【上】直通车如何撬动自然搜索流量的玩法

悠然见南山

哈喽，大家好呀，我们今天来讲直通车为什么会出现竞争关系，应该怎么样去避免，怎么样去提升，这几个维度。

好，今天主题一共三个方面：一个是什么店铺适合做直通车推广，虽然我们本篇文章的话呢，主要是告诉大家直通车怎么撬动自然搜索，但是并不是说，我们所有的产品，所有的内部是不是都能这么做啊。

我会在文章上讲清楚，店铺类型跟直通车它有什么样的区别。

第二个的话呢，通过三个阶段啊，只需要三个阶段就可以实现直通车撬动自然搜索的方法，以及三个这个通过直通车的计划创建的实操，给大家展示一下有哪些细节和技巧是需要我们注意的。




什么店铺适合做直通车呢

那么首先什么店铺适合做直通车呢？我先问一下各位，我先来看一下，就我们先来分析一下这个什么类目适合做，什么类目不适合做办公家具。

OK，因为我今天在文章创建的时候呢，基本上大类目小类目我都有这个通知OK，办公家具。那我就直接给你们讲了啊，直接给你们讲，你们自己呢，对号入座一下好。

首先的话呢，我们把店铺分为这三个类型，第一种是爆款型，就主要靠单个爆款或者说多个爆款，比如说单爆款加自爆款带动全店数据的一个类型，那就是我们把它叫做爆款型，就是像是一个重新古月的一个状态，有一个一到两个爆款就可以撑起全店的一个数据。

那第二个上新型行业产品，这个更新快，比包括像一些季节性的产品，比如说像比较典型的服装对吧，包括像这个一些家居日用啊，这种产品，它可能说需要更新换代，比较快，而且需要在不同的季节上架一些不同的产品。

那这样的产品无法个上新型店铺，它是依靠不断的上新级全店动销，带动全店数据，那么像这种类型的店铺的话呢，它其实不能太过于去依赖爆款。

因为可能说比如说现在我做服装，我做下款爆了一个款，对吧，当然也没问题，但是你没发现我三个月夏季过后，对吧，我可能就要再去打一个秋款，就是你的爆款需要不断更新，会比较疲惫，对吧，所以说一般这种店铺我们是建议他做全店动销啊。

那么第三个的话呢，就是用户心智型这种比较典型的，比如说像一新兴产品，新的品牌啊，以及一些新奇特为代表的产品为主啊，这种产品的话呢，就是主要于什么，需要建立用户心智啊。

那这三种类型的店铺的话呢，我分别来给大家说一下，他适合做什么事情啊，大家请看第一种的话呢，我建议是做驱动啊，推广驱动。

为什么呢？因爆款，简单的说，什么是爆款呢？就是在各个关键词，主要关键词当中，我的产品都能够拿到比较靠前的产品，我的产品流量有很多的保证，对吧。你想达到这样一个程度，其实在前期是需要很多推广作为辅助的，好那么像爆款型的话呢，是适合通过推广来驱动啊。

那么第二个上新型的话呢，建议内容加推广，为什么？因为这种类型更偏向于做全店动销，什么叫全店动销？就是你店铺可能说80%或者90的产品，那销量虽然不高，但是每个产品都能够保证有销量啊，这个叫全店动销，通过内容去种草对吧，然后推过推广再去辅助推辅助的这个驱动好。

那么第三个的话呢，用户新智型啊，这个大家可能不是很理解了，什么叫用户新智型的产品，举个典型的例子，比如说像一些网红产品对吧，一些新出来的产品，以前我闻所未闻，见所未见的这种产品，哎，就是属于什么用户心智型的。包括大家比较熟知的，像加特林泡泡箱，对不对。以前我们在记住这种产品的时候，怎么去找这个产品，我都不知道。



那我可以通过什么，通过内容，通过短视频来上用户传达，我这有个好玩的东西，你们可以怎么去购买，对不对啊，这种属于什么建立用户心智。

再举个例子，给大家直观的看一下，比如说我们现在搜索一个产品叫做，这个产品我印象还是挺深的，叫做一个品牌，一个新的品牌，像这个产品，我不知道大家有没有了解过，这是一个就类似像拉面说，这样一类的一个产品。

