【电商资讯】电商平台开始备战双“11”,今年打法有哪些变化

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距离“双11”还有一个多月时间，各大电商平台就陆续开启了备战大幕。近日，天猫、京东、快手等平台纷纷针对商家出台优惠政策。

“双11”已经走到第十六年，今年有什么不一样？各大平台又有什么新招？

消费者将有怎样的折扣尚不得知，但从各大平台的招商政策来看，今年“双11”不再单纯卷“低价”，商家已经成为平台的重点拉拢对象。



今年“双11”提前，3大促周期拉长



今年的这场年度购物盛宴，似乎开启的比往年更早。

9月20日，2024京东11.11商家生态伙伴大会宣布，将在10月17日晚8点进入抢先购阶段。

“10月17日”这一启动时间，相比去年提前了一周。



京东方面表示，希望通过更长的活动周期帮助商家获得更多的销售增量。与以往保持一致的是，京东双11在抢先购阶段就已经是现货销售。

抢先购阶段之后是10月31日晚8点开启的京东双11重要IP“百亿补贴日”。这之后还有专场期、高潮期和返场期。

此外，快手也于9月19日召开了双11商家大会。据悉，快手双11全周期共分5个阶段，分别为筹备期、预热期、开门红、品类日、狂欢日。

10月16日，快手双11进入预热期，10月18日至11月11日为快手双11正式周期。

此外，公开消息显示，苏宁易购于2024年双11商家大会上宣布，于10月17日开启双11大促，并在10月23日至25日以现货方式开启提前抢购。紧接着10月30日晚8点进入开门红阶段，随后开启类目轮动，在11月10日晚8点迎来爆发期。

很明显，从节点来看，大促的周期越来越长。



不再单纯卷“低价”，为商家拓流降



去年“双11”，各家平台打出“低价”牌，用“全网最低价”“真便宜”等口号抢占消费者。而今年，风向似乎发生转变，开始不再单纯低价竞争，转为拉拢商家，加大商家扶持力度。

从目前公布的信息来看，今年“双11”，各大平台推出了一系列优惠，帮助商家拓流降本。



比如，天猫“双11”将全面实现大促免佣、店播免佣，还将为淘宝商家解绑运费险，全面降低经营成本。同时，将向商家提供“0手续费极速回款服务”。也就是说，在天猫“双11”期间成交的订单，只要商家发货，能够马上收回货款。

这都将有效缓解商家、特别是淘宝中小商家在大促期间的资金压力。

此外，今年天猫还将在满减、立减活动基础上，额外再投入300亿消费券及红包，全面促成交；投入百亿购买流量，通过与超200家互联网平台合作，全面为商家拓客流。

京东和快手也采取了类似的政策。



京东方面，今年“双11”将通过“厂货百亿补贴”、10 亿直播补贴、亿级广告金奖励等方式，持续为商家带来千亿新增流量。

在生态伙伴大会，京东更是打出了“流量更多、运营更快、服务更好、成本更省”的口号，将重心放在助力商家降本增效，帮助商家获得更多销售增量上。

快手电商将在此次“双11”期间，提供200亿流量补贴和20亿用户红包，以及10亿商品补贴红利，助力商家和达人伙伴实现全域协同，全局增长。

从卷“低价”到为商家拓流降本，是不是一场电商竞争的转向？今年“双11”我们拭目以

来源：潇湘晨报

2025年6月21-23日

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