药企抖音投流,4个不能做

七夏夏寒

作者-禹鑫 赛柏蓝课程总监

作者按：几乎所有医药企业做抖音，都想直接“卖药”。但这条线，抖音守得很死。所以，很多药企都在想办法。

办法不少——药企自己做内容吸粉倒流进网店、可以，直接卖医生账号的流量“软广植入”导流，也可以。今天讲一讲投流医生账号的关键问题，挺有用。

哪些医生账号值得投？有几个指标：

账号内容是以科普医疗医药相关知识的，行，

吐槽医疗行业、“揭秘”行业内幕的、表达个人观点的、不行；

账号受众群体和医药产品目标客户重合的、行，

受众群体基数太大、分布太广的，慎重；

内容质量准确、可靠、实用的、行，

瞎编乱造、道听途说、喜欢搬“背景”的，不行；

博主和粉丝互动频繁的，留言区能看出影响力的、行，

没有专人运营的账号、不行，

打听打听账号博主口碑，是否有过和医药企业合作经验，了解同行投放之后的数据变化和转化能力。能到及格线，就值得投。

精准投放流量要做哪些准备？

合规前提下，话题设计尽量直接。很多医生缺乏商业意识，明明是收钱的引流内容，总想做的毫无痕迹，主题描述模模糊糊，观众看的云里雾里，药企花了钱，一点效果没有。

药企一定要把工作做细，话题导入的转折，一定要直接，把该说的说清楚，否则白忙。

内容制作要精算。内容要有吸引力，还要计算好观众恰到好处“get”到产品的关键信息，内容太硬广违规，内容太委婉没用。常用的内容制作逻辑“你有病、很严重、有药治”可以作为参考。

时间地点要选好。选择投放的时间和地域，要结合潜在客户的需求和行为习惯，举个例子，针对心脑血管患者的内容，就不易太晚发送，减肥相关产品的内容，要参考20-30岁女性的生活规律。

以上，就是总结的抖音医生账号投流的经验，供医药企业参考使用。虽然投流也是门“学问”，但到底不是自己的流量，驾驭起来有一定难度，做好的办法是自己做内容圈粉、直播、引流、变现……这个闭环周期长点，但胜在长效。

无论是投流还是圈粉，赛柏蓝8月24-25日在济南举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。四位老师围绕抖音内容制作、直播引流关键、医药企业实战关键、小红书实操……全分享。

流量指南、指向变现。



第一部分：医药产品抖音电商布局，品牌+品种增长策略1.医药企业在抖音电商布局建议2.医药产品在抖音电商品类规划3.内容营销、流量承接、营销增长闭环打造4.运用抖音平台属性打造爆品策略5.案例：感咳品类药品直播爆单实战6.案例：医生科普、看后搜单品引爆
第二部分：医药产品抖音流量精准投放策略1.医药产品如何精准选择医疗抖音账号2.医药产品抖音流量精准投放关键3.医药产品多平台投放注意事项4.科普患教视频流量转化漏斗计算方式5.如何计算GMV对应的ROI
第三部分：医药企业打造医生抖音账号涨粉秘籍1.医生抖音账号如何从0到1快速起号2.如何打造医生抖音IP品牌影响力3.有粉丝基数后如何如何全方位商业化变现4.医生黄v账号运营过程中的注意事项5.现场交流：药企打造医生抖音号成败关键
第四部分：抖音卖药大放开，医药企业入局10个关键1.抖音卖药大放开3类医药企业机会点2.处方药/非处方药入住抖音的条件和方式3.2024抖音电商500+处方药准入品牌名单4.2024抖音电商600+非处方药准入品牌名单5.抖音电商滋补膳食行业机遇和准入条件6.处方药/非处方药在抖音电商的实操规范7.滋补保健类商品在抖音电商的实操规范8.药品企业抖音电商经营策略9.医药产品如何得到抖音政策扶持10.医药产品如何在抖音开旗舰店
第五部分：医药产品在抖音电商“一战成名”营销策略
1.2024抖音电商第一优先级政策

2.抖音电商爆品经营方法论及案例解析
3.医药产品的抖音流量密码4.医药产品短视频爆量的底层逻辑解析5.医药产品抖音流量的3个玩法
6.药品企业在抖音基本打法“短直结合”拆解7.医药企业搭建抖音电商运营团队及自播实战策略8.医药企业“达人矩阵”运营方法和分佣策略9.抖音电商医药产品品牌露出的流量密码10.医药品牌一战成名的打法及案例拆解
第六部分：小红书大健康赛道详解1.小红书发展历程2.小红书平台用户画像3.小红书特点解析 4.大健康行业在小红书的发展趋势分析5.小红书平台上大健康用户的需求分析                                                              6.小红书大健康赛道用户画像 7.医药健康品企业为什么选择小红书                                                                                      第七部分：小红书流量玩法及爆款营销1.小红书流量入口2.小红书流量推荐机制3.小红书流量分发机制4.小红书内容权重机制5.小红书爆款笔记选题策略6.爆款内容创作策略7.小红书大健康的营销方法8.医药产品的营销生命周期9.医药产品生命周期策略分析10小红书官方营销产品体系
第八部分：小红书健康品牌种草实践1.内容运营：品牌账号定位与规划2.内容规划：账号运营维度分析3.内容互动：用户沟通渠道分析4.营销策略：品牌推广的关键步骤①渠道投放的可行性②投放目标的确立③投放渠道的预算拆分④投放效果的评估5.达人筛选：如何选择优质达人账号6.产品推广规划7.爆款运营的关键①爆款公式②高效种草8.品牌种草的模型9.信息流广告实战攻略10.信息流广告投放步骤11.信息流广告的具体流程12.信息流广告的投放节奏13.信息流广告的效果评估                                                                                                               


主办：赛柏蓝时间：8月24-25日地点：济南



Mark老师，上市医药企业电商负责人，医药产品抖音运营专家。擅长医药健康产品在抖音运营、营销，参与国内外知名品牌电商代运营服务，累计订单流水过亿元；旗下机构孵化大健康类垂类账号30余+，全网累计粉丝破百万，播放量破6亿。

李老师，医药数字化营销专家，在围绕医生提供患者患病周期医疗服务和科普患教领域深耕多年。在抖音投流方面业界领先，为多家知名药企提供精细化投流服务，帮助企业取得了品牌影响力和营销双向增长。

张老师，抖音操盘手，巨量学认证讲师。北京大学，清华大学，中国人民大学，南昌大学EMBA总裁班讲师。抖音电商大健康、本地生活服务操盘手，孵化本地生活达人月销百万，在抖音官方心动五一活动中全国排名第七。

魏老师，医药健康行业小红书整合营销专家，曾任医药上市公司、知名外企高管。带领团队服务药企，深耕小红书整合营销业务，在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOLKOS)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP、等拥有丰富经验。



医药、健康品、营养品、滋补品、保健品等生产经营企业的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。





报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
名称：北京赛柏蓝科技有限公司开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110925325410501(汇款请注：抖音班+参会单位)

王老师	杨老师	赵老师
于老师	戴老师	王老师