淘宝新品SKU 如何设置让转化率翻倍

深巷柔情

一  影响转化率的主要因素
基因:人群、价格、需求、功能、规格、外观、材质、品牌
塑造:主图、详情、SKU图、卖点、卖法、教程、评价、问大家、教程、标题、导购标题
流量:流量渠道、流量精准度、流量广度

影响转化率的因素有很多，今天主要说一说SKU 这个板块如何设置 达到提升转化率的效果

商品sku的作用，在于解决一个宝贝有不同规格的问题。买家可以有不同的选择，能够极大地提升店铺转化和访客的UV价值。

一般来说，高转化sku，需要配合主图、突出产品卖点，还要能够覆盖不同人群需求。

通过合理组合sku，提升产品利润。本身sku就是为了满足满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。那么sku组合可以是套餐搭配，可以帮助卖家快速决策。

看看下面的例子 你就会有感觉了

1、sku备注（文案）简单的颜色分类太简单了， 没有布局


2 比上面的要好 但是杂乱  没有主推



3 相对清晰 有了主推  特价尝鲜 够用三月

以上这些是可以通过我们平常的细节操作就可以体现出来的，下面是一些方法

SKU命名建议
卖点（推荐语）+产品属性+利益点（排序不固定）

玫瑰金3L-彩钢304不锈钢款（5年质保）
【无线便携！推荐！】米白色---两叶刀头
标准款【珍珠白】折叠收纳+自由升降
白色充电款(三组闹铃)+贴纸
⭐够用一年⭐常规蓝50支HB/送卷笔刀+橡皮
sku 的组合方式：多件、赠品、搭配、套餐

SKU的制作方法
1、梳理竞品SKU信息，包括利益点、卖点、核心呈现属性
2、分析竞品的SKU方案，策划自己的SKU方案，做到性比价、卖点、利益点由优于竞品
3、核算SKU方案，判断利润、价格、预估客单价、转化率是否高于竞品，判断方案可行性

SKU如何优化
1、判断优化前后SKU销售占比、销量、对比竞品SKU占比、销量，判断 转化率、客单价提升
2、罗列自身热卖SKU和竞品热卖SKU，策划升级SKU方案

二  用好官方给的标签 卖点设置
通过淘宝后台sku推荐卖点的功能，给宝贝sku打上“主推款”标签。

操作路径：在商品编辑页面-宝贝销售规则-sku列表的推荐卖点

编辑宝贝，在SKU列表页，会出现“推荐卖点”列，可以进行卖点选择设置。【注意：目前一个宝贝下，一个卖点仅允许设置到一个SKU上】天猫端设置界面截图（需要点击展开sku列表）



淘宝端截图


可以在主推款上面加上百分比，利用买家的从众心理，可以提升转化。
新手卖家不知道自己的产品怎么设置的话，同行是最好的老师，可以参考借鉴竞品的sku设置。
这里有两个方法 可以看到竞品SKU卖的情况  

1 生意参谋竞品分析
可以直接透视竞品的销售数据 以及对应的SKU销售占比，哪个SKU卖的号的可以一目了然，可以根据这个区调整SKU的布局



2 插件的使用  需要付费 有兴趣的可以自己去看癞蛤蟆工具箱的sku下载器   至尊宝 小旺神之类的2推荐卖点设置规则
SKU打标需要满意以下规则，合规SKU才能打标：
1、仅符合SKU信息质量要求的SKU才可以设置推荐卖点，存在规避信息、要素不一致、价格异常等问题
SKU在“推荐卖点”列，会显示为“待优化”，无法进行卖点设置，也不能在搜索等场域透传该sku价格。
同时由于SKU信息质量检测需要时间（预计3天内），结果没有产出前所有SKU均无法打标，即新增SKU“推荐卖点”列会显示为“—”，无法进行卖点设置，请耐心等待结果产出后再进行推荐卖点设置

2、卖点标签范围：目前有“热销”、“新品”、“主推”可供选择，每个SKU仅可选择一个标

其中：“热销”为近30天销量最高sku，产品自动打标，可以去标；
“新品”可打标范围为近30天新发sku；“主推”可基于需要设置。


3、打标SKU数量：每个宝贝下，一个卖点标签仅

三 官方的图片点选功能
SKU主图点选，缩短决策路径，提升转化  点击全部拉起SKU浮层 可以是口味 款式





设置步骤

第一步:登陆商品发布后台-编辑宝贝，https://myseller.taobao.com/home操作入口:属性库存信息一颜色分类/口味等--sku图完成上传



附:后台上传后详情主图会在t+2天内展示


教程教程   https://qn.taobao.com/headline/video/10681423