【上】服饰行业秋季新品如何捕捉精准流量

笑容疏离

哈喽大家好呀，今天我们会讲的内容是上新类、品类的一些测款，以及说如何快速找到我们出色的产品。

首先的话呢，我来讲第一个事情，秋季爆款的重要性，我相信到今天为止来我问大家一下，有没有哪些商家说，哎呀，我测了一个爆款，但是现在的话呢，转化率太低了，只有收藏有加购，没有转化来，如果有这样类型的商家留言一个一可以吧，就是我测到了一个爆款，但是的话呢，这个爆款的话呢，现在就是转化太低了，因为季节没到，这个时候应该怎么去打呢？

有没有这样问题的各位，认为自己测到了一个爆款，然后但是的话呢，现在就是转化不行，我告诉大家什么原因啊，无论是男装女装，男装女装啊，然后的话呢，还有一些其他的品类，我告诉大家你们都进入了一个误区，什么呢？真正的爆款会在意这件事情吗？

我告诉大家有没有做女鞋的，做女鞋的会不会我秋款的女鞋，然后之前我来说，我这个冬天的靴子对吧，这个这个这个叫做滑雪鞋，我一周能够卖到24单，一天能够卖到三单了，是不是，然后我普通的女鞋，我现在的话呢，一天能够卖到96双爆款，次爆款能够卖到40多双，你们告诉我说你遇到的爆款，然后没有转化，没有成交，我告诉你们都整反了，明白吗？各位。

你们所认为的爆款其实不是一个爆款，到今天为止已经8月14号，你的秋款如果说还是处于这个状态的话，那我觉得你要重新审视一下你的爆款是不是严格意义上的一个值得推广的爆款产品，明白吗，各位。

这就是涉及到我们的一个全款的一个观念，一个数据的分析，一个产品的定位，对吧。因为没有好产品，其他都白扯是不是。所以各位，然后你们不要以为说遇到了个爆款，只是我技术不行，遇到这个爆款只是说还没到季节，所有的这些我告诉你都是徒劳的啊，有的这些都证明你的产品并不怎么样，明白了吗？各位。

一定要明确这个事情啊，我今天的话呢，很简单，我会告诉你怎么样去做一个最简单的测款的流程，怎么样去做一个付款的测款的流程，这款的计划的布局怎么去打，好吧。

首先的话呢，今天的内容非常简单，第一个就是秋款的重要性，然后再一个就是你们一定要打起个秋款来，打起不了秋款的话呢，你们冬款的话呢，真正到旺季赚钱的时候的话呢，店铺曾经跟不上，如何打爆款加访打爆款难度指数如果按照十颗星来算的话，最起码他有九颗星家纺的。



我问一下家纺的商家，你有什么特点，你有什么差异话，你有什么优势，然后我们再来讲你应该怎么打啊，然后另外就是我带着你去做，然后再去产品的定位，很简单。

首先来看一下秋款上新，到今天为止，你选没的优势，那你去产品赚钱是不是。然后的话呢，我说的很直接，就是你没有任何优势的情况下，很多时候你要想一下，打磨一下自己的优势，打扫干净裤子在请客，慢慢儿来，不要着急，但是你的产品如果说没有任何优势，没有你没有任何强程做的方式的情况下，那我觉得挺难的，说实话磨我做的话也挺难的，不只是你做难，大家做谁，谁都会觉得有难度，是不是。

那么秋款它可以快速拉升啊，然后店铺的基础，打磨店铺的一个状态，另外就是精准化店铺的人群标签，提升我们账户做的权重，这是为什么我一定要强行要必须要在秋款的节点中打一波的原因，大家明白了嘛。

因为秋装大部分的商家很难去赚钱的，因为他的时间节点太短了，除非是我们在现在，这个节点中已经有一款产品卖的不错了，那么你有机会在秋款能够赚钱，比如说我们我做那个男啊，这个女鞋的店铺，我做这个母婴的店铺，都是秋款已经准备好了，可以直接发力了，明白嘛。

