【干货】2024年引力魔方推广之精准人群推广新款打标！

無風也能起浪

大家好，我是赤壁哥，今天继续分享引力魔方推广手法。

我们再快速的回顾一下，首先大家知道选词的话，一定要选择精准的词，就是匹配你的产品，匹配你的标题很重要啊，然后一定要有定的趋势，对不对。它有一定的这个展现量的提升趋势啊，还有点击的提升趋势，这一点很重要，要注意哈。



接下来再给大家总结一下，怎么去做。

第一点，我们应该考虑在选择多个关键词时啊，应该尽可能的选择同一个词器啊，我给大家举一个例子，比如说板鞋啊，如果你是板鞋的单品，那么板鞋 男鞋 小白鞋 板鞋 等等啊，它都是围绕板鞋来进行一个投放啊，所以这一点是啊，大家要注意了。

第二点，就是关键词初期达标啊，不要放太多啊，基本上选择10到15个就可以了，因为你的预算比较有限了，对不对啊，10到15个已经满足你的这个日常的这个流量需求了啊，单位计划来讲。

第三点，注意就是我们在分析关键词的时候，要有足够的展现量，如果说你展现量很少，点击率高，这个没有意义，为大一个参考值啊，基本上我们以周为单位的话，你的展现量不能低于3000啊，不能低于3000啊。3000作为基础展现量来进行点击的筛选，所以你投放应酬之后啊，你就根据展现量来这样去排列，然后根据点击的高低来进行关键词的筛选啊，这个能理解吧。

所以这个就是我们在讲到针对于关键的推广如何打标啊，整个流程就给大家讲完了。



接下来，我们就进入到精准人群推广的新款，怎么去打标，我们要注意一下，针对精人推广啊，我们的重头戏怎么进行新款打标有两种打标方式我们先看第一种啊。



我们进入到后台给大家演示一下，大家先打开我们的万相台的无界版，进入到精准人群的后台，我跟他说最短是一周。因为有些有些有些账户呢，他的这个预算比较少，那有些账户比较多，哎，那你就按照啊，一周一到2万这样的展现量是可以的。

那大部分的商家你就按照一周不能低于3000这样的一个基础量来判断，好吧。好，接下来我们进入到这个精准人员推款的后台来操作，首先啊，在这个后台里面大家新建计划组，你可以自己设一个打标计划组，这个很简单啊。

然后这里一个新款打标计划一样的啊，新款打标计划你备注一下新款打标计划。



比如说01，就是在一个地方，接下来我们来考虑一下这个优化目标，好，我们选择的是店铺不运营，第一个是定方案对不对，定方案里面呢，我们优先考虑的是店铺运营啊。

然后接下来啊，优化目标成交点击和促进加购啊，首先大家促进加购，先不要考虑好吗？我们选择的是促进成交，这三个有什么区别，你可以理解为是流量范围不同，流量范围不同，所以大家优先选择促进成交。

那么单品呢，你就选择你要投放的单品，就比如说刚才我们是不是在做这个关子推广这个单品对不对，你这个单品你已经投了关子推广已经打标了，对吧。接下来，你就拿同样的这个单品啊，放到这个精准人员推广这个计划里面，就是我现在演示的这个计划里面。



好，接下来这一步非常非常重要，就是人群的设置很重要，人群设置里面第一步就很关键，首先你要清空，右边这个清空，把它清空掉，接下来他有很多这种选项，对不对，有这么多人群供大家选择，那么在这些选项里面，大家不要什么都选，选什么选关键词的，选关键词群。



那么关键词人群里面，它有两种啊，选出的方向啊，大家看到了吧，第一种是宝贝特征的提炼词啊，第二种是宝贝标题的匹配词啊，说明什么？说明你宝贝的标题优化非常重要，对吧。

就是你要把这个有一定的流量趋势的这样的词啊，并且符合你的单品的这样的一个词加入到你的宝贝标题里面，因为现在精准人群推广的关键的标签，他会抓取到啊，你的这个宝贝标题和匹配词啊，那这两个大家都可以选择，两个都可以选择啊。