不过它的定位比拉面是要稍微价格要高一些，我们随便打开一个就像这样一个产品，好，这种产品的话呢，它就是里面它除了有面之外的话呢，就是直接会给你一整只鸡。

我们找一个短视频的来看一下，你看这个是它的一个产品，我打开之后就把它里面是什么东西啊，对吧。非常大的一只鸡。

那么像这种产品的话呢，如果说他通过直通车啊，它其实是没有办法去驱动的，为什么各位，我先问大家一个问题啊，就直通车它到底是一个什么样的工具，它是一个能够直通车它是在这个产生流量啊，是产生流量还是抢流量。

就我们现在，今天直通车对吧，那直通车到底是一个什么样的工具，它是能够产生流量呢？还是说，这个它只是在抢流量，这个大家一定要分清楚啊，很多朋友可能说今天我上了一个新产品。



我做了一个新的品牌，我只要开了直通车，我就有流量，绝对不是的，像一些新兴的产品的话呢，他开直通车就没有作用啊，没有什么太大的作用。

没错，是抢流量，为什么呢？我来给大家解释一下，你比如说像这个产品，刚才给大家展示的这个寻味狮这个产品，这个产品如果说他去开直通车，他要开什么关键词我也下各位，他去开方便面吗？他能够抢得过康师傅吗？方便面这关他一定抢得过康师傅，对不对。

那如果说我要做吉时拉面呢，这关键词他能抢得过拉面说吗？也不能，对不对。所以在这种情况下，他一定要通过什么，通过内容来让用户驱动啊，驱动之后呢，让用户对这个产品有认知的情况下，再去通过推广，他才更容易驱动，能不能理解，这个能理解吧。

所以说像用户心智性的产品，一些新的品牌一定是要通过新内容驱动，再推广驱动啊，这个顺序不要搞混了，包括大家比较熟知的，像神仙水对不对啊，神仙水哪个品牌的大家都知道SK two，对不对，SK two神仙水谁不知道。

那如果说现在纪梵希，他也出了一个SK two，好吧，也出了一个神心水，用户认不认，用户是不认的，这就叫建立用户心智，建立用户心智他有几个好处呢？

第一个建立你的品牌行业壁垒，第二个他能够拓宽用户的是吧，这个心智啊，就是聊，就是简单来说就是种草，对吧，就是我们经常说的种草，就是建立无形制。

好，这个大家搞清楚了没有。我们接着来聊，那我们现在知道了什么类型适合做，什么类型不适合做好，那我们就有一个先后顺序，对吧。



直通车三个阶段撬动自然搜索

那我们接下来，往下聊直通车，三个阶段的撬动自然搜索啊，进入正题了，各位，首先我先问大家一个可能看起来比较蠢的问题，我问一下各位ABC，这三个关键词，A拖鞋 B居家拖鞋 C夏天吸汗棉麻居家拖鞋，你们告诉我哪个关键词它的转化率会更高？

就算我是新手，我也知道哪个转化率更高，毋庸置疑，一定是C。额，哥，你这不废话吗？为什么我们常常说转化率跟什么有关系？跟人群标签有关系，对不对啊。

我们可能说在开直通车的时候，我们会圈选人群，对吧。但是你要知道关键词它本身就有筛选的功能，能不能理解。

举个简单的例子，比如说我现在搜索拖鞋，如果说我想找到一双自己喜欢的拖鞋，我可能要翻多少，可能要翻10页，翻20页，我才能够找到自己喜欢的产品加购物车或者购买，对不对。

但如果说我直接搜索夏天吸汗棉麻居家拖鞋这个关键词的时候，我的对吧。目标已经很明确了，我把筛选条件现在写的很细了，我想请问各位，像这种关键词他其实需要依赖人群吗？他其实不太依赖人群，因为他已经能把关键词搜到这个程度了，不管是什么人群，他都已经是精准的了，这么说各位能不能理解啊，可以理解吧。



