服饰行业秋季新品如何捕捉精准流量【下】

思念以西

大家好，我是灰尘哥，今天继续给大家分享。
然后还是这个页面中建第二个计划来触达一次，那么这样子的话呢，我们只是词包，所以说关键词这边儿直接勾选这不投放关键词不投放关键词只投放词包，也就说左边最近的这一波投放，另外一边儿我不投放，看到吗？



那这边啊，这里看到没有，我把它点出了一个页面，你说这个地方投放，其他地方不投放，点击哪些呢？这里这些词包括头出价不会出的，点击添加关键词，有个关键词推荐，关键词推荐这里边看一下这个位置，看到没有，我已经我已经把这个要标来了。

最后一列他给你个市场出价，市场出价什么意思呢？就是行业的均值，比如说这里有两毛一，有两毛二，有三毛，有三毛几，三毛六，对吧。

那我就出个出三毛钱就放，好我这里就统一批量出价0.3啊，出价0.3，然后我还要把这里改成0.3，因为这里的话呢，不受统一出现的管理，0.3，这0.3好，这就叫做词包计划流量自选加带井号的词带来的流量，我们叫做词包计划，创意不用管，你创意不用设置它，因为在相同水平上给产品导入量就可以了。



然后在这个人群这里，我再来给你们设置一下啊，人群这里的话呢，你们可以来设置这么几个点啊，购买过，收藏过，加购过购物车过，但是有时在最后演示一遍，是不是很简单，四加一共就六项，你就用六项就可以了。

然后但是这个做都没做清楚，还讲其他的，你看到没有，这还要慢一点儿来着，所以我要告诉你们，就是你以为什么最重要，最重要的就是你得找到一个好款，你款都找不到的话呢，你说在做有什么用呢，对不对，谁能够告诉我说你找到你天天的任务都在打爆款，你每天时时刻刻刻在做的事情是一个选款，是不是找到一个爆款之后无敌开挂，找到好款之后就废了时续去搞好款式，它是无敌开挂的这款的话，所有款式都按这个计划去做吗？

你就可以来去做四个加两个都可以呀，对吧。然后的话呢，其实你还可以去加其他的一些方式去打的，对吧。你说智能拉新一定要去做的啊，然后长期加长里面要不做也可以做呀，这没关系的，然后来点击确认，点击确认之后，来大家再建一个计划，这个完成之后智能调价，如果你这里有出点击的话，就点击出点击，然后设置为30好不好。



选一下这里是词包测试计划一，如果你建了第二个计划，这的词包计划二，还有词包计划三，一定要建三个一模一样的设置，站外不投放。

然后这里选择常规地域投放时间，选择这个模板直接确定就可以了，是不是贼简单，如果说你还是搞不定的话呢，那可怎么办呢？是不是就不怪我了，其他的批量设置好，然后我再来告诉你为什么三个计划测好了，那我想问一下你，如果一个计划测的话呢，你怎么就能够证明你测的是准的呢？

可能是因为这些推荐的对了，三个计划测的原因，我把十款产品建立三个词包测试计划，放在测试计划一里边，放十个产品测试，计划二里边放十个产品测试，计划三里边测放十个产品测试，好，那我给大家一下，如果有一个产品两个计划都好，一个计划不好，这个产品算不算好，算不算好？

各位如果说一个产品的三个计划中表现都好，是不是这个产品一定算好是不是？那如果这个产品只在一个账号表现好，那可能他未必是好的，这就叫做样本多样本的测试，明白了吧，我为什么要在做多个教程测呢？多样本的测试啊，那做物理实验的时候，收实验的时候不都是这样子的嘛。


什么重复出价呀，我告诉你是这样子的，三个计划产品放一样的，肯定的三个产品产品放一模一样的，词包看上去都一样，那那你说这有什么意义呢？

我告诉你记住了，各位词包它是一个包，这个包子里的馅儿不一样，明白了吗？各位就说我为什么让你，你说我这定这个词都是一样的呀，你看都是这个吊带上衣女，然后我看了一下，这里面都一样，我告诉你这都是包子皮，包子皮，然后不信的话，你们看这里看到没有。