因为现在这个节点中，我已经能够有很好的出效果了呀，对吧，那我肯定现在的话我就能够卖到90多双鞋子，你说我肯定能够赚钱的嘛，但是大部分商家的话，在这个节点中，如果说你的产品还很一般，没有事出来，我告诉你，你千万不要想说在这个节点中去干什么，做多少盈利。

你做的事情是基础打牢，然后等到秋款，不仅之后冬款的话马上起来，或者说我们加了一些品类也是一样的，各位啊，所以在这个过程中，我们现明确秋款其实是要他和我的淡季和旺季的一个交际的环节点，我要把这些款式快速的啊，然后通过这个产品把我的店铺的基础打牢，这样的标签做准了。

好，我统一风格对吧，那人群的话呢，越来越准，那么在我在做的过程中的话呢，我所有的点击率，加购率，访客评价值全部都会起来了，一会儿我看一下有没有机会给你们来看一下。昨天的话有个商家说，你现在的话呢，这个女鞋店铺怎么做的，这个女装男装店铺怎么做的呀。

很简单的，各位，我只用一招，我就可以把整个店铺的人群话做的非常准，就说你们上去之后和价值，比如说女装女鞋的转化多少百分之一点几零点几，我们可以做到百分之二点几的转化率，并且我拓展出来的其他的品类也可以做到这样一个数据，加购率10%以上已经无敌开挂是不是。

然后普通的产品做到5%-8%之间，男装的话也差不多，你们的加购率你们能不能告诉我一下，刚刚说遇到爆款呢，是不是5%-8%之间。



然后另外啊，我们先来看一下，我们整个的这个内容中，我们怎么去做，我这个产品这个测完之后有好有差，肯定是这样子，理论上来讲，你们掌握这个技巧之后，是夸测一批之后留个一两个，其他的干掉再来这口，下一波明白各位，我测完之后这些产品都好，不太可能，秋款的特性一定要注意。

首先它的品类是比较多的，特别是不是类目，对吧，男装还好一点，女装又有针织衫，又有针衫，又有T恤，又有长袖，又有卫衣，又有裤子又半身裙，太多了，然后呢，所以这是好事，这坏事告诉你，这个机会不要上单一的品类，你可以统一风格，是多个品类去做一个尝试，再一个就是生命周期很短，十月份基本上秋装就过掉了，对吧。

但是呢，你们也不要在以这个季节我应该卖什么，如果一款秋装你能够卖的非常好，不用担心，不用考虑，直接大就可以了啊，这也是另外一个点，再一个就是爆款难度是非常大的，所以刚才这话加款的商家问我说，哎呀，你能告诉我这个如果去打到爆款吗？

其实我先问你有什么优势对吧，如果没有任何优势，然后来去做的话呢，难度自然是有点儿大的了，是吧。那么我问大家一下，比如说你们看过我这些文章的商家，就是我们就之前是淡季测款嘛，现在话是秋季测款，没有本质的区别，但是有一个点非常非常重要，就是秋季测的款式的话呢，会偏向于多个品类，一定要注意。

就是我之前讲的淡季如何去测款，因为淡季的时候的话，它还是以夏装为主的，还是连衣裙那些，但是的话这个时候，就需要多品类去测试了，多品类测试的时候，有一个非常重要的点。



差异化啊，大家一定要注意，这个事是非常重要的，你就要跟着他，我的节奏去做才可以的，测款的流程大家记住了，这个数据很重要。

首先给产品导入流量，我先打通你的任通二脉，我先把你的思维方式理清楚，然后的话呢，你就能够知道怎么去做，你们的问题会变得非常少，所以大家一定要紧跟着我的节奏去走啊。

记住一句话，各位所有的测款不要听别人讲，怎么去做，你要有自己的思维方式，但是我告诉你的是一个叫做底层逻辑的东西，什么呢。

给产品注入流量，在相同的水线上，记住这句话会解决你的一系列的问题，在相同的水平线上给产品注入流量，看产品获得流量之后的数据表现，然后对产品来进行定位，这是整个的框架，大家听明白了吗？