我优先建议大家啊，选择这个宝贝标题匹配啊，那宝贝标题匹配词呢，大家可以先考虑啊，这里是不是有行业点击率啊，只要有行业点击率的词，你优先进行选择，越选择那么其次这里还有什么人群的规模指数，你要知道人群规模指数指的是什么，就是它的数字越大，它的展现量越大啊，就这么理解就行了。



那这个呢，大家可以根据你自己的这个预算来选择，那通常情况下呢，它作为辅助的目标啊，辅助的选择指标重点就是行业领域，行业领域要有懂吗？点域要有。

好，这个步骤大家清楚了吧，然后你可以选择多少个词，前期也不要选太多，10到15个词就行了，10到15个字，然后你这个写完之后，比如说你这个宝贝标题匹配词写完之后，你还可以选择这个宝贝特征提炼词。
好，接下来接下来会有一个扩展人群啊，扩展人群，那么这个扩展人群要不要选啊，不要选，为什么？因为我们这个是纯纯的打标计划，这个是不用选的，这个屏蔽人群要不要选择，屏蔽的这样个形成，这里面有很多对吧，这么一长串对不对，有六个要不要选，再考虑一下，哎，我这边购买群我给他选上。



因为我已经购买过的对不对，或者说把加号里去啊，给他选上，把它屏蔽掉啊，我告诉大家，我们现在是打标计划，你想一下老客有没有标签群众老客，没标签选中有没有再回答一下老客没标签选中有吧，老客有关群众了，那你现在我们现在是给新品打标对不对，是不是啊。

那么你把老客给屏蔽掉，那你说你效率值会高吗？效果会好吗？对不对啊。所以这一点大家一定要注意，这个屏蔽你不要给他屏蔽他，懂不懂。那有些人说要屏蔽性别啊，那这个就是要看你这个店铺对不对，你这个店铺如果说是标签很准的情况下，进来的都是精准标签，你没有做其他小动作的情况下，其实没有过多的必要，懂嘛。

如果说你有做了其他小动作，这个我们是要另外考虑，所以屏蔽人群千万不要屏蔽，在这个环节不要屏蔽，懂嘛。好，预算啊，大家可以优先考虑，从比较低的预算，逐步的从低到高，我的风格就是把钱花在刀刃上，逐低到高去放量。

好，接下来出价方式这一点，就是关键中的关键了。好来出价方式怎么选啊，这里面有123，最大化拿量控成本投放，手动出价，123大家分别抠出来，你要用哪个出价方式，用哪个作方式来扣算。



前面是选择，选择什么出成交对不对，你要跟着我来选好，然后再考虑，好，我告诉大家这一步选择手动出价好，选择手动出价好，那么计划能启动呢？大家可以看一下，这个没问题，计划了以后可以给他开起来。

好接下来啊，高级设置，把这个信息流人群追走给他停掉啊，那投放定义这个这个是常规操作了，对不对。好，那么分时折扣，因为我们是手动点下，那这里会有一个分时折扣，那么分析折扣我建议大家先不做，先不做这个折扣的调整，你就按照百分之100%，这是可以的，懂了。

你后续啊，你再进行针对性的关于分析结构调整，这是可以的，但是这个计划的初始阶段啊，尽你们不要去做分析。



好，接下来就进入到了，在手动出价里面，它独有的两种出价的维度，第一个是我们的关键词出价，第二个是我们的资源出价，我们先来解决关键词出价，关键词出价怎么选择呢？

首先啊，大家注意啊，我们可以优先考虑最左边的，因为每一个关键词它都会有一个出价范围。

那么这促销范围里面呢，我们可以优先选择最左边的这个促销范围懂不懂啊，优先考虑最左边出现范围啊，比如说我这个是这个出现对吧。我先考虑这个资源范围，OK，那么这一点大家注意，千万不要选择最高的，你选择最低的资范围。



