【下】直通车如何撬动自然搜索流量

有缘再见

直通车创建实操技巧

我给你们演示一下，首先我们需要几个问题呢？第一个问题，我们的关键词哪里找对不对。我看关键词，我找什么关键词呢？那我应该开什么关键词？我到底要开什么关键词？关键词去哪儿找，一定是不会出问题的，去哪找，看什么关键词？自己凭感觉去找吗？如果说你对自己的行业确实有非常深的了解。

没错，我们去哪找，我们是去生意参谋的市场，在竞品里面去找，一般是没问题的啊，去竞品里面找竞品店铺找，找什么词呢？效率高的方法就是竞品店铺上找什么呢？找他们的成交词啊，找他们的成交关键词，注意是成交关键词，而非引流关键词。

好，怎么找来，给大家来演示一下，比如说我们现在找一个店铺。

打开生意参谋啊，生意参谋这个大家应该都会用，在生意参谋里面，我们在上面这一排有一个选项，就是竞争，对不对。我们找到竞争，然后呢，在左侧是不是有一个竞店分析和竞品分析呀，对不对。

一般我们要先在这儿，这个竞争配置，先添加竞店，比如说你这个跟你的产品对吧，对标一家，比如说这个相似度较高的，但他做的比你好，一定要做的比你好，或者在行业里面做的都是比较好的这样的产品，你去添加这个竞店，添加进店之后呢，我们就可以添加这个竞品。



比如说我现在随便找一个竞品，添加竞品分析这个位置在竞品分析，我们点击之后，在右侧选择近30天，然后呢，它是不是有个入店搜索呀，对不对。这个入店搜索什么意思啊，就是你的竞品关键词，竞品进店的关键词，还有成交的关键词，我们优先选择成交关键词，理解没有。

然后把这个成交关键词我们给它复制下来，有些关键词的话呢，可能说过一段时间就会更新，过一段时间就会更新，可以持续关注一下，我们现在拿这个关键词。

我们来实际操作一下，我们怎么去拆分，我们现在把它创建在我们的Excel表格里面，我们现在粘贴，粘贴起来之后的话呢，我们其实就发现这个关键词，它有一级词有二级词，也有三级词，那我们其实可以干嘛，可以把它们稍微拆分一下。



OK，比如说我们现在这些关键词，像这个什么压水器对吧，压水器我们在这里可以写什么，可以写一个一级词，然后二级词，然后呢三级词，我们现在比如说压水器这种是不是就属于一级词对吧。

我们可以把它放在这儿抽水器也是什么一级词对不对。然后压水器桶装水这个就属于什么，这个就属于二级词对吧。然后呢，这个抽水器电动桶装水这个就是属于什么三级词，能不能理解。

其实你就可以根据它的长度大概判断出来它的一级二级，然后这个桶装水压水器二级词，桶装水抽水器二级词，饮水器抽水它一级也是二级词，对不对。

然后通过这样的方法，把这些关键词分别分为一级词，二级词和三级词，然后呢，在你的直通车里面，它不是可以添加自定义关键词吗？把它添加进去OK了，没有，这个能不能懂呀。

因为你要知道，如果说你们的产品是高度相似的，那么他能够成交的关键词，当你的产品在产品力本身在没有问题的情况下，他能够成交的，你一样也是可以成交的，这个没问题吧，能不能理解就做一个表格，把行业的竞品成交关键词列出来，分为一级、二级和三级，我们要把123级关键词分开的，那有的人其实这也不可能做的，哎，哥竞品关键词我也开了呀。




他开了之后发现我这个计划效果还是不怎么好，你要把它分开，一级词二级词分开一搞啊，不要说一上来一股脑全搞，那你就可能说个别关键词具好，个别关键词数据不好怎么办，那这个是我们讲到的关于实操的第一个关键词对吧。关键词问题我们解决了，那关键词问题解决之后，第二个我们要解决什么问题呢？出现问题对吧。

好，计划 三个核心，第一个关键词我们确定了，就是行业对吧。同行竞店成交关键词对吧，你关键词你拉的比较少对不对，就关键词就这么几个吗？因为我拉的是一个产品对吧，如果说你店铺多个产品是可以什么拉多个啊，多个竞品的关键词，然后呢，进行拆分，拆分一级二级三级关键词。