好，那么其实今天讲的这三个阶段，就跟这三个关键词是有关系的，好，接下来讲的大家要记住，这三个词我们把它叫做一级词，二级词和三级词啊，大家要区别这个明确啊，什么是一级词，什么二级词，什么三级词，后面会一直会讲这个事情。

一级词就是我们说的行业词，二级词的话呢，就是我们说的四精准词啊，就是没有那么精准，但是比行业词要稍微精准一些，三级词就是核心精准词。

好，那我再问大家一个问题，我们现在如果说要撬动自然流量，那我想请问各位撬动的是个关键词的流量，在初级阶段我们先撬动哪个关键词的流量，那A B 还是C啊，或者说第一次发一级词 二级词 还是三级词，就是我们现在在撬动这些关键词的时候，我们应该先撬动哪一个。

三级词，对吧。那很多人就没有这样的概念，就我现在就想要拖鞋这个自然流量，我可以很明确的告诉你，除非说你在这个产品，这个行业已经有非常不错的数据积累，有销量积累，那你可以去抢大的流量。

但如果说我们刚上来的时候，一定是先抢三级词，再二级词，再一级词这样的一个顺序，来我给你们解释一下，你们就明白了。



我们现在来搜索这三个关键词，我们看一下它有什么样的区别，比如说我们现在在淘宝网上先去搜索拖鞋。搜索拖鞋这个关键词，我们来看一下，先不说精不精准的问题，我们就看销量排序，目前拖鞋销量排序排名比较高的两万一万一万对吧，差点的九千八千这样的销量。

我想请问如果说你是一个新品，你拿这样的词去开直通车，就算我现在把你，我开的这个销量明星，我把它抢在这个位置，这两个位置你跟他们比，你有竞争力吗？没有对吧，竞争会很大，对不对，而且的话呢，这个来的目标人群可能没有那么精准，因为拖鞋谁都会搜啊，不管是大人小孩，老年人对吧，都会去搜。



那我们现在直接把三级词写进来，我们再来看一下三级词，比如说这个夏天吸汗棉麻，这个吸汗棉麻居家拖鞋啊，比如说拖鞋夏天啊，居家亚麻，对吧。我们就搜到这儿吧，已经很精准了，你再来看，现在我按照销量来排个序，对不对。

你会发现**的目前多少？这个关键词400+ 200+ 什么意思啊？如果说你如果说主要是撬动这个关键词的流量，你的销量只需要做到多少，只需要200+或者说300+，你就能够做到这个关键词行业排名的前五。

如果说你想抢拖鞋流量，你的月销量做到七千八千甚至1万，这个概念理解了没有。所以它是有一个过程的，先做三级词，再二级词，再一级词，这个逻辑听懂了没有。



就是我们要先清楚我们要抢的是谁的流量，既然直通车它是抢流量，我们抢的是谁的流量，这个你要清楚，你不要跟那些上来这行业大佬去对标，对吧。

好，OK，所以三级词它第一个竞争小，所以它也是最容易带来自然流量的一种关键词。

好，那接下来怎么去撬动，具体是哪三个阶段，我们来详细的说明一下，一共是三个阶段，第一个阶段我们叫做打标，打标这个今天大家很熟悉了，就是我们说的打造精准人群标签，对不对，就是通过直通车，然后去让这个产品有一些基础的数据积累达标。

第二个就是提权啊，通过直通车加大力度去投放，带来更多搜索场景下的支付金额，从而提高搜索流量，大家知道权重是怎么产生的，就像刚才说这三个关键词，比如说现在用户通过搜索夏天吸汗棉麻居家拖鞋，通过这个关键词在你店铺里面形成了购买啊，那你这个关键词就有权重了，就你哪个关键词有成交，你哪个关键词就会有权重的积累，就这么一个意思啊。