测款就这么简单，那么你们想象一下，在这个大的框架思维方式下，是不是解决掉了，你的所有问题，比如说我可以用这个这种智能人行测款吗？我可以用拉新刷新快吗？我可以用这个关键词测款吗？我可以用字句测款吗？我可以用免装测款吗？可以吗？各位认为可以用其他方式测款的，你们能不能告诉我一下，行不行，可不可以。

因为不可以，我只能用这直通车测款呢，所以说呢，你看这就是我给你们讲了框架，从大的方向上讲了指明的方向，我只要往那方向走，哎，这是对的啦，是不是这样子的。

好了，所以说测款的方式每个人有不同，有些人不花一毛钱撤款，记住各位，你们不要以为说我们只有花钱去测款的，我今天教你们的是，你们不掌握其他资源的情况下，我们可以用推广的方式去测算，但是我要明确一点，各位，你们所有人都会进入到一个巨大的误区，测款之前有两件事儿要去干，你们知道是什么吗？

测款之前两件事儿啊，很多人上来就测，把自己给干废了啊，基础期间什么基础，给产品注入流量，在相同的水平线上，看产品获得流量之后的数据表现，你每个产品都要做基础销量吗？一天上线100个款。



一个款五个基础销量，一天500个单，把自己看废了是不是，所以说统一都没有技术，销量统一都不做，现在优化是不是这道理呀，就是在相同的水平线上了呀，给产品注入流量了呀。

各测款的时候不要看基础销量，也不要去做任何的优化，就这么简单，就这就是你最大的价，最大的收获，但是我今天会有很多这样的点，这是一个非常非常小的一个点，记住了各位，我告诉大家，我统计了一下，可能有90%以上的新手商家的钱都花在了测款上，是不是，我已经准备好了，基础销量款还是没有测出来，对呀。

你为什么测那么多款，没有一个好款，在选在测款之前，有两个步骤你没有去做，一个叫做组货，再一个叫做选货，很多人忽略掉这个点，所以说你干一辈子，测一辈子都测不出好话来，因为你每天大量持续上新，就上那几家档口的货，对吧。

相同的图片，相同的款式上来之后直接开干，我告诉你把自己干废了，你们觉得有没有道理？我说这个事，各位你们坚决杜绝一个事，固定模式下不去做前端的组货和选货，直接就是天天测款，忙碌测款，忙碌花钱，我告诉你各位，你们干这个事情没有出头之日啊。

是不是这个道理，你们自己想象一下，你们只卖福州的货，做童装的只卖这个的货，只卖这个佛山的货，做女鞋的只卖当地市场的，我告诉你，这是最差的一个方式，各位你们如果想要到今天为止找到能够卖到爆款的情况下，一定是全网全域全渠道去选货，明白吗？

别人家的爆款就不是的爆款，这个网红达人的爆款，直播人的爆款，然后档口推荐给我的爆款啊，还有其他市场的爆款，拿过来先直接上去之后测一轮可以吧，各位别老是想着说我要整合好所有的货品，人家那个货没有怎么办呢？没关系的，你大不了去竞争对手那里拍一单，你不赚钱没关系，算出来是个爆款之后。

我就问你一句，各位，你打成爆款了之后，是不是这个货品一定找到，这个供链是不是一定能找到，是不是这样简单，各位，但是你们就是上来，我就说这几家供应商拿过来之后，哐哐上架，哐哐上架，每天在重复上头动作，你凭啥能够赚钱吗？

所以说在测款的过程，最大的误区不是说你们的技术差，而是什么呀，你们的方式有问题，思路有问题，所以改变你的思维方式，比改变你的技巧技术更重要，你们觉得我讲的有道理嘛。

最起码你认同我讲的道理。所以说，因为我是看过了大量的商家在做的相同的这个事，所以亏钱了，我就在想，为什么，你们会是这样子呢？

是因为你们跳不出原有的圈子，其实你们选货的渠道就是有问题的，而你自己不知道，你选择的这些渠道竞争比较激烈的情况下，你又不是全网全球全渠道去选货，还有就是找到了这些好的货品呢，但是你们可不可以做另外一个事情，各位。