然后接下来还涉及到资源位，OK，那么资源位里面大家觉得哪几个最为是最重要的，第一个是代表首猜，第二个是微详情，第三个是个通过后你自己来选择，123哪几个是最好最重要的。

好，你应该重点选择几个呢？两个，一个是首猜，一个是购后，因为尤其是我们的非标内容，他其实不够，他其实不够100%的，确定说一定是哪个资源位非常好，就这两个其实是不中的，尤其是客单价比较高的商家，就非标里面高个大商家一定要注意啊。

购中购后啊，你要重点关注，能理解吧。那如果说你的价格相对来讲不是那么高啊，在这个任务里面啊，中等水平或者中下水平的，那这个时候你就考虑了首猜跟购后溢价啊，都要懂嘛。

两个其实都很重要，只是说非标里面高客单的，你更重点关注购中购后猜你喜欢，对于你后续的调整计划非常非常有帮助。那么另外就是我们的溢价啊，溢价比例溢多少呢？初始溢价大家不要低于100%，就这两个建位啊，不要低于100%，能理解吧，初始的计划你就这样去做啊。



这里大家注意，整个计划，然后智能创意，大家不要去选择，不要去选择这种创意，然后你可以自己去加，3 : 4的，还有就是我们1 : 1的这样的一个C位，这样的一个创意，创意大家注意，我们现在有两个尺寸对不对。
那么两个尺寸，大家分别添加三张图，两个尺寸加六张图就行了，这个关于第一种，精准推广新款这个阶段第一种打标方式。

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总结一下怎么去做好吧，好在这个阶段呢，我们来思考一下，那我们刚才已经讲了，就是在这个阶段，新品打标这个阶段，我们的方案其实更多采用的是什么啊，采用的就是我们的宝贝运营对不对。

产品就是我们前面讲的啊，关键词推广里面投放的这个产品。好，那么接下来啊，接下来就是我们再来总结一下啊，作为这个标签，有几个关键点。

第一点，你选的这个关键的标签首先要满足啊，满足什么，满足这个单品属性的需要对不对，就你这个单品的属性是什么样子，还有它的标题对吧，要契合啊，而且要一定的行业点击率数据啊，这是第一点。

第二点，就是系统推荐的关键词，如果与所投的关键词相关联啊，需要优先选择什么意思，就是说我现在这个关键词，投放啊，系统推推给我的这些词，跟我在关键词推广里面所推的这个词相类似啊，它不能100%匹配，但是相类似相包含好这样的词你一定要选进来，一定要选进来。

第三点，如果你的这个系统推荐关系偏少啊，那这个时候你有两种选择，第一种你的前面跟大家介绍的关键词的推广，你要持续的啊，提高你的预算，关键推广要持续的投，这是第一个，第二呢，你可以进行筛选，对不对。

它可以搜索，大家有看到这个搜索框吗？对不对。搜索框里面可以进行搜索，你要什么样的词，你可以搜出来。所以这个就是我们在关系，标签选择当中，三个非常重要的小技巧。



接下来还有一个问题，什么问题，就是大家在定出价的时候，是不是跟大家讲啊，我们要重出价定资源位对吧。那么在定资源位的时候呢，我们要注意啊，到了数据分析的时候，它就会出现一个问题啊，这个问题是怎么出现的啊，我们待会我会跟大家讲。



我们现在先来分析一下，跟这些会有息息相关的，那就是关键词标签，那关键词标签的分析环节，大家有三个点要注意。

第一点，就是我们要有足够的展现量啊，你展现量如果太少那不行啊，比如说只有一二十个，二三十个，这个不行，这个准现是无效的，那么给他定一个相对容易达到的标准，就一周你的单标签，就是你单个关键词的标签啊，展现量一定要大于2000以上啊，这是基础条件，这个在非标类目里面其实非常容易达到。非常容易达到，甚至你半天之内就能达到。我只是把这个要求放的已经很低了。

第二点，判断关键标签价值高低的核心指标是加购成本啊，加购成本越低，它的标签的价值越高，比如说大家可以看到我现在给大家列出来的这些关键词，他的加购成本其实非常的低，能理解吧。

