最前线｜快手发布Q2财报：电商GMV仍有双位数增长，但增速放缓

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8月20日，快手发布了截至6月30日的Q2未经审核财报。

今年Q2，快手实现了309.75亿元人民币的收入，同比增长11.6%；经调整净利润达46.79亿元，同比增长73.7%。相较于前几个季度，快手的总收入增速有所放缓，但净利仍保持着大幅增长。

其中，线上营销服务收入仍是快手收入的基本盘，同比增长22.1%达175亿元；其他服务收入受电商业务增长驱动，同比增长21.3%达42亿元；而仍占据着快手总收入近三分之一的直播业务收入，同比减少了6.7%至93亿元。

快手线上营销服务的增长，一定程度上受益于短剧市场的飞速拓展，和本地生活赛场上的激战。据快手财报，2024年Q2，快手外循环营销服务收入增长显著，特别是在传媒资讯、电商平台和本地生活等行业。其中，在传媒资讯行业中的付费短剧营销，日均消耗同比增长超2倍。而快手内循环营销服务收入的增长，由于快手星芒短剧获得了天猫等大客户的复购，招商收入在二季度同比增长超20倍。

今年上半年，快手还打造了付费短剧营销的原生链路，可以让用户在快手APP内完成观看和付费。另据快手CEO程一笑在业绩会上表示，这种原生链路还会复制到小说和小游戏等行业，预计下半年带来可观的营销投放增量。

程一笑还表示，由于快手用户对于本地生活的巨大需求，也为本地商家的经营带来巨大增量，促使相关商家投放增长达60%，但具体基数未披露。

在本地生活的发展战略上，快手选择与美团合作，借美团的供给能力拓展商家。今年7月，快手与美团的战略合作续签并升级，未来三年，二者的合作范围将扩大到全国的“百城万店”。

在电商相关业务上，快手自去年迈入万亿GMV俱乐部之后，仍保持着不错的增长速度，尽管这一速度有所下降——2024年Q2，快手电商业务GMV同比增长15%至3053亿元。而过去三个季度，快手电商GMV的增速分别为30%、20.6%和28.2%。也因此，有接近快手人士向36氪表示，其电商增速不达预期。

回看快手在电商上的发展战略，其将视线放在了下沉市场。与之相对应，快手电商也走低价策略，并强调范货架经营场景。

不过，各大电商平台的低价内卷，在今年的“6.18大促”中惨淡收场。随后不久，淘宝、抖音电商和拼多多相继被媒体披露调整经营目标优先级，不再把价格力放在首位。但目前快手还没有类似的消息传出。在电商基因上适配下沉市场和低价策略的快手，在这一季度的财报中，仍然强调了“低价好物”的理念。

而在电商场景的拓展上，快手反复强调的泛货架电商GMV的占比提升较慢，连续两个季度在25%左右，此前也一度连续保持在20%。

此外，快手Q2的平均日活和平均月活分别达到了3.95亿及6.92亿，分别同比增长5.1%和2.7%。无论是日活还是月活，其增速都能以再实现双位数的增长，且逐渐放缓，这也是短视频平台流量增长见顶的必然趋势。

一方面，在增收的同时，活跃用户数还能有增长已经是很不错的成绩；另一方面，面对流量见顶的问题，如何更大程度地释放现存用户的商业价值成为当务之急。也因此，快手二季度每位日活跃用户平均线上营销服务收入为44.3元，同比增长约16%。