所以第一个阶段要打标，第二个阶段叫提权，就是我们说的提排名，其实这两个阶段我因为我看了很多商家的后台啊，我发现其实很多商家朋友前两个阶段做的还是可以的，但是没有第三个阶段。
第三个阶段是要干嘛，你是要让流的，什么意思啊？比如说现在你们会有一个通病啊，什么通病呢？比如现在我通过开直通车，我开了三级词，然后连三级次表现很不错，对吧。直通车，数据反馈可以，roi也可以，但是我的自然流量为什么没有提升，因为你要把这个流量让出来。



比如说还拿这个关键词举例子，我现在通过直通车，让夏天吸汗棉麻拖鞋这个关键词有了很多成交，那么这个关键词它有没有权重，它有没有自然权重，有没有是有的，对不对，一定是有权重的。

好，那如果说我继续拿直通车去推这个关键词，你这个关键词即使有权重，他也会优先被直通车抢掉，能理解吧。

就是第三步我们要做的是，如果说在确定这个关键词有自然权重的情况下，我们是要把这个流量释放给自然流量的，就这折通说我们可能要降低，对吧，或者停掉，把这个自然流量给让出来啊，很多人没有这个阶段，没有这个步骤，开一开有一些关键词是可以停的，能理解吗？不然你算不出来呀，对吧。

官方给的一个说法，这话可能我不跟你讲啊，官方给的说法，同一个关键词，同一个产品，就是在搜索结果下，在同一个屏幕内是不会出现的，比如说现在我通过这个关键词，我拿直通车在第一位，那在同屏幕内，你的产品不会重复出现，这就是为什么说我们常说直通车为什么会加自然搜索，就是这个原因，这是官方的说法。

但实际上我们测试下来，我们会发现最起码在20个产品之内，它不会有跟直通车重复的产品出现，这个你理解一下这个利害关系啊，所以说我们一定要第三个就是让流，我们提权之后是要让流的啊，这个是三个阶段的一个思路，大家做到心中有数，但至于怎么打标，怎么提权，怎么让流，我稍后会通过理论加实操的方式来跟大家讲一讲，好这三个步骤大家能不能理解呀。




好，那我们接着来讲具体哪三个阶段呢？我直接把答案公布出来，我就不卖关子了，因为我后面还要给大家讲一些操作啊，，我们说的打标是就是让这个产品有一些精准的这个数据积累，对不对。所以为什么说我们现在不要不提倡让大家去人为干预SD之类的，因为这其实是跟现在淘宝平台的运营机制是背道而驰的啊。

说打标阶段一定不要去做一些人为的干预，就靠直通车开三级词啊，开三级词加抢位助手就OK，为什么？因为我前面说了，就像那个亚麻居家拖鞋那个关键词，不管什么人搜，他只要能搜到这个关键词，它就是精准人群，你这种你就可以不用开那么精准，你开的精准人群开的不用那么精准都OK。

因为这个关键词已经帮你筛选的很精准了，能理解吗？但为什么说要加上一个抢位助手呢？大家思考一个问题，就像我前面说的，如果说我搜的是一级词 行业词，我搜索拖鞋，我可能说可以有经历翻个10页20页去找一个我喜欢的产品，对吧。

但如果说我现在已经搜的非常精准了，我需不需要翻10页，不需要，我可能翻两页三页就能找到了，因为我的筛选条件写的很精确，对不对.

所以这个关键词三键词，各位务必加上一个抢位助手，因为这样的关键词它精准，但是竞争也大，所以说你必须要把这样的关键词怎样靠前，你才能够拿到好的成交，你比如说我现在做一个产品，我在前三页已经成交了，你通过直通车，你排到第五页又能怎么样呢？对吧，我顶多看一看，做个对比，前面我该加购物车加购物车。

我该购买购买了，你排在后面是没有用的，对吧。就跟行业词不一样，你行业词你排到20亿，你依然有可能成交，对不对。但是三级词不一样，三级词你必须要开抢位助手，能不能理解。

