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在进行TikTok广告投放时,许多人可能会遇到广告不起量的情况,明明设定了预算,但广告的展示次数少,或者转化表现不佳。这篇文章将结合一些常见的原因,帮助你找到投放过程中不起量的具体原因,并提供优化建议。
一、出价低
检查点:
• 是否广告的出价明显低于市场平均水平?
• 对比同类出价的数据,是否可以发现大盘的eCPM(每千次展示的有效成本)数据较高,而你的广告出价较低?
归因:
• 低出价导致广告竞价的竞争力不足,广告难以赢得展示机会,eCPM较低,进而影响广告的覆盖范围。
优化建议:
1. 合理提高出价:如果广告竞争激烈,过低的出价可能无法参与到优质的流量中,建议适当提高出价。幅度控制在10%-20%之间,不宜一次性调整过大。
2. 使用Lowest Cost:TikTok的“最低成本”策略可以帮助系统以最低的价格竞拍广告展示,这适合预算有限的情况,但在预算充足时,也可以考虑适当提高出价,追求更优质的流量。
二、素材表现差
检查点:
1. CTR与CVR表现:是否你的广告点击率(CTR)和转化率(CVR)远低于行业基准?这是衡量素材吸引力和转化能力的重要指标。
2. 素材数量过多:单一计划下,是否使用了过多的素材?素材过多可能导致广告转化率被稀释,影响整体的表现。
归因:
• eCPM表现差:素材不吸引人,CTR和CVR表现低迷,导致广告的点击与转化不足,进而影响整体的eCPM,广告展示机会减少。
优化建议:
1. 优化素材:提升素材的质量是关键,包括提高视觉吸引力、优化广告文案,确保内容直接与目标受众需求对接。你可以参考CTR较高的素材,并分析其表现,复制成功经验。
2. 减少单一计划下的素材数量:在每个广告计划中,控制素材的数量,建议每个计划下的素材保持在1到3个。这有助于系统更精准地分配预算,提升素材的曝光和转化。
三、流控
检查点:
1. 账户余额是否充足:有时广告不起量的原因是账户余额不足,导致广告无法持续展示。
2. 推广系列或计划的预算是否过低:如果预算过低,可能导致系统的投放能力受限,无法充分展示广告。
3. 是否限定了投放时段:投放时段的限制可能导致广告在特定的时间段内无法展示,影响总体的投放效果。
归因:
• TikTok广告系统有其特定的预算分配逻辑,如果账户预算不足或投放时间过短,系统会优先照顾其他广告,导致广告不起量。
优化建议:
1. 保持账户预算充足:定期检查账户余额,确保在广告投放过程中不会因资金不足而停止展示。
2. 不限制推广系列的预算:建议在推广系列中设置较宽松的预算,避免限制过多,给系统足够的投放空间。
3. 计划日预算至少满足bid*5个转化数:在广告计划设置中,确保每日预算能够支持足够多的转化。对于表现较好的成熟计划,可以逐步增加预算。
4. 使用加速投放:如果你的广告预算充足且希望快速见到成效,可以选择加速投放模式,系统将以最快的速度消耗预算,争取更多展示机会。
5. 取消投放时段限制:若无特殊需求,建议不要对投放时段做过多限制,尤其是在刚起量阶段,最大化曝光的机会,有利于后续的数据积累与优化。
四、定向过窄
检查点:
1. 定向是否过窄:仔细检查你的广告定向设置,是否过于限制受众,包括:
• 是否设定了过于狭窄的年龄范围?
• 是否只选择了特定的性别?
• 兴趣与行为的定向是否过于狭窄?
2. 是否多个同受众计划使用了同样的素材:同质化的广告素材会导致用户审美疲劳,降低点击和转化的可能性。
归因:
1. 受众覆盖太少:当定向设置过窄时,广告覆盖的人群数量减少,无法获得足够的展示机会。
2. 素材同质化:相同的受众如果不断看到同一类广告素材,容易产生疲劳感,降低点击率,影响转化表现。
优化建议:
1. 优化定向设置:
• 年龄定向:在起量阶段,尽量不要对年龄做过多限制,或只选择18岁以上的人群,这样可以扩大覆盖范围。
• 性别定向:如果没有特殊需求,建议不限制性别,因为部分用户未填写性别信息,限制性别可能会错失潜在客户。
• 兴趣与行为定向:如果你的广告无法起量,可以考虑暂时放宽兴趣与行为的定向。起量后,再通过分析后端数据进一步优化定向策略。
2. 更换素材:当发现多个计划使用了同质化的素材时,及时更换内容。你可以尝试改变素材的内容、样式、以及广告文案,确保每次广告投放给用户带来新鲜感,提升点击与转化率。
结语
在TikTok广告投流过程中,广告不起量的原因多种多样,出价、素材、预算和定向等因素都可能影响广告的投放效果。通过逐步优化出价、提升素材质量、确保预算充足并合理扩展定向,你可以逐步提高广告的投放效率,争取更高的展示与转化效果。
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