，一些朋友做Temu，最后不赚钱，变成了价格战。
另外，我们看SHEIN、Temu、速卖通,商业逻辑上来说，感觉和国内拼多多没有太大区别。



Temu的Slogan——拼着买，更便宜.
低价确实可以带来巨大流量，但是这样的出海平台对卖家有点不友好。
比如A卖家是浙江帽子卖家，A给Temu 供货价为30元。B卖家是福建做帽子的卖家，给平台供货10元。
这时，A卖家的销量就会悬崖式下降，因为Temu会优先考虑B卖家。
另一方面，A卖家现在卖得很好，每天500单，1000单，这种情况在Temu 很正常。
我相信下一步，A卖家就会增加生产、投资和库存量。
但突然有一天，Temu买手告诉A卖家，他们选择了另一家供应商。
A卖家该怎么办？根本没有时间采取措施，只能被市场淘汰。
这就是Temu对一些卖家不友好的地方。
至少，我觉得质量要对比一下。30元和10元的帽子，肯定有一些质量差异。
但是目前Temu官方小二只看价格和外观，只要外观和价格差不多，那么它就会选择更低的价格。



另外，Temu上面的产品其实有很多侵权元素，我觉得不是很好。
为什么平台允许他们这样做？
由于流量大，低成本商品可以为平台带来大量的用户群、转化率和GMV。
跨境电商这门生意，看你是想做长期还是短期？
做短期可能是可以捞到一点，但是只要你继续干下去就可能会爆仓，就跟炒股是一样的。
03 跨境电商的人员配置有哪些?
一种情况是新卖家没什么钱，单枪匹马，知识面需要足够广可以帮得上大忙。
一两个人的时候其实靠的核心生产力就是自己，这个时候就不要老想着以小老板的方式去做，你还是要有独特的眼光和敏锐的洞察，抓到具体的生意。
这个时候，也许我们口袋里的钱不多，可能只有5万-10万人民币左右。
那我就要想这钱我怎么花？选什么产品？要在海量市场中，找到冷门的蓝海产品。



另一种情况，就是一些大的工厂，做品牌出海，或者是工厂出海。
这个时候需要请专业的人才组建团队，要有一个运营总监，底下要有运营的人员，要有美工、品控、发货等一系列的人。
那这样一个团队配置起来，大概是需要10~20个人左右。
这种配置基本上就是全渠道运营。
例如亚马逊，沃尔玛，独立站、其他电商平台等，同时还会去做社交平台，比如说做油管、Ins、Pinterest、TikTok等。



跨境电商的世界就像一片广阔的海洋，有的船只乘风破浪，有的则在暗礁中搁浅。
在这片海洋中航行，不仅需要勇气，更需要智慧。
希望你最终找到属于自己的那片蓝海，让每一次出海都成为一次有价值的探索。
“无论是2024年，还是2025年，我都建议你在进入市场之前，再看看你的核心竞争优势是什么。”