好，这个是适用于三级词字面上精准度比较高的啊，宝贝精品打标，这个是我们前面刚刚提到的，对吧。就是你字面精准度已经很高了，就这个搜索结果下，大家的产品都已经大差不差了，用这个方法三年四家抢零售，那么还有一种情况呢，就比如说有一些店铺，它全店的目标人群都是高度统一的，对不对啊。

目标人群都是高度统一的，可能说款式之分没有那么多，而且价位差距没有那么大，可以适当放宽条件，二三级词加上优质拓展人群啊，那抢位助手要不要开呢？也要开啊，也要开好。

第三个就是二三级词加上喜欢相似宝贝的访客，适用于宝贝属性，可以圈出精准人群的精品打标就些属性词，它可以圈出精准人群。

就比如说举个例子，什么例子呢？比如像3C数码这样的产品，它是不是有规格有型号对吧。说个比较大家能够理解的，比如说我搜索iPhone对吧，iPhone苹果手机，那这是行意思，那搜索iPhone14PRO对吧。这个属性就已经能够圈出他的精准人群了，对不对。

那这个我们就可以通过二三级次加强微助手，加上喜欢相似宝贝的混合，这样的话你的人群达标效率会更高，能不能理解啊，能不能理解啊，这个是我们在计划，如果说大家在创新计划达标这个阶段啊，咱们这个阶段他的计划方案啊，大家根据自己店铺的实际情况，选择对应的计划创建。

好，这个尤其是有这个优先为主，优先为主，尤其是大类目的品类比较大的这种，这种是优先的，三年四家抢零售一定要做好吧，这是第一个阶段。

打标我要打多长时间，我的计算到底要花到多少，对不对，做到一个什么样的阶段，其实很多人会有这个问题，对不对啊，会有这个问题。

其实对于我来说，没有所谓的时间，也没有所谓的说我要花多少钱，它其实是一个什么，是一个信号对不对，判断你的打标是否完成，它其实是一个信号，这是一个什么样的信号，这个我们等会讲好吧。

到底它会出现一个什么样的信号，哎，就等于告诉你我这个打标OK啦，我可以接着往下进行了，好，先说这第一步，这个计划创建有没有问题，你打标阶段这个很重要，因为我们后面去让流的时候，它其实你想要放大，它其实都会基于你在打标阶段你的成交数据积累啊，成交数据积累好，这个没问题哈。

其实这文章的话呢，可能说会更加相对来说，会进阶一些，就如果说我现在对于直通车运营是一个小白，那你可能需要一段时间来消化啊，就是大家呢，稍后可以把本篇文章点点赞，你到时候可以反复的去看一看，你揣摩一下也会更加的清晰。




好，那第二个阶段干嘛呢？第二个阶段就是提权阶段啊，这个时候我们的标签已经精准了，对不对。那我们可以什么，我们可以去开次精准词，比如说我现在三级词，我的各项数据反馈多好，我的点击可以，我的转化也可以，对不对。

那这个时候我们就可以什么，可以尝试去开一级词，二级词，然后加上智能拉新人群，那我什么时候才能进入提前阶段，他怎么样才能够证明它是一个信号，很简单，我现在通过三级词，我投放之后点击转化数据都非常好，那我这个时候是不是需要去开二级词精准词，对不对。

精准词你去试一下，比如说四精准词，我现在比如说三精准词转的很好了，那我就可以先加一下智能拉新人群，我再加一个二级词，我再跑一下，如果说二级词和智能拉新人群，他也能够给你带来比较好的转化，说明什么？说明是不是你的打标就已经完成了，这么说能不能理解。

就是我们可以如果说觉得你的打标，差不多了，转化点击转化都OK，那我就开二级词加智能拉新人群四精准词人群对不对。如果我开了之后，这个二级词加智能拉新人群数据表现也很好，说明我打标就完成了，对不对。

那相反，如果说我开了二级词加智能拉新人群，数据表现不好说明什么？说明你的打标阶段还不成熟，你需要把二级词加智能拉新的去掉先停掉，你接着去推你的三级词加抢位助手，这么说理解了没有。

