阿里妈妈为何全面发力万相台无界版、全站推广？

月野兔

傻瓜式运营推广是大趋势？阿里妈妈为何全面发力万相台无界版、全站推广？采访多位资深淘系商家，总结出来的原因有以下3点：

第一，直通车等付费推广方式，与淘宝现推行的策略不太符合。淘系美妆商家老杨（化名）判断，“淘宝现在的政策，我觉得大家应该也能感受到。卷低价格和拼多多竞争，增加商家的推广花费，夸大平台营收。以后不知道怎么变，目前看到是这样的。”直通车推广是以竞价排名的方式进行展示，而在淘宝价格力要求下，商家有更大动力将预算用于降价而非购买广告，从而牺牲了淘宝自身的流量变现能力。万相台无界版拥有丰富的出价能力。主要体现在后台支持控投入产出比，或者控成本等多种出价方式，以及多种目标投放，可以提高商家对成本的投放把控能力。在这种功能支撑下，商家使用运营工具的积极性将大大提高。

第二，此前运营工具功能重叠，整体缺乏系统化的组合，给商家带来不便。由于阿里妈妈之前运营产品及工具过多，最初的投放工具只有一个直通车，后来变成“直引万”等多种营销工具。商家需要通过打“组合拳”来提效，操作上很难。如今，万相台无界版，可以删繁为减，账号体系统一，推广操作一站全览，让商家在一个工具内完成全部操作。

第三，AI电商时代，傻瓜式运营推广已成主流。老杨表示，“现在基本改成智能了，智能对新手、新品更友好。”之前新品做投放的时候往往是没有历史数据的，没有经验的商家大概率只能连蒙带猜。而万相台无界版的大模型能力，可以让商家选择更合适的投放策略帮助新品长大。据商家透露，在万相台无界版中，将最大化拿量/控成本/控投产比，出价方式合并为智能出价，出价目标中可以选择：获取成交量、稳定投产比、抢占搜索卡位、提升词市场渗透、增加收藏加购量、增加点击量。此外，商家在万相台无界版中，选择优化目标（成交、收藏、点击）后，不勾选默认为最大化拿量，勾选成本设置后等同于原控成本投放。商家的操作正在变得越来越简单、直接。去年马云就在阿里内网发声，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”淘宝这一系列的**，正在向AI电商靠拢。

商家的思维需要尽快转变不过，还有一些商家的推广思维依然局限在直通车的旧模式里，对新工具的使用一头雾水。有商家无奈道，“付费就要怎么搞？我都不知道怎么弄了。现在是车开人，以前是人开车。”确实，新的时代、新的工具、新的玩法，对商家的学习能力和适应能力提出了更高的要求。虽然万相台无界提供了智能化的投放和优化功能，但要想充分发挥其优势，商家需要具备一定的数据分析和投放策略制定能力，这对于一些商家来说可能存在一定的技术门槛。另有商家担心，调整后推广费用会不会增加，“阿里妈妈将这些运营工具改来改去，把商家整蒙了，会不会比以往要多扣钱？”因为万相台无界整合了多个投放工具，加上提供了智能优化和数据互通等功能，商家担忧“使用成本可能较之前单一的工具高”也是情理之中。其实，对商家来说，工具如何变化不重要，重要的是转化结果。正如老莫所说，“现在就看转化，一切都是结果导向。”