之前有聊过强付费的起店,今天聊一个成本更低的起店方式。
就是自然流起店,你没听错,自然流反而更容易。
因为它主要的核心就是低价,这听上去就很容易。
在做起店之前,上完链接后要做一些基础工作。
首先要去完成链接的测试,要找到自己的一个主推链接。
说白了就是一个产品去上它5个10个链接,然后去推广里跑一下,看哪个数据能够跑出来。
这个步骤也可以省略,因为你既然到时候是用低价去拉的,所以这个步骤也没有特别重要。
链接上完之后要去做评价,要出评、出销量,这个你们都懂的。
如果是新店,一定要有DSR,包括店铺DSR跟链接DSR。
不然到后面,虽然是自然流为主,但还是需要用付费拉一下。
如果你没有DSR,你的付费都很难拉起来。
第二步还是老规矩,去找一个推广工具。
先去卡一个高投产,卡完之后不要去开,就放在那里。
如果有全店,又有稳定成本的,那你可以在全店推广里卡高投产。
后面会有稳定成本,如果你有两个工具,可以去做一个搭配,卡一个高投产放在那,先不去动。
再接下来,要把整个流程分成2-3天。
第一个三天,你的毛利率可以稍微高一点,在20%左右。
在这个毛利率下面,因为基础已经做完了。
就用另一个推广工具,比如稳定成本推广,一天就100块钱,1个小时瞬烧。
也就是说,你得出一个非常低的ROI投产,让系统给你一个小时就跑完。
跑一个小时之后,另外23个小时不开付费推广,看它能不能憋出自然流。
第二个三天开始,就可以在另外23个小时去打开你的高投产计划了。
如果你憋出自然流量去卡高投产,让他去跑就可以了。
如果没有憋出自然流,那么要开始降价,之前毛利率大概20%,现在降到10%。
这个降价可以用活动降价,也可以用限时限量购降价。
其他操作还是一样,降完价之后还是100块钱一个小时瞬烧,再去看能不能憋出自然流。
如果第二个三天做完后,依旧没有跑出自然流。
那么有两个选择,要么继续降价,要么这个链接就不用管了。
其实第二个三天,不管结果怎么样,都可以去卡高投产了。
无非就是再考虑一下要不要去降价。
高投产的计划ROI多少呢?建议ROI在10以上,这才能称之为是一个高投产的计划。
在整个过程中有些小细节要注意,就是SKU的设计。
其实在多多的运营里,大部分商家在SKU这块市场挖空心思的。
如果是做单品多链接矩阵的话,那在SKU上面一定要做差异化。
报活动也是一样,因为报活动非常容易被比价,所以在SKU文字上要做好防比价。
在SKU图上面最好是用图中图的方式去做防比价。
如果你是玩低价自然流的,那么你的SKU直接对标头部同行就可以了。
既然是低价自然流,那你希望的是去截人家的高价流量。
那基本上一比一复制别人的图片,别人的SKU就可以了。
最后在整个流程里,为了提升工作效率,应该先改SKU文字。
改完之后,如果发现还是被比价了,你再去改图片。
因为SKU改两个字相对简单,做图片是比较难的。
SKU文字图片改完之后还是被比价了,那你再要去改标题、改头图、改属性,改价格等。 |