然后呢，分别开三个计划，这三个计划可以先空在那儿，可以先不开，但是先把这三个关键词分别添加在三个计划当中好，这是第一步，那第二步的话呢，就是我们的

你的出价怎么出，怎么出价比较合适，其实这个出现的话呢，核心是在哪里啊，是在三级四级这里，你三级四级是打标嘛，你只道三级词精准了，你二级词和一级词，它其实就是一个过渡和提升的一个阶段，核心是在三级词走之前给大家说多了一个方法，让他什么加上什么，加上抢力助手，那么这个抢位助手它的原则是什么呢？

它的原则就是保六抢三，如果大家都做过的话呢，我就直接给你们演示，如果说没有做过的，我尽量讲的详细一点儿好不好，没做过OK，我先跟他说一下采购它到底是一个什么样的工具，我们一般开直通车，他是不是需要先给关键出价对吧。



比如说我们现在直通车，我们在计划里面去创建关键词，添加关键词，我们是不是他会给你一个让你出价，比如说随便找一个正常的流程是这样的，我们在关键词，比如说我现在这个关键词，然后呢，我可以给他调出价对不对。

这儿一个是计算机，一个是移动出价，我才可以在这儿给他调整，能不能理解，然后呢，他是不是会给你一个预估你的排名对不对，那这个预估不排名，它其实是会有一个什么，它是会有一个浮动的，比如说你现在出价，比如说六毛，我可能够排到31位啊，但如果说你过了几天，你可能说六毛，只能排到四五十位，是这么一个情况，对吧。

这个是正常的出价，那抢位助手呢，抢位就是我们就通过出价加溢价的方式，抢位助手其实就是通过什么出价加上关键词溢价的方式呢。帮你抢到排名靠前的位置，靠前的位置这么说能理解吧。
好，那这个抢位助手我们具体应该怎么去操作，好，我跟大伙说，比如说我们现在这个关键词，有一个地方我稍微插一句，在我们关键词有一个开匹配方式，这个地方匹配方式是不是有一个广泛，有一个精准呀，好那我想问一下各位，如果说当下我们这个计划的目的是为了去做提升我们的自然搜索流量，我想问一下匹配方式我们是选择广泛匹配还是精准匹配？



如果说我们的目的是以撬动自然搜索为这个目的，你看有的人说了开广泛对不对，开广泛不对啊，为什么不对？我来跟大家解释一下什么原因，广泛跟精准到底有什么区别。

举个例子，比如说现在，我比如说这个皮草鹅绒服对不对，我当我匹配方式选择广泛的时候，这个关键词它其实就已经不是一个关键词了，它是什么？它就是一个词包了，就是一个词包了什么意思？哎，等一下，比如说现在我开这关键，我开的广泛，那么跟这个关键词，它字面上很接近的关键词，直通车也会给你投放，对吧。

这会出现一个什么情况呢？就会发现你没有任何可以调整的空间，为什么正常情况下我们投入直通车，直通车我们开在关键词，我们开的人群是不是会根据他的实际表现情况做一个加减法，比如说关键词表现好了，我们给他加价，对吧。

人群表现好了我们给他加价，表现不好了，我们给他降掉或者给他停掉，对不对。这个是我们去调整计划，优化计划一个基本的出发点，但是你要记住，一旦你开了广泛，你这么调是没用的。

为什么？比如说现在两个柜子，一个皮草和羽绒服，一个皮草羽绒女，我们就拿这两个关键词，我来给大家讲一下这个原理，比如这两关键词，这个关键词表现数据很好，这个关键词表现数据很不好，那我会做些什么事情，我可能就会把它删掉，我把它停掉，这个关键词我不要表现很差。

但你被关了之后，你就会发现这个皮草和羽绒这个绒服，这个关键词它的数据也会慢慢变差，知道为什么吗？因为其实这个关键词虽然说你表面上停掉了，但是在他的广泛匹配当中，他一样会给你加进去，这么说理解了没有。

所以说为什么说我们一定要看精准呢？所有的关键词，关键词计划一定要开精准，为什么？因为是给你自己一个可以调整的空间，一旦你开到广泛，你没有任何可以调整的空间，并且如果说开广泛是无法撬动，无法有效撬动你的自然搜索流量的。