可不可以做另外一个事情，就是什么呢？我市场货是个好款，但是的话呢，我能不能让别人帮我去小红书上的话呢，其他地方当中一些人帮我给到我差异化的图片，我带你去上下，我告诉你这也是选货过程中的一个点，组货是全网权力，全渠道，线上线下啊，批发市场，档口，竞争对手啊，先看看平台好选到货来之后做什么动作呢？

做来做一个选，就是组，组完中选，选的是什么呢？选风格，选特色，选细分市场，明白吗？找到好货之后怎么找到货源，你说现在是个缺货的渠道吗？阿里巴巴可以选，好吧，淘宝平台可以分销别人的吧，对吧，其他平台上是不是一定可以找到的，100%可以找到的，我跟你说是不是啊，从过那里拍就可以了，对呀，就这样子的呀。

我告诉你我有很多的商家，然后开始说就说哎呀，我说你有懂货吗？不懂货懂款吗？不懂款靠，别人家的爆款会不会这个货好怎么好啊，是我卖了之后没有货怎么办，还竞争对手家的对吧。

毕竟当然不赚钱没关系，你只要说出来这个爆款时候，保证你一定可以可以找到这个货源啊，大不了去找订单生产吧，是很不简单，现在是个产能获剩的时代，谁有渠道谁能够卖，谁是王道，而不是说你有货很厉害，低价格。这不是王道好不好啊，这个内容我讲到这里。

我接下来带着你们去做。你们看我今天讲的这个内容，先说一下，我的老师告诉我一句话，传之所信，信之所传，传之所做，言之有去，言之有理，言之有物，这是作为一个讲师最基本的修养。

我告诉你们各位，你们每一个人按照我的方法打下去之后，测款的成本最起码能够降低60%，比如说你这些一块钱，这个可以按照我的方式去做，你可能多的六毛钱是多的五毛钱，对吧。这个是我昧着良心告诉你们的，我不是要来让你们多花钱，我是让你们在花相同的费用的情况下，或者说是能够提高你们付款效率，所以大家一定要注意。

我带着你们去做，你们一定跟着我的节奏好不好。所以说的话呢，你们有很多人用的计划的数量是比较少的，会用的词的数量是比较少的，这些都是导致了你测款。



亏钱比较多，花的费用比较高的原因之一，比如说你现在是3000块钱去测款，可能说不需要我告诉你，你只需要花1200块钱，你就可以把这个整个的这个策划的流程完成了，这就是我这篇文章的内容好不好。

测款流程其实很简单，我今天带着大家去做三种测款的模型，涉及到的计划，可能的话呢，会做到个六个计划，我们一步一步的去做。

然后首先的话呢，我会告诉你们如何去选择产品，第一个问题我告诉大家，如果你做过了去年的爆款，今年的产品还要不要测试？各位去年爆款今年要测试的要不要测试？去年的爆款和今年有什么关系呢？去年是爆款，今年就一定是爆款吗？是骡的是马牵出来遛一下。

你们都错了，肯定需要。为什么需要呢？去年好今年那就一定的好吗？可能能够卖，他只是个普通款，测款都是来确定一下他能不能行，对吧。只不过的话，这个款我可以单独拿出三个计划来给他布局，上去之后先跑一轮试试看，比如说来这样子，这样子需要测。

因为在相同的水平线上给产品导入流量，是不是，给产品导入流量，在相同的水平线上导入流量，不管你是去的老板还是今天的新款，同样的不做基础销量，不做评价，统一去跑一轮，你跑的好就行，你跑的不好，你去跟那大爆款有什么意义呢？

是不是测了再说，是不是先给他几个评价，你肯定是错的呀，相同的水平上每个价都没有评价，有评都有评价呀，是不是你是有评价。你每天上100个款，每个款搞五个评价出来，你猴年马月了，兄弟是不是，然后的话呢，如果说你每月只上十个款，你每个产品不有五个销量五个评价的话，你又对不起你自己，我讲的有道理吧，各位。

