女装如何迅速引爆店铺人群标签（下）

小仙女老妖怪

给大家讲一点吧，你们会发现一个问题啊，它上面有一些有一些年龄段是非常明确的，叫15岁外套准不准对吧，年龄段15岁少女对吧，包含了一定的人群关系啊，外套内色对不对，15岁纯色少女外套，他们想很久了对不对，所以他只要拿到流量，基本上跟这个属性都有一定的关系，所以大家一定要注意这个点啊。

然后我们再讲一下，就是怎么样去进行一个高精准度的人群，比如说我前面打的啊，你讲的那个精准放的流量没有太大怎么办，那我告诉你流量的方法，第一个给他好的位置抢位对吧，或者是抬价，打到的价格稍微抬一点打标，这和现在的东西是要不到要打到它，而不是说没有流量，知道吧。

有展现没有流量，那是你点击率的问题，那你必须要去覆盖到，当他有能覆盖到展现，那有的同学说我现在这个如果没有展现，没有展现是因为你出价不够，这是个很明显的一个现象，就是你直接去出价就了，抬高出价懂不懂，因为竞价的标准实际上它就是权重对吧，你直通车的一个权重加上一个出价，出价越高，当然你权重低了，你依然有排名。

那么我们在这里面继续给大家讲一下，就是如果我现在精准词只有纯色，没有纯色怎么办，对吧，我纯色属性，我没有年龄段的属性怎么办呢？对吧，比如说多点波点连衣裙对吧，那这种的话，我怎么样去做基础人群溢价的。

这里面我给大家去讲一下啊，讨论一下，在每一个词的后面，这是我们浅析的一个，实际上深度的解析是在我们那个大框架里面，就是我们的那个思维大框架里面才会有。

那你们要给大家解释一下，因为这里面的话你会发现，每个词背后他都有个人群走势，这里面我们要去有一些词的话，他的一个年龄段是不明确的，他没有少女，对吧，淑女，御女啊，像这种这种词对吧，或者是那种机车女性对吧，没有这个词怎么办？

那我们在流量人群解析这里面，人群流量解析这里面查一下这个词主要的一个占比年龄段，那一定要去在这里面查一下占比年龄段，为什么呢？

因为这里面我们可以看到他的一个年龄段的一个走势情况和年龄段的占比情况，因为我们在年龄段占比这里面，比如说最简单的他是性别对吧。如果你观察的这个词，他是一个女装的一个词，你这不是个女装的词，但是你的性别是偏向于男性的，那我觉得这个最大的问题啊，就是这个词绝对是不能用的，你用了之后男性看的是最多的，对不对，就是这样。

那么我们继续在这里面看一下右边的，右边的这个年龄段，年龄段的占比，那么年龄段的占比，如果我做的是18-25岁，那这个词他偏向于25-30岁，那这个词也是不能用的，懂了没有。

首先在我们打标签的期间这里面我们先放一块，先不要用这个词。懂了没有，所以这样做基础的人群分析，但是如果你要做强大的人群分析，大家需要去在那个生意参谋里面去看一下，看一下店铺的人群走势和关键字的，关键字的人群走势，懂这个的话，就是流量解析里面，这是一个最简单的一个解析啊。这个没有比这个更简单的人群解析了，对吧。

然后我们在讲圈人这一方面，圈人这一方面实际上就是人口的属性，就果我加上一个词，然后我加你人口属性质，那么人口属性这里面，比如说我少女牛仔外套，实际上如果你让我圈，我可能只会加一消费力。

因为什么？因为我如果客单价卖的比较高，比如说我卖个800块钱的，那我牛仔外套，那我甚至要去圈一下消费力肯定啊，因为他可能只有5%的流量买得起，那95%的人是买不起的呀，对吧。

那我在这里面我都不需要去圈年龄段和我的姓名，因为为什么？因为包含了我的年龄段是哪词包含这些东西，那我的词跟人群是合制的，那不是说就是单飞的知道吧，它是一个组合制的一个营销，当你在店铺里面，你会发现一个问题，就是我现在店铺里面，你到底是的流量多还是人群的流量多，你要搞清楚你的店铺到底是属于推广流量这一块，人群哪个流量多，还是词哪拿的流量多原因，懂吗。

那词拿到流量多，那到底是哪些词拿到流量多，这里面你要分化出来的，当你分化不出来这个东西的时候，你就会发现一个问题，就是我会受流量的摆控，你不是在控制流量，流量在控制你知道吧。



