跨境电商常用公式合集

青树柠檬

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UV 价值 = 总营业额 / 总访客数客单价 = 销售额 / 订单数转化率 = 订单数 / 访客数 × 100%销售额 = 订单数 × 客单价访客数 = 买家数 / 转化率转化率 = 买家数 / 访客数 × 100%利润 = 销售额 - 推广费 - 佣金扣点 - 物流包装毛利率 = (销售额 - 产品成本) / 销售额收藏率 = (收藏数 + 加购数) / 访客数 × 100%广告占比 = 广告花费 / 总营业额 × 100%点击转化率 = 总成交笔数 / 点击量退款率 = 退款金额 / 总营业额 × 100%咨询率 = 咨询人数 / 访客数 × 100%点击率 = 点击量 / 展示量 × 100%毛利率 = 毛利润 / 总营业额 × 100%询单转化率 = 询单成交笔数 / 询单人数 × 100%访问深度 = 浏览量 / 访客数广告点击成本 PPC = 花费 / 点击数广告 ROI = 广告成交金额 / 广告花费广告获客成本 = 广告花费 / 订单量纠纷计入率 = 30天内纠纷计入笔数 / 30天支付自订单数定价倍率 = 定价的销售价 / 产品成本人均产出 = GMV / 公司工作人数加购率 = 加购数 / 访客数 × 100%收藏率 = 收藏数 / 访客数 × 100%点击量 = 展现量 × 点击率展现量 = 点击量 / 点击率店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量 × 100%直通车 PPC = 直通车花费 / 直通车点击量直通车 ROI = 直通车的成交金额 / 直通车的花费ROI = 销售额 / 花费千次展现成本 = 广告消耗 / 展现量 × 100%业绩完成占比 = 已完成的业绩 / 总业绩指标 × 100%纯利率 = 纯利润 / 销售额 × 100%资金回报率 = 投入资金 / 纯利润 × 100%月销售增长率 = 月销售增长额 / 上个月的销售额 × 100%动销率 = 最近30天内成交的产品数 / 全部商品数量盈亏平衡点 = 1 / 毛利率跳失率 = 跳失客户数 / 访客数优秀店铺指标 = 点击率 + 转化率 + 动销率 + 复购率