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我说实话，我们都是商家对不对，谁都有几个忠实的买家找客户呀，是不是这个道理，然后明白了吧，就是你们要深刻的去理解我这句话，这个理，这句话可以解答你们的所有问题，是不是要不要做评价，要不要做销量，要不要优化主图啊，这个啊，去年爆款要不要去测啊，都在这里呢，一句话解决你的所有问题。

我先来打开页面，你们这个这里，我弹出一个计划，然后已经触发到一个计划弹出来了，下边有一个自定义关键词，是这个页面，大家来点击下端的下边的这个什么，这个叫做自定义，打开这里，各位打开来看到没有，已经在这个页面中，尽快打开。

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现在我要教你们一招花最低成本去测款，快速有效的手段和技巧，但是在这边儿的话呢，你们一定要来告诉我一下啊，一般的类目的话呢，可能我这个不一不太一样，普通类目的话和其他类目不一样，好，现在我教你们一个点来记住了这个。

现在我告诉你，无论是标品和是非标品都适合这个技巧可以吧，好，现在的话来请选择你的产品，选择你的产品，随便选择一款产品就是新品里边儿的选一款产品放这里，我一会一个步骤一个步骤在教你去做，记住了各位。

点击一下，一定要在我这个页面中，不然的话呢，以后你跟不上，如果是你现在在无界后台的话，现在来打开书院点淘宝点com里边，然后在这个页面中，然后把这个页面打开之后选择产品，选择你要推广的一款产品就可以了，要测试的一款产品，记住各位不要测试一款产品。

然后不要选择一款产品，选择一款产品的话是个大问题，一定要选择多款产品，然后去推广，这是检查到你们第一个问题，来选择现在就选择一款，演示的时候选择一款，然后把限额。



这个限额设置为30块钱，先限额30并不代表着预算30，最好多少款式10到20个款，因为你的预算是有限的情况下，如果你每天的推广付款的预算是在300块钱以内的话，记住不要超过20个款，明白了吗？

然后来先跟着我的节奏去做，选一款新品放里边，然后下边的，这个里边的话呢，你们选择一下，这个地方设置为限额30，然后选择手动出价，明白各位啊。

然后把它最大化，这样子，就好了是不是，最大化就可以了，OK，这样的你们看的更加清楚点，现在的话呢，各位商家，我现在带着你们去做一个测款计划，选择下边的那个叫做自定义计划的选择，然后点击进来之后，第一步选择你的要测试的产品，现在你先选一款，然后的话呢，预算这里限额30，手动出价这里的话呢，一定是要来选择手动出价，选标准计划来，这一步能够做明白啊。

然后再把这个关键词全部勾选掉，一个物流勾选关键词勾选掉，然后词包这里统一出价来，现在有没有不知道自己的账户的平均的计话费是多少的，如果有的话，我是个新店，我是个新手，我看看有没有，有没有我不知道怎么去做，我这个你们一定要跟得上这个角度，不然这会下去之后你们就废，有不知道怎么出价的话。



你们来点击这里，点击更多关键词，然后来查看关键词推荐，后边有一个叫做市场平均出价。你可以参考一下，略微低于这个市场出价一点没关系。



然后呢，你看我这里统一都勾选三毛钱左右是吧，那我可以出价多少钱呢？平均出价是三毛钱，那我就统一批量把我的磁包设置为0.3 0.35可以吗？完全没问题，0.4可以吗？也行，是不是因为没关系。



因为你能出价的话呢，你花多少钱，这边限额就只有30块钱，能花哪里去吗？我们只是做一个测试来确定三毛钱，但是这里一定注意，前边的这三项一定要手动的单独的给它来进行设置0.3来，记住了，一定是要我在我这个页面里边，明白嘛。



那现在再跟着我的都推走，选择你要测试的产品，一会的话呢，你要把你的所有产品都推荐上去，现在的话，我只哪一款产品都演示明白吧，进来之后选择产品，然后选择30块，然后下一步，30块是测试的起点，不是终点，你这么效果比价好，你给他加预算对吧。

