TikTok 学拼多多用低价拉新,1 美分买上百美元商品;2600 亿超级并购案将诞生丨Going Global

孤独的霸气

「Going Global 出海周报」是创业邦推出的出海系列栏目，旨在为出海领域的创业者和投资人精选出海大事件、海外大公司、投融资消息，本篇为栏目第250篇报道。

整理丨赵晓晓
本周（2024.08.12-08.18）出海大事件包括：IPO临近，Shein聘请前欧盟官员加强游说工作；阿里将于8月底完成香港二次上市；Lazada盈利了；TikTok学拼多多用低价拉新；菜鸟在香港开通本地快递服务；76%美国消费者看重Temu低价；亚马逊上线“仅退款”，积极拉拢中国买家入驻；昂跑二季度利润暴增十倍；玛氏359亿美元溢价收购品客薯片母公司；Shopee和TikTok Shop正在主导越南的电商市场等。


大公司
IPO临近，Shein聘请前欧盟官员加强游说工作
Shein聘请了欧盟前高级官员冈瑟·欧廷格（Günther Oettinge ）作为顾问，以帮助其驾驭欧盟的政策环境。冈瑟·欧廷格在欧盟有近十年的工作经验，先后担任能源、数字经济、预算与人力资源专员，将协助Shein应对欧盟政策环境。



Shein现在面临很多问题，比如欧盟的关税挑战、供应链不透明、被控强迫劳动等，这也是阻碍Shein上市的主要原因。今年6月，Shein提交了在伦敦证券交易所上市的文件后，曾遭到多名英国高级议员和当地零售商的反对，理由是Shein 存在的上述问题。
Shein在一份声明中表示驳斥了这些不准确的指控，表示这些指控是基于过时的消息来源和虚假的声明，且Shein已经用切实的证据回应了类似的错误指控。
去年，Shein在美国和欧盟花费约250万美元的游说费用，主要支出在美国。
随着美国上市遇阻，Shein转战伦敦后，已承诺五年内在欧洲投资2.5亿欧元。
阿里将于8月底完成香港二次上市转换
两年前这个时候，阿里巴巴寻求年内完成在香港联交所 “双重主要上市”（Dual Primary Listing）。不过数月后以制定新的员工持股计划为由搁置此事。直到今年5月才更新进度，预计8月底完成这一计划。



本周业绩会上，阿里巴巴CFO徐宏再次确认这一时间进度，称公司寻求在8月22日的股东大会上获得股东批准、并在月底完成转换。
阿里巴巴现在在港股是 “二次上市”的状态。据多位资深市场人士介绍，二次上市的上市监管及合规要求相对低、上市流程相对简单、耗时也更少，但不能被纳入 “港股通” 机制，内地投资者不能直接交易，要等一周多才能被纳入港股通。
阿里最新财报，国际电商业务继续增长，Lazada盈利了
8月15日晚间，阿里巴巴发布了2025财年Q1业绩：阿里国际电商业务保持强劲增长，收入同比增长32%至292.93亿人民币。其中国际零售商业高速增长38%，主要由速卖通Choice业务增长所带动。



过去半年，速卖通通过百亿补贴品牌出海、重大件等项目，引入了更丰富的供给；联手三大海外仓（万邑通、谷仓、美鸥），开放海外托管入驻服务；与巴西最大的线下零售平台Magalu合作，中国跨境商家因此新增一个超百万活跃用户的销售渠道。
此外，阿里巴巴旗下电商Lazada在今年7月录得EBITDA（息税折旧摊销前利润）转正，实现盈利。这是Lazada自2012年公司成立以来的首次单月盈利。此前，Lazada泰国已在2022年盈利，成为最早盈利的国家。
LazadaCEO董铮在全员大会中表示：“此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效，Lazada也将在可持续运营模式下，持续增加对东南亚市场的积极投入”。
阿里巴巴2016年收购东南亚电商平台Lazada。目前Shopee和Lazada收入规模分别占据东南亚电商市场第一、第二。
TikTok学拼多多用低价拉新
TikTok在美国启动了拉新奖励活动，用户邀请新朋友注册后，仅需支付运费即可以1美分购买原价在十几美元到上百美元的商品，如服装、蓝牙耳机、吸尘器等。邀请用户越多，商品价值越高。



TikTok在全球其他地区也有推广类似活动，奖励形式包括优惠券和现金等。拉新力度增加源于用户增长速度的放缓，据Sensor Tower的数据，今年上半年， TikTok 18岁及以上全球月活数量较去年同期增长仅2%。
菜鸟在香港开通本地快递服务
8月13日，菜鸟宣布正式在香港开通本地快递服务，分别推出“企业对消费者”（B2C）一站式电商物流解决方案及“消费者对消费者”（C2C）“菜鸟 EASY 寄”服务，旨在为本地商家及消费者带来更便捷和高效的物流体验。



目前，菜鸟已与iHerb、Kicks Crew、MyFood、Skechers、香港猫、91APP 等多个知名电商平台及品牌商家开展合作，以量身打造的物流解决方案提供香港本地配送服务。
菜鸟集团香港本地快递负责人朱锐指出，将分阶段在香港逾700多个自提点推出该服务，现时约80个自提点已开通，预计今年底前会扩展至全部。


海外大公司
亚马逊、Temu平台对比调查：76%美国消费者看重Temu低价
近日，美国研究Probolsky Research进行了一项针对在亚马逊和Temu购物的美国消费者研究，该研究对过去一年内曾在亚马逊和Temu购物的340名美国消费者进行调查，结果表明，Temu在价格方面更受青睐，而亚马逊在运输速度和产品种类上更胜一筹。