好，然后我们现在在这里面啊，如果你加上这个人群标签，当然人群标签做了圈选之后，比如说我选择了一个女，对吧，18到24岁，然后是75年以上，然后呢，我在这里面可能会有两大年龄段的跨度，因为我如果我作为一个定位的话，可能就有18到是24岁，那18到24岁的话，我可能会在那个会在消费力上对吧，或者身份属性上啊，消费偏好上，这三大人群这里面我都会去选择他。

比如说他这个学生人群会居多的，对吧，因为15岁的本身就是学生人员比较多嘛，对吧，然后还有个就是在身份属性啊，还有就是消费偏放这里面它的客单价是什么样子的，大家需要去注意一下啊，那这里面我给大家还要讲一个信息，这个信息点啊。


就是比如说是啊，年龄段相对来说比较小一点18岁以下的，他是没有这赚钱能力的节点，实际上人群标签跟你店铺的实际使用的人群标签是不一致的，知道吧，为什么这么说呢？比如说你下面是一个孩子，你家孩子15岁，你15岁的话，你会他会有消费能力呢，他没有了，他的消费能力取决于谁呀，取决于他父母，所以你会发现，当我取决于就是选择少女牛仔外套的时候，大部分的年龄段基本上都在四五十家左右，知道吧。

所以我们在圈选人群的时候，这里面你到底会圈选怎么样的人口属性，你圈选不是使用者的人口属性，你圈选的是真正买的人的人口属性，懂了没有，买的人的人口属性才是你真正的核心属性，那么真正使用的人是谁呀？他家孩子呀，所以你你要设置的眼光。

眼光是什么？眼光是在这种啊，15岁女孩子，她有选择的权利，但是她没有购买的权利，所以购买这里面是他爸爸妈妈知道吧，基本上是她**一个标签。但是在视觉这一块是这个孩子的表现，你懂了没有，明白没有，所以你家十岁的一些孩子，那么多的玩手机都玩的很溜了，所以他实际上的一个选择，最终的选择啊，他还是在于自己的女孩会比较多一点，或者是就是自己的女孩子的女儿会比较多嘛，对大家需要注意啊。

比如说没有流量等这边你如果人群溢价，没有流量是很正常的，那大部分的人的话，他不会去控制溢价，比如说啊，我现在利有30%，我没有流量，那怎么办？等价呀，你百分之四十 百分之五十啊，对吧，那很多人都在等，不需要费等。

因为你在立标，立标就是要让更多的流量进来可以去打标，而不是我等，你等的话等那就量，所以这个要去操控性，直通车在打标这一块的操控性是很强的，如果你在这一块没有操控性的话，那可能就到时候的数据会很差，对不对。


好，然后接下来我们讲一下第三部分，怎么样去引爆人群标签。

然后我这里有个梯图，那么这个梯图的话，首先第一个是打标签，我们在打上标签的一个过程，第二个我给大家讲过了，如何去清晰的去打标签，实际上打标签跟纠正标签它有一点点区别，纠正标签更多的是依赖于人去点，那打标签的话，用词和人群打地方都可以，但是我们在打标签的时候，往往用词会更多一点，知道吧。

那第二个就是放大标签，怎么去放大标签，我们怎么样去把我的标签放大，我第三个，我们是不是要增加更多的一些货品值，所以对于我来说，做服饰这一块上新率是一个非常核心的个因素点，现在实际上天气挺尴尬的，全国天气很尴尬，对吧。那天气冷的地方，穿羽绒服的，穿长袖，那穿T恤的就穿T恤了，我今天就穿T恤了，我昨天去打球的时候就已经穿T恤了，知道吧。

所以这里面你就一定要注意一下，就是实际上现在是冲下交接点，如果你我现在要去啊，找到一个机会，那你一定要去多上夏款，女装下旬夏款的一个数据的话，很多都已经慢慢开始扶起来了，对吧，你们该怎么样去上新那女装啊，他不适合那种不勤快的人，女装就是一个机会的一个类力。

有很多人说，哎，你做女装的，那么在我群里面经常有一些商家说啊，做女装天猫是不是好一点，我跟大家说啊，没有区别，做女装是一视同仁，对吧，天下皆平等，因为为什么呢？因为我们今年起的店铺很多都是C店啊，基本上都是C店啊，不是说天猫就能起得来，你做天猫你不为方法，对吧，你也起不来。

那我们大部分源于货品还是来哪里不还是来源于1688这个货品牌，那不是说你不是说我现在就是上海这个原创，你知道原创有多大上来，我们在上海有个公司，有公司现在跟我们合作的一个女装店，做原创类店铺上新率是远远达不上的，但是搞原创的店铺上新率也都不上，那你绝对是行业成做一个亿，那都是跟吃饭的对吧，做原创类的店铺上新率它是远远达不上的。