这是限额和预算是有区别的，不要以为说我只30块钱，你效果好的话，你加到今天加到50加到60加的其实都可以啊，选择手动出价，然后出价不明白的，然后来这里看到没有，不知道怎么出价的，选择这个关键词推荐里边有一个叫做市场平均出价做一个参考。

比如说我这里都是两毛钱啊，三毛钱好，选择三毛钱就可以了，勾选，然后选择0.3，这不一定跟上，不然一会跟不上的话，你就废了，这里的话一定要注意，这个流量质选这块的话，看到那单独来进行设出价，因为他默认都是一块钱，说你是什么品类，默认都是一块钱，你这里选好把关键词勾掉。

很多商家办了一个巨大的错误，没有把关键词勾掉，就关键词哐哐哐，你得把你的单给吃掉了，到时比较合适，告诉你技巧了，我不知道是不是你按照我的方式去走就可以了，明白嘛。

下一步，这步干明白之后，下一步选择人群，这里这里是有模板的，对吧，模板后边有几个参考的人群，但这里的话没有配置好，然后购买过的，然后再选择这个，浏览没购买的有了，喜欢相似宝贝的。



好，这里正好喜欢相似宝贝的板块的话30，然后的话呢，其他50，然后购买过50，如果说整不明白的话，模板不一样了，这个喜欢店铺新品的访客，下次宝贝访客就不要也可以。

有的话就放个50就可以了，然后这个的话呢，因为太多之后估计也有问题，看到没有各位，就是和店铺相关的浏览过啊，我给你们来罗列一下，收藏加购浏览，然后还有购物车，然后是50的溢价一加，各位，来把这个做好，完成点击确定这步点击确定。

好，这里的话呢，如果在座的各位智能调价这里可以设置的话，选择点击，然后30就可以了

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这个叫做什么呢？词包测试计划一，好，这里投放资源位，中间不投放，简单吧，站外先不投，然后这里有一个常规模板，选择一下常规模板就可以了，关键词是你自己添加关键词OK吧，然后分时折扣，这里的话呢，有个默认的模板，这做30-100-90。

点击完成，立即提交下单，然后来投放就可以了。现在能够走到这一步的，明白吧。就按照我方式去做，你新店没有人群没关系，有浏览没购买的吗？你店铺里总会有一些人浏览过你的产品吗？有加入过的吧，有收藏过的吧，有精品的吗？这么拉新是不是这道理。来这一步完成点击完成，点击提交。


你就一会建立好这个计划之后，你把多个款往里去丢就可以，你只需要丢进去的时候把关键词给他闭掉，只投放人群就可以了只投放这个就可以，明白了吧。你们先按照我的方式去走，先把计划搭建起来。

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建好计划之后，全能调价不能调比例，那就直接关掉就可以了，你就不要投，你就不让他去调就好了，全能调价如果说不能调比例的话，没有设置比例的是在这个位置上没有是不是，这里的话只有一个出点低还是收藏促成提交，还是这个只有这个是不是，那你就把这个勾选勾掉，不投不开不投，明白了吧。

测款用一个计划的，一定要建三个词包测试计划一，词包测试计划二，词包测计划三。

那这个页面成了好设置为30预算30，其他的你们自己先去建一个，建完一个，再重新去建。记住了，各位，我要告诉你们的是，在相同的这个模式下，我们要建三个一模一样的计划，明白吗。三个一模一样的计划，我让你去建同样计划对所有的事都一样，一模一样明白吗。比如说十个款，十个款件一模一样的三个计划，明白没有，再来建一次，再介绍一下人群。



计划建起来以后最起码有个标杆二，不然的话呢，回头之后的话呢，你们还是不会再来问，好，再来一次，选择产品限额设置为30手动出价，现在如果你建好一个计划的，现在按照刚才我讲的，你自己建第二个计划试试看啊。


今天就分享到这里了，下篇待续。。