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淘宝高价标品与低价标品流量策略:如何快速提升销量?

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发表于 2024-9-28 17:48:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、高价标品起流量
    高价标品如基础建材类,产品相似但价格高(大几百上千),伴随中高利润。因利润金额大,起流量时可用付费推广按强付费逻辑跑,通过付费带动免费流量,先优化付费投产比,后期可慢慢停付费。开付费时优先选关键词推广计划,按自定义链接的自定义推广流量自选最大拿量做拉新,后可通过手动出价或货品加速做收割提升转化拉高日销,从而带动免费流量。一般高客单标品竞争相对不大。

二、低价标品起流量
低价标品有两个极端:
    价格战严重,行业内价格不断压低,新品起款时往往先亏后赚,先亏成本把免费流量做起来再调价格。销量竞争激烈,卖的东西相似,销量高、转化率高的前几十名可能垄断市场,其余人难分一杯羹。低价标品新品想快速起流量只能全店动销多款引流,以相对合理价格(有性价比但非最低价)通过多款做动销,后可通过付费智能选品或全店智投计划进行批量推广,系统自动优化带动更多免费流量。
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