抖音投流盈亏平衡测试模型

云牧群青

👇点击预约我的直播间，干货满满惊喜多多

大家好，我是孙校长。

在很多电商企业，财务部门和业务部门关于广告投放预算的问题总是争论不休。



财务部门会觉得广告花费太高，回报无法预估，因此不断要求削减预算；而业务部门则认为广告是带动销量的“发动机”，预算被砍，销量自然受影响。

今天，我们就通过一个真实的案例，看看如何通过科学的投流盈亏平衡测试模型，帮助企业平衡这两者的矛盾。

NO.1


矛盾的背后：电商广告费用到底花在哪儿？

广告投放的费用，放到电商行业来说，其实就是所谓的“投流费用”。

在传统企业，广告大多是投放在硬广上，比如广告牌、电视广告等，而现在这些费用更多的是花在网络平台的流量推广上，比如天猫直通车、抖音的巨量千川等。

财务部门看到的，是大笔的广告开销，但却看不清这些钱到底能带来多少回报。

而业务部门则直接感受到，广告一停，店里的客流量和订单就会跟着下降。

因此，双方的矛盾由此而生。

案例：暑期工发传单的广告投放究竟划不划算？

我们来看一个实际的例子。

某手机店为了吸引顾客，决定雇佣暑期工发放传单。

他们花了800元，发了200张传单，吸引了50位顾客进店，最终卖出了7部手机，每部手机售价3000元，毛利润是150元。

那么，这800元的花费值不值呢？

业务部门给出的计算方式是这样的：通过发传单，带来了1.5万元的销售额，投资回报率（ROI）达到了18.75（15000元/800元）。

这个数字看上去非常漂亮，业务部门也因此建议继续使用暑期工发传单的方式来吸引顾客。

但财务部门可不这么认为。

他们的观点是，虽然销售额看上去很高，但扣除成本后，实际毛利润只有750元，而这还没覆盖掉800元的投入，也就是说实际上还亏了50元。

所以，他们建议停止这种推广方式。

NO.2


如何解决？让数据说话！

业务和财务各执一词，互不让步。

这时候，财务BP（业务伙伴）介入了，提出了一个关键问题：盈亏平衡的ROI到底是多少？

也就是说，广告投放要达到什么回报率，才能保证不亏本？

我们通过计算发现：手机的毛利率是5%（150/3000），所以盈亏平衡的ROI应该是20。

也就是说，只有广告带来的销售回报率达到20，才能确保不亏钱。

显然，之前业务部门计算的18.75，还没有达到这个标准。

NO.3


数据驱动决策：用工具来优化投流策略

为了让业务部门更直观地了解广告投放的效果，财务BP建议构建一个实时的投流ROI测算看板。

通过Finebi工具，业务团队可以随时自测广告投放的回报率，实时调整策略，避免因为误判而带来不必要的损失。

具体怎么操作呢？

这个看板能够根据抖音平台上的订单数据，结合ERP成本信息，自动剔除那些未付款或已经退货的订单数据，得出实际销售额，并计算出最终的毛利润和投流ROI。

如果投流ROI低于盈亏平衡点，业务团队就可以及时调整策略，减少广告费用的浪费；如果高于盈亏平衡点，则可以继续加大广告投放力度，扩大销售额。

NO.4


广告投放预算该怎么分配？

通过这个案例，我们可以看到，广告投放的回报率并不是单凭销售额高低就能判断的，还需要结合成本、毛利率等多维度的数据进行综合计算。

借助透明的数据看板，财务部门和业务部门可以实时共享关键指标，减少沟通中的摩擦，确保预算分配更加合理、科学。

如果你对这个充满活力的领域感兴趣，那么我有一份特别的礼物等待着你。

只需扫描下方的二维码，就可以获得《短视频涨粉32招》。

这不仅仅是一份指南，更是一把钥匙，帮助你解锁新媒体领域的无限可能。

无论你是初学者，还是已有一定基础的创作者，这份资料都会为你带来启发和飞跃。

加入我们，让我们携手共创佳绩，用短视频记录生活，用智慧点亮未来。

这不仅仅是一次学习的机会，更是一场生命的邂逅。

在这里，每个人都可以成为故事的讲述者，梦想的追求者，命运的创造者，共同书写不平凡的篇章。

-END-

我是金大脑教育创始人孙校长，

服务用户超过40万+，

持续分享视频号起号方法，私域获客秘籍，真正实现降本增效。

让每一个创业者实现财富自由，

很多不方便在公众号公开说

电商直播运营、视频号矩阵、搞钱思路..更多心得内幕都会在朋友圈分享

扫码加孙校长微信👇

围观朋友圈+领取起号秘籍



▲点击上方“孙校长工作专用”关注微信公众号

  领取一份五千字的私域大礼