好，OK，这个能不能理解。加智能拉新人群和店铺长期价值人群啊，大家会发现，为什么说我在打标阶段我不开智能拉新人群呢？大家在缺人群的时候，是不是会发现有这么一个人群包对吧。

很多人当你自己不知道怎么去缺人群的时候，你会发现我的智能拉新人群，哎，这个好像数据展现量还挺大的啊，转化好不好，咱先咱们先不说，那智能拉新人群他到底是一个什么样的人群。

其实这个智能拉新人群他所说的其实就是什么？就是总的人群，说的再详细一点，它其实就是根据你产品的数据积累，就是根据你的标签来给你推荐可能匹配的人群啊，就是如果说你的产品它本身已经很精准了，它的成交人群是很精准的人群，你去开智能拉新人群，它会很精准，它的数据会非常好。

但是相反，如果说我的产品在没有经过打标，我直接开智能拉新人群，会差的一塌糊涂，会差的一塌糊涂，能不能理解，就你的人群越精准，这个智能拉新人群他的表现会越好，相反如果说你的人群不精准，这个东西就是赔本赚吆喝，你会发现拉新人群展现量很不错，但他就是不转化，现在明白没有。

所以为什么说在提前阶段让你们去放量的时候才要去开智能拉新人群，原因就是在这儿能理解吧，这个就是为什么第二阶段再去开，你刚开始的话，如果说你的新品尽量不要开，这个智能拉新人群，包括直播也是一样的啊，就是它其实都是根据你产品的往期的数据积累。




那么第三个阶段让流对吧，听起来，这个是不是最重要的一个阶段，他其实这个阶段非常简单，让流这个阶段其实很简单的，但是你做了之后，他就是看起来最有效果的一个阶段，好第三阶段让流，计划方案很简单，123级词，自定义次精准人群，这个时候就可以加你的自定义人群计划。

什么意思啊，就是我们说的属性人群，行业属性人群，年龄性别啊，城市职业对吧，包括什么人生阶段等等，就是根据这个行业属性标签自己去圈选，哎，跟自己产品可能匹配的一些基础属性人群，就是我们说的自金人群，123级词同步去看，然后通过自金人群。

第二梯队人群投放让流什么意思啊，这个时候你的重点是在哪里啦，这个时候你的重点是在一二级词了，对吧。智能拉新人群要做些什么事情，降低抢位助手的排名目标。

比如说之前我的排名可能是我为了啊，这个等会抢吧，因为等会在讲这个操作的时候，会教他具体我们要抢哪个位置，那么这个时候你就要去把三级词的抢位，抢位助手给他降低或者停掉，对吧。

因为你要把三级词的流量让出来，但同时你要通过一二级词加上自定义次精准人群引流，继续放大你的权重，OK，这个是让他这个就让流。

你要把这个关键字流让出来，那总会就是我一直开一直开，那自然流量为什么没有提升，为什么直通车会抢我的流量，因为你要把它让出来呀，你如果一直开的话，他怎么给你让，你怎么让，那直通车肯定是优先让你花钱的，对不对。

能不能理解，这个是让流阶段计划方案啊，一二级词加上自定义次精准人群，这个能不能懂。接下来我们就讲实操了啊，接下来我们就讲实操了，同步去开，还是放一个计划还是分开呢？另计划另开，就是你每个阶段的计划是另开，计划另开同步进行能不能理解。就是那一级词二级词计划跟三级计划分开，一级词二级词三级词分别是三个计划，对吧。

根据不同阶段需要同步进行，什么意思，比如说我现在我先把二级词和一级词的计划先创建好，但是我先不开，先暂停，我先用三级词打标，我打了标之后，哎，我先测试一下二级词，我测试一下，这个人群好像精准了，对吧。

然后再去进行第一阶段，这第三阶段这样让流对不对，三级词加上二级加上一级词这样一个这样一个步骤，先开三级词，再开二级词，再开一级词，能不能理解。好，所以这个方法呢，其实是需要我们至少创建三个计划，各位懂了没有呀，至少创建三个计划，就是三个关键词计划分别创建三个。