第三点，就是在点击率，在这个计划里面，它是属于辅助的这样的一个指标。计划内的标签之间的点击率啊，相差不大，这就是在我们这种出价方式里面，你很难拿到非常大的点击率啊，很难拿到。

那这个时候你只要保持，比如说我这个计划里面有10个标签，大家的点击率相互的差不多啊，如说都是一到二之间，那这个就OK了，关键是展现量不要差距很大，展现量差距也不要非常的大，比如说有词的展现量一周有四五万啊，有些词一周只有两三百一两千，那这种是差距就很大，所以你要懂得去优化啊。

因为展现量很大的关标签，他很容易拖垮你整个计划的点击率，这点很重要，所以你要优先给他剔除掉，能理解吧，所以这个是关于标签的优化，好，标签的优化讲完了。



接下来我们来讲一下资源位优化啊，因为在手动计划当中啊，很容易跑到啊，就是大家非常关注的啊，就是这个微区，那怎么去解决这个问题啊。

首先啊，我们怎么去看资源位的啊，这样的一个数据，我们可以在计划列表右上角啊，可以选择资源位对不对，淘系性流大家可以选择，重点资源位就是手动计划这两个。那这两个非常的重要啊，是重点资源位。

接下来就是说我们的资源位，优质资源位啊，它为什么它的这个占比会高啊，就是因为你的溢价不够高啊，就是我们的首猜跟购中购后的溢价不够高，所以你要懂得去判断我的首猜跟购中购后的消耗占比，要占到所有资源部的70%以上才算正常，比如说我这个地方，花了100元，那么70%也就是70要花在首猜购后，这个地方才算正常。

如果不是，那你就要考虑啊，重新回到计划里面啊，你的首猜跟购中购后的溢价再提升。这一点很重要，那么另外就是首猜跟购中购后的加购成本，投产比的高低也是重要的指标，就如果说我的首猜跟购中购后啊，已经达到70%的消耗了，那这个时候他的这个数据还不是很好啊。
比如说加入成本很高，或者说roi非常的低，那这个时候，你就要优先考虑是不是，你的关键词标签出了问题，你要回过去，去优化你的关键词标签。



OK，那么针对于新款打标，我再给大家总结一个技巧，因为今天的小技巧其实很多。

第一个，就是计划新建之后2-3小时之内，如果没有展现量，你要加价，那就加哪个价格，就加关键词的价格。

第二个，展现量不是越来越好，计划内词与词之间的差距不应过大，我刚才解释过这个问题了，如说有些词展现很大，其他词展现的很小，那你一定要把那个展现量很大，这个如果效果不好的话，停掉。

第三点，就是优质，重点的优质资位，比较优质的啊，不是优质位，是比较优质的资位啊，是首猜跟购中购后猜你喜欢，喜欢就一定要关注啊。

第四个，就是新款的打标，可以搭配一些单品活动，比如说你的新客礼金，可以溢价给稍微高点啊，最高可以溢价25%对不对，你可以把它设高点，这样的话有助于你这个新品的打标和转化啊，这点很重要。好，这个就是关于整个新品打标计划，怎么去优化，它的这个环节。



接下来我们来讲，新品打标的另外一个非常非常重要的方式，就是通过我们的智能群来代表，那么怎么做，接下来我们就进入到这个新品打标另外一个操作方式，我们可以利用这个智能群。

首先，在这个后台里面呢，我们同样选择的是啊，店铺宝贝运营，这个在精准能力推广，我们现在都是在精准推广这个后台，店铺宝贝运营这里选择促进成交，选自定义选品，一样是我们前面所投放的单品啊，一个计划你就加一个品，一个计划就加一个品。



接下来把这里清空掉，因为他设置计划的时候呢，他需要一个流程，就是你要有一个种子人群嘛，对不对，你计划才能才能够跑完嘛，才能够新建计划，所以你这里听我说啊，就保留一个种子人群。



