直播带货的黑暗森林

我就惯着你

文 | 小蓝   编辑 | Mr.Xu


昨晚看到一个标题《双11，全网瓜分小杨哥》，真~~血腥暴力。

毫无感情的算法机制，始终寻找下一个流量的爆点，然后悄无声息地将一个个网红推到台前，上个月的小杨哥仿佛被丢在了史前恐龙纪。和《三体》中所描绘的宇宙法则相似，直播带货的世界同样遵循着一套残酷而隐秘的黑暗森林法则，而算法越来越扮演起“造物主”的角色。

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史上最长双11“开撕”

10月14日，史上最长双11在各大平台相继拉开帷幕。

弄潮的顶流主播依旧在风口浪尖。

“古早王者”李佳琦继续领跑，拿下淘宝“双11”首日销冠。



“抖音一哥”小杨哥自9月底“停业整改”的处罚公布后便陷入了沉寂。

去年双11期间，小杨哥在抖音直播四天，贡献了约6亿元GMV。整个2023年三只羊销售额高达160亿。

在过去的一个月里，小杨哥的“流量领地”被k总、听泉鉴宝迅速瓜分，平台也着急砸流量试探，看谁能“消化”掉这些消费者。

但平台造神舆论毁神。随机的舆论事件打乱了平台的造神节奏。

10月14日，“k总”宣布停播。在宣布停播前一晚，“k总”的直播大号和小号遭遇连续封禁，其在粉丝群中透露，自己面临有组织的举报行为，涉及“多个小群”，“每群约500人”，一旦开播即进行举报，因此决定暂停直播。

“k总”作为小杨哥的“平替”明显还没做好应对流量反噬的准备。



与小杨哥同时被禁播的快手的头部主播辛巴，10月19日，恢复直播。他的徒弟蛋蛋在9月成为全网唯一一个粉丝破亿的直播带货女主播。

瓜分市场的战场异常激烈。

近日，蛋蛋即将售卖的商品被下，蛋蛋说是李佳琦那边整的，辛巴现身连麦，表示大家私下关系不错，有什么事情可以发信息搞清楚，最终辛巴决定让蛋蛋放弃这个牌子。

辛巴团队除了和李佳琦的“误会”，还暗指广东夫妇涉嫌虚假宣传：抖音挂8亿元补贴，卖了3亿元，卖给谁了？这叫虚假宣传，有关部门可以查一查。广东夫妇连忙澄清：自己不靠卖假货维持生计，卖得多的人反而会珍惜羽毛，并表示自己虽然有欲望，有梦想，但是会一点一点努力去实现。



此类纷争由来已久，顺着时间线，再往前一点的9月，就是全网关注的“辛杨”大战。事情的起因是辛巴和小杨哥同时带货的一款大闸蟹，双方因价格问题产生了摩擦。

双方疯狂开撕曝内幕，牵扯出了一系列事情，导致了后来的“禁播”。

李佳琦这边的舆论风暴也很激烈。从最初的9亿红包，到后来的5亿，再到15日上午的“没有红包”，消费者表达了失望和愤怒，“发不起别吹牛”、“抢不到”、“骗子”等评论一度刷屏。

最高潮环节是，京东超市采销站了出来，他们在直播中公开炮轰李佳琦的不实承诺。

除了红包事件，李佳琦近年来的一些言行也让人们对他的印象发生了改变。去年 9 月，他在直播间怼网友，称不努力工作才会嫌 79 元一支的花西子眉笔贵。

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“一夜爆红”与“一键清零”

平台造神，舆论毁神。平台算法和主播从来都不是平起平坐的战友。



主播们为了争夺算法的“推荐”，使出浑身解数。然而，当利益成为唯一的驱动力时，说好的“兴趣电商”“娱乐电商”开始变得惨烈。

小杨哥和东北雨姐的相继塌房，就是这场残酷竞争的缩影。与“一夜爆红”相伴的是这种“一键清零”的惩罚。

不论是“一夜爆红”还是“一键清零”，算法都是重要的主导力量。算法无情，始终“摇摆”，将始乱终弃的戏码演绎到极致，总在寻找下一个顶流。



到目前为止，唯一能躲避“毁灭式打击”的，只有薇娅。无疑，在她消失的这些日子里，李佳琦、小杨哥们都不断经历着来自舆论的讨伐。

就连董宇辉都感慨：“骂我的人太多了”。10月22日打假主播王海称董宇辉直播中卖假有机土豆。

但幕后的薇娅并没有消失在带货榜上。

在今年双11李佳琦登顶淘宝首日销冠的热搜下，很多人不知道的是，薇娅在淘宝的蜜蜂惊喜社、在抖音的@琦儿Leo都居头部。



正如《三体》中所说：“在宇宙中，每一个文明都是一个带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间……在这片宇宙中，他人就是地狱，就是永恒的威胁”。

艺术家安迪·沃霍尔曾预言，未来每个人都能在15分钟内出名，但在短视频时代，出名或许只用15秒。但在这个名利场上，没有永恒的辉煌，只有不断的挑战和危机。成功可能连“暂时”都岌岌可危，而算法永恒。

黑暗森林，算法长存，不论是骂声还是赞美声，都是流量的贡献者。









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