这是这一个上衣与夏天里边包含的词，但是包含不仅限于每天上午12点之前的时候，应该这一波里边的词都会变动一轮儿，根据头一天的表现，所以说看似一样实际不一样。

词包有很多关键词，对包子里边的馅儿有很多包子真的是韭菜馅，明天是这个萝卜馅的，明白了吧，所以说你们不要在意这个事情，为什么让教你们用这个方式去测呢？因为这个方式测款得到的是最快拿到流量的一种方式，词包相对来说拿到流量会快一点。



一个计划，现在先去建计划来，建好计划的，你们每人一定要去建一个计划，不然回头的话你们都会忘掉的，不要以为自己的脑袋瓜子很好用，我告诉你聪明的人，总归是做好备份的，对吧。

你们建好计划放那里，最起码有个参考指标对吧。然后下次再去怎么用的时做模板，对你们模板应该做好，是不是好了，这个是不是很简单。

接下来你们做的事情是这样子的，你们做什么事情呢？你们要做的事情是以后的话先建立三个，不说别的，你们先把框架搭在那里，上了新品之后都一股脑的给他丢进去，然后分析数据就可以了，我只希望得到大家一句话，我只希望得到你们的一个认可。

预算就是30块钱，你这30块钱花完之后发现，你是他有加购，你这里的话呢，有一个问题，花钱速度比较快了之后，你们应该怎么办？花钱速度比较快了，降低出价，比如刚才出三毛钱，现在话出两毛五，再去加到50块钱预算再往上来跑，发现的话呢，花了50块钱之后还能花的快，好了。

然后现在的话呢，另外教你们一招好不好。

这一招秋款就很重要了，还是这个来继续打开这个计划，教你们另外一个叫做关键词测款，关键词测款呢，是要开大招的啊，关键词测好，现在请大家一起来搭建一个关键词计划。

直接教你们怎么做，现在我们来教你们怎么如何用关键词，这个测款刚才是词包测款，现在就是关键词测款，是不是很带劲，你们学完之后的话呢，你们不需要干别的，你们八十百分之九十的精力都在关键词策划上，我告诉你们都在测款这个角度上来去做还是一样，前端选择一个主推产品放这里。

然后的话呢，限额设置为30，是不是还是很简单。对吧，好，设置完之后的话，我们要干一个事情，选择手动出价，选择手动出价之后呢，我们下一步的操作，就是把词包关掉，把这个流量之选关掉。关词包看到这里，关词包关流量自选。我跟你说，这都不是保姆级的教程了。

好，这里的话呢，你们把这个关键词也全部勾掉，记住我这个操作就是这样，操作下来之后，你是一毛钱都花不出去，现在哥教你们是一毛钱都花不去，一会我会教你们一步步去走的，现在的话呢，把这个动作完成。



然后人群一样设置，还记得哪些人群嘛，就是刚才那个人群，这里价驶给他勾掉啊，这样子比较简单一点，然后店内加入购物车的，购买过的，然后是收藏过的，然后浏览被购买的，这个可以吧。

然后这些这四项设置为50，一模一样的人群不变啊，顺一便验证一下自己是否还记得，就是和店铺发生过关系的嘛，对不对。



收藏过加购过，流量被购买过，这后就这四项嘎嘎哒，选中之后，智能拉新选上去，喜欢店铺新品的访客丢上去，默认的完成。

下一步走起，然后还是一样的特款，都是给产品导入流量，所以说点击如果是主推爆款精理词计划，我只能选择成交的是吧。有的话就选择30，如果说只要你选点击什么之类的，直接把它蔽掉就可以了。



创意这个字的意思，然后这边注意了关键词测款一还是一样123，明白了吗？各位123也是一样123，然后这里后边儿的话呢，选择一个站外优质资源位给它关掉，还是一样的社区人，这里第一个常规，常规地域不投产，根据自己实际情况来。