计划创建好之后，把这个组的人群把它删掉，好，那这个时候你这里要把这个智能人群给他打开，这群给他打开，然后这里选择要不要屏蔽人群呢？好，人群不要屏蔽，好吧，预算也是最低预算，这预算来吧。



这个时候大家注意现在的出价方式，现在的出价方式他变了啊，它变了哪一种算方式，再来选一下1234，选一下1234怎么选，OK，我告诉大家，在这个环节里面选择控成本投放，大家注意，要选择控成本投放，那么我们促进成交，那么这里可以选择控制成交成本，控制成本里面呢。



从最低区间选择，比如说这里是不是有给大家选择这个57.52，这个就是最低区间，中间有两个区线对吧。我们可以选择最低区间来选择。

好，这样去选择，用这种方式来选择，然后这里依然是把信息流给它关掉好，这个这周给它关掉好，然后接下来这个步骤就结束了。
这个就是我们的，这个人群推广里面的关于关系打标这样的方案。现在有两个尺寸，上面是1 : 1的，那么每个尺寸你提交三张图片，每个尺寸提交三张图片就行了。



我们只通过智能人群，那么智能人群是只选择智能群进行投放，其他人群不投放。那么第二个就是智能人群是系统基于单品的实时的点击率和转化率来获取流量的啊，所以他很智能对不对。

因为它是根据点击率和转化率来获流量的，能够达到精准引流的目标，这一点就很关键，所以这种促销方式，或者说这种投放方式比较适合于有基础的老店铺啊，有基础的老店你也可以考虑这个。

这个人群来投放，那如果说啊，你是一个新店，新品，就优先考虑，我前面跟大家讲，这种推销方式，或者说这种手动出价这种方式来投放啊，效果是最好的。



好，那么接下来我们来讲一下潜力爆款，前面的新款，教程创业不要做，人群不一样，出价不一样，效果都是能够竞争打标。

好，我们这个作为潜力爆款，我们该怎么去操作，那潜力款它的一个核心关注点是什么？第一个流量爬坡对不对，他要进行精准的扩量了，因为这个时候潜力爆款，它本身已经积累了一定的标签的流量，它已经不是新品这个阶段了，对不对。

那么第二点就转化要开始提升了，我们要考虑到，它是不是要有了，对吧。

这个要提升第三点人群的扩量，人群扩量很重要，就是我们要开始建新的计划，所以具体怎么操作，有两个核心思路。



第一个核心思路呢，就是老计划的扩量，前面是不是跟大家讲了，新款这个阶段的关键词标签，那么我的关键词标签我是不是可以扩量啊，这是一个。

第二个我新计划可以增加啊，要开始去建新的计划，那么新的计划怎么建，我待会会跟大家去讲，店铺管运营是不是要合运，我跟大家讲一下，因为现在我们的精准推广确实是在申请当中，那么申请之后，他并没有合并，只是说他换了一种方式呈现给大家，而且后面的申请是非常重磅的事情。



那么我们前面也提到过了，我们首先要进行，老计划的扩量，核心计划的增量，那么老计划的扩量有三个核心点，大家注意，第一个，一个关键词计划要打开目标人群拓展啊，这个时候要拓展对不对啊。

第二个，就是持续的拉升首猜购中购后的溢价，就是老计划你要拉升首猜购中购后的计划溢价，我指的是关键词标签，就是关键词标签这样的一计划。

那么针对于智能人群啊，就是刚刚跟大家讲智能人群样的一个出价啊，我们可以选择什么，我们可以选择智能群的溢价给他提升，因为我们是按照控成交成本对不对，那你就可以把控成交成本这个溢价比例啊，给他提上去，所以总而言之。

就是我们在做这个潜力爆款，老计划扩量的时候呢，一定要注意，针对于老计划，你调整的核心在哪里，第一个就是目标人群拓展。第二个就是核心智能的拉升。第三个就是具体的智能人群的提价，所以这个流程大家一定要记住。


下一篇，给大家介绍一下，如果建立这样的一个计划，赤壁哥会带大家进入到后台实操！