所以他达到3万多的销售额，他就起不来了，为什么？这因为女装这里面它非常看是上升的对吧，所以大家一定要注意，你一个月上升30个款，那都属于一个，中小店铺的级别知道吧，但是在女装这里面，有的时候我们上升60个款，95款或者很正常的一个现象，对吧。

而且在女装这里面大家上新不要啊，就是大家上新的时候就不要说太费那个精力，什么叫太费精力了，就是大家上新的时候，我首先就一款一款上新，把所有的短视频啊，这一款全部拍好不要知道吧，我一而再 再而三的讲，就是效益优先，你要先把这些这些图片先搞定，知道吧。

先把这个详情页图片先搞定，主图先搞定，先上上去，上上去之后呢，找到一些相对来说款式比较不错的，然后回来的优化，知道吧，你找到一个款在这优化，你觉得这个款你都不知道能你怎么样啊，有一些人就是靠这么多的时间和精力在这上面，结果呢，一个款没起来是累的要死，知道吧。

然后跟我讲一句啊，我再也不想做女装了，你这个不是你这个方法错了，知道吧，方法错了你基本上就白搭了，你再怎么努力也没有用，知道吧，选择大于努力啊，然后思维的话决定你的生活能力。


然后我们大家讲一下，这个是关于宝贝的人群标签，宝贝人群标签的话，他实际上有很多他没有，他如果有能力的话，还是需要去开一下，因为我们这里面包含就是搜索人群，访问人群有和支付人群，这支付人群现在一般情况要打偏了。

然后我们说这里面可以看一下，比如说访问人群，访问人群跟年龄占比，你这个宝贝他到底有没有走偏差，那这个宝贝他的人群有没有走偏了，如果走偏了的话，及时的拉过来知道吧，但是如果这个人群是偏了，都有店铺的人群是一致的，这是我觉得这个宝贝走在一个健康的路程，对吧。

每一个宝贝就相当于你的一个孩子，那这里面的话，他的潜力值多少，或者是人群有没有走偏，就相当于他的人生轨迹，如果他的人生轨迹走偏了，那你作为家长不是一巴掌把他呼回来对不对，这个是比较正常的，就是你怎么样去把他拉回来，而不是说我不敢拉，对吧。

随便让他去闹，结果他一闹这个款式可能就我闹没了，懂不懂整个店铺给他给他闹翻车了，是不是这样的一个现象，所以宝贝是监控他就是有没有走在一个正确的路线上，跟我们现在的定位或者是标签是不是一致的，对吧，和我们现在的发展路线是不是一致的，这是第一点。

然后接下来我们给大家看一下店铺的人群标签啊，那么我们在店铺人群标签这里面也会发现一些问题啊，就是当你的店铺人群标签开始混杂的时候，什么叫混杂，也有很多人说我现在店铺人群标签的话，就是大概率都是20%几，就是18到25岁，20%几对吧，25到30岁，然后也是20%几，然后这种就是差不多对吧。

他所有的年龄段都差不多这种，那这种店铺的类型有一个明显的问题，就是他店铺是有一个款的，他有一个款是起来的，但是呢，这个款是卖货送的，他什么人都卖的知道吧。

但在同时里面什么都卖，这个店铺没有发展知道吧，就是你起的这个款，其他款的起来都到转化率极低，那我们这个店铺就相当于这个店铺啊，这个店铺他现在的引流方向，比如说引流方向，他偏向于两大年龄段引流方向，实际上他在一个做一个过渡，我从店铺的人群就可以发现他在做一个什么样的过渡，就是他现在实际上是往年龄段相对来说高一点这个过渡对吧。
比如说，我现在的一个引流点对吧，我现在引流点41-50岁，那是三十百分之三十对吧，41到50岁呢，我现在的新号对吧，37%，那现在的41到50岁，他的老客是46，那我把很多的一些流量，我把引到41到50岁，然后这里面它的占比率效果是不是更高，所以大家也要注意啊。

我看你的店铺标签，我大概就知道你店铺处于什么样的一个级别，怎么样的一个状态，一般如果你们大店那个状态的情况下，就是像这种内部一般现在的占比度，他一般那个成交大概有个几万块钱知道吧，几万块钱，那么有的人讯标签他非常强的。