然后你们可以自加的模板，比如说的话呢，我不投放其他，内蒙古地区不投好了，内蒙古我也给他勾掉，青海地区也不投，都投其他地方，但是一般来讲我们只是不投这些地区，港澳台地区不投，内蒙古我们不投，其他两都投。
然后你可以来保存一个模板，点击保存模板之后，选择保存为好了，下边就会出来，比如说我们现在是122，把它保存，保存22之后，你看我们切换回来之后，是不是就有个22的模板了，是不是很简单。



模板时间怎么设置呀，教你们嘛，你看如果你们你什么城市没有嘛，各位这里没有，这两个下拉模板的，给你们讲一下怎么搭建模板，这里很简单，如果你没有的话呢，好，这里很简单，你看没有这里这个时间的投放要根据自己的情况来。

比如说我卖的是学生群体，学生党，学生党为主，学生党什么特点，各位学生党就是晚上熬夜，所以说这个时间节点我就按照晚上来投放，看到没有90，然后这里多少呢，这里是90，你把模板选好之后，这是90，然后八点他们起的比较晚啊，起的比较晚，我从十点开始投。这里是100时间折扣。



然后这个九点钟我要给他30，因为他们睡懒觉是吧，这睡懒觉的话呢，给他们来这个30，各位根据你的店铺的情况来你的人群，比如说中老年的，中老年就不用想了，中老年一定是他们起的早，睡的也早，那么这个零点钟的时候就给他们来个30%的时间折扣就可以了。

你们不用问为什么问就是经验好不好，然后起的早从八点开始，八点他们就睡觉了，所以说是早八点到晚八点，我把它设置为多少呢？设置为100时折扣，然后后边的话是多少呢？是不是90时间折扣，90好命名为这个模板叫做30-100-90，看明白了嘛。

一所有的时间折扣都是一样的啊，然后词包的时间折扣，你建立之后，这是一本万利的事啊，就说你建立之后，你可能会建30-90-100、90-30-110、130-120-110、30-130-120，明白什么意思吗？各位，它有个阶梯。

好，保存模板就可以了，保存模板之后你们给它命名一下就好了，然后接下来，各位能不能点击立即下单，好，点击立即下单，把这个完成。但是并没有完成，立即下单之后，只是教你搭建了一个计划，但是这个计划里边儿一毛钱都花不出去。
一分钱都花不出去，因为你没有开关键词，也没有去开这个词包就是一毛钱花不出去，怎么办呢？好，教你们额外给你们加点内容行不行，我们就来教你们加一个内容，这个内容的话呢，就是我们教你们做个词表，好不好。

我这个今天讲了讲这么多之后来做词了，好不好呀，现在看这里，刚才添加关键词的时候，在这里是不是有很多的词列表，这里有个综合推荐词，店铺专有词。



词精准类目，行业热门词，趋势机会词，看到这里了吧，把这个里边儿全选，它是不是就在这里来了。然后统一给他出价啊，然后批量改成0.05，因为你只能0.05了啊，然后给他复制出来可以吧。



点击添加，然后你建立好这个计划之后，打开这个计划，添加关键词的时候，你把这个关键词添加上去，上边会有一个勾选，勾选之后，然后你就可以把它复制出来了，这个没问题吧。这个因为我们这个我后边还有内容，我没办法的话呢，一个个的带着你们去做，所以说我要去做另外一个点了。

这个收集关键词的内容，然后词包，这个是词包测试完之后的话，你也可以建立那个关键词测试计划，关键词测试计划的话呢，就不要和词包去同样去开了。

各位你们要么就用词包测，要就用关键词去测，不要什么都要搞一下，但是我是刚才告诉你的，先搭建一个计划，接下来有没有说，哎呀你这个策划的方式太难了，有没有适合我们小白的呀，我是新手，纯新手快速收集，这都是关键词。

