淘宝卖家只要弄清楚这些，就再也不用担心，直通车带不动自然流量

相似爱人

大家可能都觉得开车太烧钱，不开车店铺又没有流量，但是开了车，店铺还是没有流量，就有问题了。要知道我们开车的初衷，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了。
就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好地把店铺做起来，但你不行呢？除了宝贝自身的一些问题，对直通车的了解，还有对店铺详细的规划和思路，决定了你开车的结果。
一、开车的目的是什么
我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为流量的分散，开车成了我们必须要引流，打爆款的工具，接下来再看一下直通车还有什么作用。
1、店铺引流
在我们开新店铺或者店铺后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道。这时我们通过开车，就能让店铺的产品获得更多的展现机会，给店铺带来更精准的流量。最后提升店铺整体的销量，开车有没有效果。也得看你的实操能力。
2、宝贝测款
我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款。当然也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作。所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝。
3、打爆款
店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手。当有了一个爆款后，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了。你要做的就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了，就马上停止开车。
4、自然流量
其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，其目的就是为了给店铺带来自然流量。宝贝通过直通车的不断推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，达到我们想要的效果。



二、直通车测款
前面说了直通车可以给宝贝测款，看数据的反馈测出主推宝贝，给店铺带来更多流量，再给店铺整体带来销量。首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放。
1、选关键词
对于不差钱的大卖家来说，可以选一些大词去测款，但是对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主。数据一般有几十个就可以，不要太多，保证有足够的展现，不然数据也没有什么参考性。
2、合理出价
出价也不是乱操作的，这个时候，出价可以适当的高于行业均值，这样才一个靠前的位置，保证店铺有足够的流量。
3、投放地域和时间
投放地域先要把产业带所在地区排除，接着根据自己的类目详细情况，如果转化和点击数据差的地域可不用投放。投放时间这块，流量高峰投放时可以提高折扣，其他的时间段再降低投放。
注意操作时最重要的就是一定要多调整，多观察，有问题及时解决。有的商家开车过程中，开了车，投了钱，就随便让它去烧，后面也就不管了，那怎么会有好的数据。我们经过一周的测试，主要看收藏加购，还有点击率的数据，再和行业均值做对比。
如果数据和行业均值差得太多，那么你这个款就没有推的必要，相反对于收藏加购好，还有点击率转化率都不错，说明有很大的潜力，就要加大力度去推了。
三、看懂数据，再操作店铺
其实开车主要的就是会看数据，我们每天都会分析店铺的各种数据，有了数据才能知道，哪里该调整，哪里做好了，哪里没做好，然后再去调整，学会分析店铺的数据，才能更好的掌握流量趋势。
我操作的店铺数据，我一看就能做到心里大概有数，再看你们自己的店铺，或者截一张图，你能看到你店铺有什么问题，问题出在哪吗？往往你只是看到别人店铺的销售额比你店铺的高，忽略了别人一天的投放，别人都做了哪些调整。
作为一个专业的车手，合格的运营，就是要整体的分析，投放和产出是不是达到自己的预期，能做到什么程度，数据调整完了会有什么效果。



注意关键词这块每天需要关注点击率和转化率，前期以点击为主，后期主要的是转化。对于优化了一段时间的数据，但是整体的点击和转化还是很差的这类关键词，可以删除了，不管怎么操作，都要以数据为基础去调整。
四、开车出现问题，要及时找出源头
有时候我们在开车时，直通车的流量会在某个时间段有所下滑，这个时候就要注意了，及时找问题。去看一下你开的计划点击的变化，看看哪个计划问题大，再分析计划里的宝贝，找到原因，及时解决，才能改进。
数据对比的技巧：先看下两周的具体情况，很明显的就能看出宝贝出现什么问题，然后快速优化宝贝，优化的时候重点还是要看流量大词。因为到后期基本大词也该上了，主要还是看一下是否引流词排名下降所造成的。
五、开车时重点关注的数据
1、质量分



我们知道质量分的高低直接影响着我们直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响至关重要。如果你的买家体验好，店铺受欢迎度高，那就说明你的宝贝好，当然对你的质量分的提升也是很有帮助的。
除了买家体验，账户的相关性还有点击率都要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就能有很好的提升。



2、PPC
质量分和PPC也是分不开的，质量分前面讲了，大家心里自己都清楚，主要的是卡位、质量分、关键词竞争度。我们都知道，如果相关性高，位置卡得越靠前，相应的展现就会越高。有的朋友就会问了，那点击率是不是也会跟着提高，这里点击率会不会高，就要看你的账户的基础权重还有宝贝整体的竞争优势了。
比如你的价格、销量和你前后同行的宝贝没有优势，那点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来。所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率反馈去优化，做调整。
3、转化率
我们操作店铺，关心的就是宝贝的转化，如果没有转化，那也就没有销量。但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化太低的关键词，我们可以删了。
前期引流的目的，就是后期有转化，所以选择投放地域和时间主要以有转化地去投放。现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。



5、投产比
投产比也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化不好，也就没有好看的投产。所以操作店铺时，第一要提高宝贝的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量。
对于家具之类高客单宝贝来说，roi就要比低客单宝贝高得多，但是对于低客单宝贝来说，即使宝贝有很高的转化，但是投产也不会很高，这个问题，就要做关联销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升。



六、开车的关键问题
很多朋友问我，怎么出价最合适，有的朋友刚开始操作，就直接抢首条了。家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的。
首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以高出行业均价的20%左右。出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适当地把出价提高。
有展现后再看点击花费情况，如果在自己的承受范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调整，那就趁早放弃，流量也不是白拿的，当关键词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流。
七、关键词的更新情况
刚操作直通车时，加进来的关键词肯定不适合长期使用，所以就要常更新关键词。操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接删了，如果花费太高，没有成交也删了，再去补充新词。有的朋友疑惑了，删了不好的关键词，那应该留什么样的词呢？
1、高展现和点击的关键词
展现和点击高的词首先质量分高，ppc低，这些词就是我们留下来重点去推的词。可以提高出价，抢好的位置，有了精准流量，可以加些这类词的拓展词，接下来看数据决定关键词是否去留。
2、展现低出价高的词
展现低出价高如果这种词质量分高可以保留，进一步提高出价再看看效果，如果还是没有展现，可直接删了。
具体操作时肯定不止这几个情况，这里就不一一说明了，有其他问题可以私下找我。
八、提升自然流量



前面说了我们开车的目的，就是为了自然流量，那怎么配合才能有更多自然流量呢？
1、老客户
老客户的事，我不管是分享还是给商家操作店铺，都在一直强调，大家应该也知道其重要性。维护好老客户，后期我们上新品就能很好地利用这个优势，不仅操作安全，主要的是还给店铺加权，所以一些节日的问候，关心老客户，多互动，发个优惠券维护好关系。
2、关联营销
有的掌柜认为关联营销没有什么用，就没有去弄了，其实做好关联不仅可以减少跳失率，提高买家进店的停留时间，还可以提高客单，带动店铺整体的销量，提高动销率，所以该做的都要去做。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

蝶梦恋花

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