为什么？因为我们前面布置的很好，一级词，二级词三级词，第三阶段往上流量，各位，如果说你要上流，你看的广泛这个流量你让不出去，对吧，因为在广泛里面，它一样可能把你的三级词给包进去呢，你的这关键词一旦你看的广泛的就是一个字包啊，就是会把你一些字面相接近的，对吧。

或者产品相接近的，功能相接近的给你匹配在一起，你就没有办法撬动自然流量，能不能理解说现在广泛匹配它的应用其实很少，一般什么情况下用广泛呢？

就如果说我们是为了低价引流，如果低价流这我现在不太愿意去讲什么，因为其实现在低价引流，各位低价引流还存在吗？其实说句白话，其实我觉得我不喜欢讨论低价引流，因为当你去低价的时候，你就必须要放弃什么，放弃你的精准性对吧，放弃你的这个标签，你需要放弃很多东西，放弃你的roi，甚至放弃你的转化，你才能够实现低价引流，这样其实就现在我已经不太喜欢去讨论低价引流的这个事情了。

所以说一般计划，我们都是开精准，就是为了给你一个自己调整的空间，明白了没有啊，而且大家都在讨论低价的时候，你觉得这个低价降的下去吗？很难降对不对。哎，这个是我们为什么说一定要去做这个开精准的一个原因啊，这个大家懂了没有呀。就是方便你自己做加减法，你做加减法。



好，我们接下来往下讲。这个关于抢位助手，抢位助手的一些这个开精准，好，那么前面我们讲了，我们开这个抢位助手的核心是干嘛，记住核心是保六抢三，然后呢，位置是保六抢三，那问题是我怎么出价，怎么出价才能够实现保六抢三，怎么出价呢？

来我们现在先来添加抢助手，我抢了我们怎么开，我现在找一个直通车，比如说现在我们找一个三级关键词，像这个水貂毛领保暖羽绒服女，对吧。这个是一个三级词，我现在给这个三抢，开始抢的时候，我在前面打个勾，选中这个关键词。

然后呢，在最上面这一排，大家可以找到一个选项，叫做修改抢位设置，对不对，修改抢位设置，那我们比如说可以先选择抢前三或者抢前六，大家可以先选择抢前六，因为我给他的原则是保六抢三，就是最起码保底你要抢到第六名这个位置，对吧。

然后呢，在保证能够拿到第六位，这个排名的标准上，你再去抢前三，这样的话呢，你的成本会低一些，而且其实排名这个前两名或者第三名其实差别并不大，甚跟保六抢三就不够好吧。

如果说资金允许，我想抢首条行不行，也可以，但是不介意对吧，能少花钱少花钱嘛，对不对。保留抢单是我们的基本原则，比如说我们现在先抢钱的名，这个抢个溢价，我设置多少，这个没关系，可以先设置一个，比如说50%对不对，设置50%，然后就可以了，然后点击确定，那么这个关键词它就抢位成功了。



他就会去投放抢位了，根据你的溢价，这个溢价什么意思呢？比如说我现在出价是一块钱，我溢价50%，那就是说你给到直通车的调整空间，就是最高是一块五，这么说能不能理解，但我怎么去抢占呢？

我现在抢占第六名，我开了50%，我也不知道他到底投放之后效果怎么样，怎么办？好，先去开通抢位助手，先去把关键词，这是第一步，第一步是把关键词加入什么，加入我们的抢位助手，抢前六，好，抢前六，比如说我们溢价的话呢，溢价这个可以根据自己的实际情况啊。

比如说你设置50%-200%都可以啊，50%-200%都可以，因为这个后面是需要调整的，就是你投放之后是需要调整的，怎么调整，在哪儿调整来第二步，我们在直通车最上面，首页有一个工具，对不对。

好，我们找到直通车，首页这个工具这个按钮，在工具里面找到抢位助手这个选项，这里面你在去优化，它会给你更多更加详细的数据做参考，比如我们现在选择工具，我们点击抢位助手。
然后呢，在工具这一栏，我们找到抢位步骤，在抢位助手这个位置，是不是有一个什么抢位推广关键词，就是你，你前面勾选添加抢位的关键词，在这个里面他都会告诉你，你的抢位成功率怎么样。



你的抢位溢价怎么样，你的期望排名多少对不对，他后面有个抢位成功率对吧。如果说你的抢位成功率低于60%，说明什么？说明你的出价可能要提高，你的溢价可能也要提高，能理解。