都好用，关键词测的比较准，词包测的比较快，各有利弊，是不是，你如果大量上新的话，你选用词包，如果说你是这个一个月只上个三次新，上个两三次啊，然后的话一次十个款，你就用关键词明白了嘛。要么词包要么关键词去做，但是的话要看你的实际的这个情况，你能够找到大量关键词的时候。你用关键词去测，你找到大量关键词的时候，你直播测的最快速效果最好的呀，明白了嘛。

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趋势明星来啦，这个适合那些小白白，拿不到流量势明星来在这个页面中，趋势明星无敌开挂OK，这个是非常之简单，效果也贼六，但是各有利弊，这个方式你们知道不含在哪里吗？就是他可能测的没有那么准对吧。

他不能够同时测多个类目，它的局限性啊，一直用，但是用它来测款第一个不准，哎，日常投放不对的啊，其实明性最多的用日常投放干嘛呢？来兄弟们来不来看到这里啊，来还是一样。



第一步选择一个趋势主题，趋势主题的时候，你们选择效果榜，还是流量红榜，还是什么趋势红榜，你们选哪一个呀，各位这里，尽量选择一些大的热门流量词去投，因为这样子可以更快的获得获得流量。

为什么呢？因为我们是要更低成本的给产品导入流量，对吧。看产品获得流量之后的数据表现呢，选择你的主推产品，在这里千万要记住了。



一定一次性选三个四个都可以啊，千万要记住一个事情，各位啊，你们记不住这个事的话呢，整出来别怪我啊，整错了之后别怪我。



首先点开这个之后选择一个趋势，然后的话呢，选择三款产品，但是产品必须是同一个类目的，明白嘛。如果我这里选择趋势主题是空的，你要看你什么类目，说明你不能用这个方式去做测款了，抱歉，你只能用我刚才讲的方式的测款，有很多品类没有趋势主题，特别是一些小类目，你肯定不是服饰鞋，小包箱包是吧。

这里同样只选连衣裙，各位啊，这里只能是一个类目一个类目的去测了，比如说我这上新的时候，又有连衣裙，又有裤子，又有衬衫，不好意思，你只能同时测五个衬衫，同时测五个连衣裙，同时测五个裤子啊，去势主题选择流量比较大的，相对广泛的。

比如说那我这里的话呢，会有很多，比如说黑色连衣裙，不好意思，这个不适合用来做侧款修身连衣裙，如果你这些都是修身的可以的，度假连衣裙完全可以，轻奢高级的连衣裙可以的，对吧。

然后真丝连衣裙就不好意思，可能不一定用了，如果你这里边有真丝的，有粗酸的不行，对吧。条纹连衣裙也不行，因为它具有属性，明白了嘛。
这个很重要，第一个必须统一类目，第二个选择相对广泛，关键词很棒，对吧。你们这帮人学会之后的话呢，我跟你说就得无敌开挂啊，然后的话，不无敌开挂的话，对不起，自己这么执着。



限额50块，专利限额30呢，因为趋势明星这块的话呢，限额50块的话呢，这个略微好一 一丢丢，是不是，因为他花钱速度可能会还行，效果应该不会太差，对吧。

他是既定相对好的效果，但是这里的话呢，一定要注意，各位选择一个事情控成本投放，然后保存点击，那么他是说之前不是讲了30嘛，待机的时候是30，现在的话呢，下个月测款的时候，你就选择50了，那么这里他给到你一个推荐的点击成本，那在这里的话呢，大家一定要去根据自己的实际情况来。



你猜我会怎么选择，我告诉你，我不会选择三毛六，你知道为啥吗？因为我的账户点击话费只有两毛多，那么所以说，刚才我的那边也是性推荐是三毛钱，我还是按照三毛钱来出价。

然后下边的话呢，改成趋势测试一，然后这里相同的设置，选择常规模板，你看刚才说的222这边可以用啊，地域模板是通用的啊。



然后投放时间，这里注意了，和我们那个不一样，这里只能够设置0-8不投放，或者说是1-1-9不投放，这里不能够设置这个折扣了。

各位他只能设置为投放和不投放，所以说我们一般，今天这个模板有没有之前是0-8的，0-8不投放，这里一般类目来说都这里不投放，保存模板保存什么呢？0-8点击确定来。



