新手运营抖音小店快速起店全流程

俞永军

实战派运营抖音小店快速起店全流程，不讲认知，不讲思维，不讲快速爆单技巧，韭菜请立刻划走。
进入主题，一个店铺的起店流程分为开店、选品、上架、维护四个阶段。

开店
开店板块分为店铺定位、开店流程、基础设置、新店体验分、新手期考试。店铺定位是新手最容易忽略的一步，也是最重要的一步，因为它直接决定了你要赚哪些人的钱，能赚多少钱。店铺定位又分为用户画像、产品风格、价格区间、货源优势。记住，一个店铺品类多没关系，但是人群不能乱。店铺定位好了，你才能更高效地往你的人群方向去选品。
例如，你的人群定位是十六岁到二十五岁年轻甜美风格的女孩，只要符合这个风格的，无论是T恤、裙子、帽子都可以上架到你的店铺。人群越精准，你的流量转化率才能越高。然而，新手最容易犯的错误是只定位品类而不定位人群。比如你只卖T恤，但卖的T恤有中年款也有少女款，有日系的也有美式的，这种情况是万万不能出现的。人群不精准，你的流量就不精准，哪怕流量再大，出单的概率也会很低。

选品
人群定好，店铺开好，新店最重要的第二件事情就是做好新店体验分。体验分会影响店铺的流量，越早出店铺的权重就越高。新店体验分做好以后，进入第二步选品。这是新手阶段最迷茫的问题：该选什么品才有流量、有利润且能发货。最有效的方式就是不选品，只跟品。打开数据软件，点击商品再找商品，在搜索栏输入你的类目关键词，比如阔腿裤，在带货类型这里选择商品卡为主，比例设置大于百分之六十，找到最近七天的商品，挑选符合你店铺人群年龄段、客单价、风格的品。
注意看这个曲线，起爆时间越快的越好，这就是去跟别人短期内有流量、市场有需求量的爆款。新手阶段建议每天选十到二十个品上架测试爆款。
选到品以后有两种方式能让你的品卖出去：
1.跟品不跟图，去搜索平台以图搜款，找到不同的图片上架到你的店铺，这样就可以蹭到同款流量的热度。
2.跟相似品，同样的方式以图搜款，找到类似但价格更低的品上架到你的店铺，低价去截爆款的流量。
跟品的核心就是去找被商品卡流量验证过的品，我们去裂变他们的流量就很容易把店铺做起来。



总结
新手做抖店前期不要妄想快速赚钱，否则你就很容易成为技术和能力不到位的牺牲品。这个就是新手起店的全部流程，废话比较多，建议反复观看，我们下期见。