电商 | 电视淘宝直播:直播带货迎来全新时代

掺杂爱与悲

（BIS-FMCG讯）

《黑神话：悟空》爆火全球，作为首个国产3A大作，游戏一经发布就引发了一股全球西游文化热潮。虽然游戏质量过硬是国产单机游戏成功的必要条件，但是深究其本，“悟空”这一刻在中国人骨子里的文化烙印才是游戏成功的关键所在。

文化烙印，从营销的角度来看，其实就是“心智占领”。回顾西游文化对国人“心智占领”的过程——“电视”的效用功不可没。

高流量、大曝光的“电视直播电商”缘何成为电商新趋势?

货架?还是内容?过去对于电商的争论总是存在二元对立。有人认为货架为王，货架电商才能体现一个平台服务消费者和商家的整体能力，提供超全的供给才是实现增长的王道。另外，也有人认为内容为王，内容电商才是未来趋势，优质内容带来的自然流量似乎是逃离货架电商内卷的唯一出路。

货架派、内容派或许各有优劣，但电商的未来一定是两者皆有，且走向不断融合。那么，是不是有一种模式既有货架之全，又有内容之优?

与国内头部货架电商淘宝一脉相承，并且兼具电视大屏内容优势的电视淘宝正创造了一种新解法——“电视直播电商”。

作为国内唯一一个具备合规电商直播的大屏电商平台，电视淘宝作为“电视直播电商”的领头羊顺理成章。从电商角度看，电视淘宝的效果营销能力已经得到了超过2300个KA商家的认可，且数量仍在扩大。而从“电视直播”角度来看，电视淘宝在4月发布“OTT直播电商”后，持续发力，在今年双11让直播带货覆盖全国所有主流电视的「首页频道」。

所有电视，首页覆盖，自动启播，直播带货，这意味着所有品牌都将拥有成为“悟空”的实力。一个规模化+重复曝光的简单逻辑正在颠覆传统的广告投放，即：不再只有投电视台的黄金时间才能在固定时间、固定地点，覆盖全国所有观众。大通投的模式，也不再是多媒介的采买和复杂的议价。而从流量换算的角度，一笔预算即可接住这来自大屏蓝海的“泼天富贵”。

电视淘宝，通过发挥“电视直播”的效果，让营销变得简单。

此外，高流量、大曝光意味着资源的稀缺。随着电视整改的深化，免费内容的占比大幅提升，吸引更多用户打开电视机。与此同时，「首页频道」的数量缩减为不超过15个，这意味着占领首页频道即是把握了大屏上的黄金流量，也将在消费者心智中占据宝贵的一席之地。

当然，“趋势”并不是自说自话，所有人都在趋之若鹜，才是一个时代的真正到来。

在今年的电视淘宝新营销秋季峰会上，电视淘宝就携手淘宝直播、国广东方、华数、海信、小米、康佳、创维酷开、TCL、长虹发布了“电视直播电商联盟”。

淘天、播控方、电视机厂商的高管齐聚，只能说明一个问题——“电视直播电商”大有可为。可以预见的是，联盟只是第一步，“直播带货”迎来全新时代已然初现端倪。

“电视直播电商”，下一张时代红利的船票

如果说移动互联网的黄金时代已经成为过去，那么“电视直播电商”的未来已近在眼前。移动互联网已然没有新的入场券，未来十年的流量红利属于电视大屏、电视直播电商。

电商从业者都能感受到移动端流量红利已尽，流量价格水涨船高。当然，凡事要讲事实，讲数据。根据《2024中国数字营销趋势报告》2022年-2023年，广告主对移动端社媒营销的预期增长率分别是19%、17%，但实际增长仅为14%、12%。这说明即使是移动端引以为傲的社媒营销，广告主也已经对其信心不足。

反观大屏端，在2021-2023年中国互联网广告流量屏端构成中，仅OTT在增长，PC和移动互联网下跌均超过5%。而从OTT广告流量来看，以爱优腾为代表的视频服务小幅下跌，电视机硬件厂商流量增幅达到7.3%。

电视淘宝作为OTT新营销代表、作为厂商的密切合作方、作为“电视直播电商联盟”的发起方，其作为开启下一个时代红利的关键角色毋庸置疑。

然而，无论形态如何，“电视直播电商”终归是要有人看的。电视淘宝人群价值几何?

从618电视淘宝触达用户看，电视淘宝的已婚已育和已婚未育的用户占比，明显高于淘宝大盘。同时，25-39岁用户的TGI指数，也高于淘宝大盘平均水平。在人群的城市分布上，电视淘宝在新一线城市的表现强劲，但在四五线城市同样展现出非凡的活力。

这充分证明，无论是奢侈品消费群体的扩展，还是在下沉市场中的用户覆盖，电视淘宝都拥有广泛而坚实的用户基础。在商家们最为关心的人群差异上，电视淘宝的活跃用户里，有39.5%是手淘的非活跃用户。

因此，“电视直播电商”有人看，并且是有极具电商价值的人群在看。有趋势、有蓝海、有人群，以电视淘宝为代表的“电视直播电商”，难道不是商家在大促，在未来的不二之选?

短期来看，选择电视淘宝是选择了增长的快车道，而从长期来看，则是选择成为构建电视下一个形态的参与者和见证者。

电视，创新永不止步

距离1925年，英国发明家约翰约翰·洛奇·贝尔德发发明第一台电视已经过去百年。从CRT技术到LCD、OLED技术，电视技术在发展过程中迎来了天翻地覆的变化。

或许再过百年，电视已经不是电视，但人类对于传播信息的渴望总会超越时间的边界。“电视直播电商”时代，你我见证历史，你我作为重要参与者，也将成为值得铭记的历史。
来源：天下网商

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