然后这里面给大家看一下店铺宝贝列表，我们在宝贝列表这里面你会发现，实际上你会发现就是我们在女装这里面，大部分中小卖家对于爆款他找到的能力。

他就发现爆款能力他其实越来越弱，为什么越来越弱，最核心的一个东西，实际上是因为现在很多的很多的些款式，他没有办法作为爆款，而且爆款的对分项标是很强的，我以前可能在30多款里面能打出一个爆款，但是你现在让我在三个款里面选出一个爆款，真的很难。


对吧，不是点单的问题，很多的做女装，做女装的一些商家，如果做了三年以上，你会发现一个问题，那我就做久知道吧，以前我在选一 二十个款时打过，到现在的款，这个时候四五个出了这个款，整个一个款一个我店铺打我就已经错，然后这里面你会发现啊，我们第一个款，第一个款的销售金额是多少，12万啊，第二个款6万，第三款3万，2万对吧。

所以第二的一个状态，所以整个店铺是一个框架的状态，就是我现在立了一个标，打了一个款，然后打了一款之后呢，后面就实现它的流量价值和不同的一个人群聚焦，就是说如果我下面第二个款，它的人群是偏差的，跟第一个款是偏差的，他两个总会有一个掉的，知道吧。

总会有一个人会被干掉，好接下来我们讲一下精准词啊，这精准词的话，我建议大家就是我们在打标的时候，这种精准词一般中途中意的一个模式，不要溢价太好，也不要出价太低，知道吧。

所以一般有一个50%-100%的一个溢价，我觉得都OK，懂吧，不要溢价三百百分之五百，像这种的话，有的不是很行啊，那么大词我等到它包容性的比较强，这种大词话，我们建议是一先提出一点，然后后面再高一点，我觉得这种这个里面的话要去具体要去实操一下。

好，然后在这里面给大家看一下，看一下不同计划模型的所带来的一个数据，比如说我们在这里面大家可以看一下点击率啊，服饰的点击率啊，给大家讲一下直通车服饰点击率不要低于5%啊，低于5%的话，你会非常的痛苦，知道吧，你的优化上面很痛苦，在质量分的培养上面非常痛苦，这个就会造成你自己的一个信心，信心的一个问题。

服饰在直通车里面，如果你看那个，你看那个关键字的分析的时候，你会发现一个问题，或者类目分析的时候，它实际上不是你出价越高，你出价越高不一定获得更高的展现。因为为什么？因为我们在这里面它有一个叫最大展现量级和出价的对比，它有一个对比图，就在高级分层那边会讲到，知道吧。

这里面的话就是一般的它的一个价格是在0.3左右的，就是0.3左右，往往在0.3左右，它获得的展现量是最高的，知道吧，所以我们在这里面要去一个多计划模型人群去放大分层的一个逻辑。


然后这个是我整体的文章的一个内容，尽量让大家去理解，更深度去理解一些服饰的一些东西，好吧，就是你们一定要搞清楚这个东西，不搞清楚这个东西，你做服饰的话，你怎么做起来对吧。

就是说他的一个他们里面做的基本上做的都还不错，一般都在3万块钱左右，就是一天大概在两三万左右，当时里面讲的时候也是讲的相对来说比这个要深一点，但是呢，效果都是不错的，知道吧。

如果大家就是你们现在还有些问题解决不了，或者是你是一个小白，没有关系，我觉得这不重要，最重要的东西是有学习的心理，或者是正确的思维，千万不要说市面上一些不正确的思维的影响，因为不正确思维的影响会给你带来很大的一个灾难，或者是你花个两三天时间才能使用，这个很重要的，所以正确的引导非常重要的。

那我会给大家看两组数据嘛，看两组数据尽量给大家看一下，添加过程增加给大家能看明白，你能看多少就看多少好吧，然后这个数据的话是生意参谋呢，那么在人群数据这里面，大家可以看一下我们人群们人之间的一个店铺对吧。
然后这里面会有18到15岁对吧，18到15岁大是多少，18到25岁占的是40%，然后39%的分之三十六对吧，然后我们还有就是30，其实今天的生意啊，比我现的生意可能要差很多的，大家在这里面会看到，哎，我们在这里面昨天是90万，今天是30多，我们做女装做很久了，我都依稀记得我的时候大学才出来的时候就已经开始在做女装，所以女装这里面很多内部我们基本上都知道，大部分的人都做过，可能百分之七八十的这个都做过是吧，不能说90%，其实大部分85%都做过，大概知道他的满意程度。

所以你们一定要去注意一下，就是你们现在在什么样的阶段，要找到一个合适的学习方法就OK了。

好，那我今天的这篇文章的内容就给大家讲到这个地方啦。