尽量我们的抢位成功率在保证在60%以上啊，我们的抢位成功率最好啊，最好保持在60%，60是底线，最好是在90%，60%-90%以上是最好的，90以上最好，60的话其实属于我们的一个底线了，如果60都不到的话呢，你这个产能入手其实意义就不大啊，意义不大。

OK，那我们现在怎么去实现保六抢三，我们现在找一个抢第六的关键词，你再去调价格的时候，他就会给你一个非常详细的数据了，你看像这个这个是前六对吧，这个我现在抢的是前六。

好，那怎么样保住这个前六，同时我再去抢前三名，我点击这儿有个小笔点一下对不对，他这儿就给你写的很详细了，对吧。如果说我要抢前三，我的出价多少，如果我要抢前二出价多少，我要抢首条出价多少，那如果说我要抢占前六，我的出价必须多少，不能低于一块八毛六，对不对。

所以我我的出价在一块八毛六，我就能够占到当下第六的这个排名，没错吧。所以我的出价比如说我现在给他调整到一块八毛六，但现在我要抢什么，我要抢的是前三，前三出价多少？前三出价是4.09。



好，那我怎么去调一下呢？很简单，我们做一个加减法就可以了，做一个加减法，比如说我们现在用4.09减去1.86，得出一个值2.23，再用2.23去除以什么，除以这个1.86，因为我们要做的是1.86，它的溢价对不对，要除1.86，1.86得多少，1.19%就差不多120%对不对，120%。

那我们的抢的溢价就要做到什么120%，四舍五入对吧，120%能不能懂。那这样的话，我们就能够做到我们的抢位入手，能够帮我们实现保六抢单，因为即使第六名他后面身上有浮动了，他出价，比如说从一块八毛六变成一块九或者两块钱，那我们还有这120的一下在这撑着，你的第六名是肯定不会下去的，对不对啊.

同时的话，你还能够得到抢占前三的机会，保六抢三，这个就是我们出价的原则，明白了没有。这个就是我们说的保六抢三，抢的说主要是三级词，好，OK，没问题哈。

预算允许直接抢前三也可以，预计的位置，这个抢前六，是不是要改，这个不用改，因为你只要选了对吧。比如说我现在选的是抢占前三，他这个自己会改，你现在选的是抢前三，他在外面显示就是前三，你现在想前六，他显示就是前六，你选哪个他就会给你标成哪一个，能不能理解。

选哪个呢？就你标哪个，明白了没有啊。就抢前六啊，如果是要控制成本的，你就保留抢三就OK，抢六就是先选择抢六，再通过溢价达到抢三的这个目的就可以了，这个就是保六抢三。

保六抢三这样的区别是什么？这样的区别就是降低你的成本，因为你要知道，如果说你不加溢价，我只开一个抢六，那你的成功率会很低呀，因为市场的价格，他是他是会变的，你通过拿到抢入这个价格，你再通过抢前三的一个溢价抢三你不一定能抢到，但是六你是不是一定能够保得住。

我问一下各位是不是，而且你的出价是不是不会超过三块钱的，这个不会超过前三的出价，而且还能够拿到抢三的机会，这么说能不能理解。




就是最大限度的降低了你的成本，这个东西就是便宜，能不能理解。你直接抢单，你预算允许的话，你直接抢单可以呀，你就看他的出价，你加一下也可以呀，对不对。

OK，没问题的话呢，其实我们今天的核心内容就已经讲的差不多了啊，差不多了。

我们稍微总结一下好不好，来我们总结一下。

计划创建的三个和第二处，大家要记一下，第一个关键词，竞品关键词，然后呢，第二个拆分123级关键词，分别创建三个计划，第三个优先匹配精准啊，这个原因我们前面讲过了，一定要看精准。

那么第二个出价的话呢，计算机就出最低了，计算机我们先别讲，因为计算机不是我们的主要阵地，计算机你就直接出最低，然后呢，抢位助手保六抢三。

人群就是人群，其实我前面已经讲过了，就是在三个阶段的时候分别开什么人群对吧。是开店铺长期加人群，然后呢，然后在提权阶段，我们开店铺这个智能拉新人群对不对啊，这个看前面的就OK了。

这三个核心大家记一下啊，然后呢，在不同的阶段我们去开不同的计划，最后一定上流的步骤，我们才能够真正实现上直通车的，自然流量有所提升，你不要只开不上啊。