现在完成这一步，请你现在立即点击提交，立即下单。这个智能计划一来讲能启动期的话是三天左右，你出现低的话，三天左右就会有流量，一般来讲的话，你上午甚至马上基本就会有流量，现在冷启动期越来越弱了，但是我告诉你那个词包测款关键词测，它需要大约有个三天左右的时间，至少才能够获得大流量，明白嘛。

大家注意注意，这里有一个非常有趣的现象，控成本干嘛呀，控成本下的是宝贝，我看一下控成本下边是宝贝点击你千万不要选择控成本，什么收藏加购物，什么直接成交，把自己干废了之后，别说是看我的内容啊，干废了之后别找我。
什么数据是爆款呢？首先大家打开你的后台收藏加购啊，首先要看几的数据啊，然后还有退货率，退货率是产品的硬伤，如果你这个爆款产品就数的哇塞很厉害，是个爆款退货率九十百分之七十八十，我告诉你没戏了，这产品不要去推了啊。



然后另外就是访客平**值很重要，访客成价值在相同毛利率的情况下，越高越好，明白吧。

然后下一步，然后这个数据是可以导出来的，导出来之后可以得到一个表格，表格中可以核算一个收藏加购率啊，然后最得出的数据是这样的，判定一个爆款的数据只需要看这么几个问题点。



第一个点击率，第二个加购率，第三个收藏率，转化率，访客平**值，其实收藏加购率可以混为一谈，点击加构访客平**值，其实是和转化率是相同的，所以说最终我们得出的结果是通过这个点来去判定，通过这个点去判定的。



各位访客价值没有最高，只有更高，选择爆款的时候，如果说你的访客价值是比较低的，可能它不是一个爆款，但是这里有一些异常数据，比如说你的推荐流量比较多，那么这时候可能就有问题了啊，那么给你们几个数据指标，记住测款没有时间，比如说哎呀，测多久和多久没关系，和数据量有关系，记住几句话，100个点击量来判断你的点击率，大家明白了嘛。

重点来了，100个点击量判断点击率，500个点击量判断访客价值和加购率，500是最基本的要求，100和500，数据量越大越准，数据量越小越没有参考价值。100个点击量，你比如说你的点击率是高还是低呀，账户上点击率，你说，点击率贼高，一共十个点击量，没有参考价值，100个点击量，它的点击率500个流量，对吧。

我数据参考中500个访客，好了，我可以判到我的加购率是不是，对的，有的人上来就会说，你看我的加购率20%，我看了一下十个，这个访客两个加购，你的这个是20%，明白了吧，和数据量有关系。

你这个产品不值得帮你去推呀，然后转化和什么有关系啊，销量评价问大家啊，店铺的层级啊，你的产品的价格对吧，产品的差异化和卖点不值心都没有的话，凭什么要买你呢。

你们最大的错误，你们如果做电商亏钱，做店铺亏钱，是因为推广了一款不值得产品，不值得推广的产品，还自以为很好，你们应该把80%和90的时间和精力放在今天这个操作上，所以我告诉各位，我们做的店铺为什么收益效果好，怎么着呢？不是我们技术有多好，是否我们清楚的明确一个优质的产品对于店铺的影响到底有多大，OK吧。

今天讲的三个计划一起进行，必须要一定要，三个计划同时测。你出一个计划，用十个词去做推广和测试，这个产品行还是不行，如果没展现，没有让你会怎么办？提高出价是不是。

那我今天告诉你们的是把十款产品放到词包计划里面，上头的设置之后，你就会发现这个出个三毛钱、四毛钱就能把钱花的出去，那不是测款了吗？我经常会问你愿意花一块钱测款，还是愿意花多少钱给测款，对吧。

好的，我讲完了，今天的内容就到这里了。我今天讲的是测款，如何去通过词包测款，如何去通过关键词测款，如何去通过智能计划去测款。