具体表现是，在价格上，76%的消费者认为Temu的定价比亚马逊便宜，对精打细算的购物者来说更具吸引力。运输速度上，81%的消费者表示亚马逊的送货速度更快。产品种类上，45%的消费者认为两个平台上的产品多样性相似，而认为零售商产品选择更多的消费者大多倾向于亚马逊。退货政策和客户服务上，50%的消费者认为亚马逊的客户服务更好，45%的消费者认为两个平台的服务差不多。
此外，根据Piper Sandler Companies对平均年龄为16岁的美国青少年进行的单独调查，亚马逊是青少年购物者中评价最高的购物平台（55%），Temu排名第五。
应对Temu低价策略，亚马逊上线“仅退款”，积极拉拢中国买家入驻
亚马逊发布公告，宣布“扩大卖家处理客户退货的选项”，将为使用亚马逊物流（FBA）的美国卖家提供灵活的“（退款）不退货”选项。这项“仅退款”功能适用于售价低于75美元（约536元）的产品。



除了平均价超过75美元的产品不能办理“仅退款”外，危险品和重型大件商品也不适用于此政策。目前亚马逊并没有强制要求卖家开通仅退款功能，该功能在卖家后台设置里是默认关闭的。
过去数年，亚马逊持续在中国减少面向普通消费者的业务，2019年关闭在中国国内的电商服务，近期还结束电子书服务kindle。今年，亚马逊开始加强开拓中国卖家，中国区副总裁邱胜今年5月已预告，年内将举行数十次活动、对象涵盖数千名卖家。
7月底，亚马逊在深圳举办面向电商卖家的活动，还大力吸引没有出口或品牌打造经验的企业。亚马逊今年也在湖北省会武汉、河南省会郑州新设办事处，争取与地方工厂等中小卖家开展新合作。
美国调查公司Global Wireless Solutions数据显示，去年美国消费者每天使用亚马逊应用的时间为11分钟，Temu则长达22分钟。今年第二季财报显示，亚马逊线上销售成长减缓，执行长贾西8月1日在财报说明会上指出，消费者正寻找更便宜的购买选项。
玛氏359亿美元溢价收购品客薯片母公司
8月14日，全球零食糖果巨头玛氏宣布以每股83.5美元的价格溢价，收购美国知名零食制造商Kellanova，包括债务在内，这笔交易的总价值为359亿美元，交易将在2025年上半年能完成。这是今年最大的收购之一，也是包装食品行业有史以来规模最大的交易之一。

Kellanova前身为知名谷物早餐和零食制造商家乐氏。成立于1906年，2023年年底被拆分为两家独立的上市公司Kellanova和WK Kellogg。分拆后的Kellanova主要业务为零食，旗下品牌包括品客薯片、Eggo华夫饼等品牌；而WK Kellogg则主要负责麦片业务。
玛氏成立于1911年，旗下拥有包括德芙、士力架、M&M's、彩虹糖、绿箭、益达在内的多个食品品牌，还涉足美容、宠物等多个行业。据外媒报道，玛氏的年销售额约在470亿至500亿美元之间。



2020年开始，玛氏加快了食品行业的收购步伐，陆续收购了能量棒制造商Kind北美业务、Nature's Bakery和Trü Frü（生产巧克力涂层水果零食）。今年二月，还宣布将以5.34亿英镑收购了英国高端巧克力品牌Hotel Chocolat。
食品消费领域最大的投资公司之一 3G资本曾说到，该领域并购的逻辑包括寻找 “伟大品牌”、长期价值提升和后期经营效率提升，通过品牌集中和渠道共享建造了自己的食品帝国。
在目前全球市场都存在紧缩，行业增速放缓、消费者越发谨慎的情况下，玛氏的收购或许是为了实现更大规模的协同效应，补足自身短板，增强抗风险的能力。
玛氏管理层自己也承认，说这场交易是一笔产品类别和地理分布都互补的并购。
昂跑二季度利润暴增十倍
在截至 6 月的三个月里，昂跑净销售额同比增长 28%、至 5.67亿瑞士法郎，连续第二个季度创新高。净利润增长近10倍至3080万瑞士法郎。昂跑曾在招股书中说自己是世界上增长最快的体育运动公司之一。



昂跑所有细分市场均实现两位数增长，其中以中国和日本为主的亚太市场增幅最大、为74%。据久谦中台电商数据库的追踪，二季度昂跑在主流电商的销售额同比增长38%。
参照耐克、lululemon的成功路径，昂跑从创业之初便签约顶级运动员，投入大量资源做草根营销，在不同市场建立跑步社群，并在疫情期间其他品牌放慢时，抓住机会迅速变大。年初至今，昂跑市值涨了38%，规模达到耐克十分之一。
Shopee二季度继续亏损，计划通过上涨佣金提高利润
4月至6月，Shopee商品交易总额同比增长29.1%至233亿美元，营收增长三成、达28亿美元。Shopee的亏损还在继续，但亏损额相较于一季度缩窄了 57.6%，降至920万美元，这主要得益于亚洲市场以外地区的亏损减少。



Shopee的CEO预计三季度Shopee将由亏转盈。
为了提高利润，Shopee今年起上涨了东南亚多个市场的佣金费率，高于竞争对手Lazada和TikTok Shop。作为东南亚最大的电商平台，Shopee在马来和越南的市占率最高超过60%，在印尼、泰国的份额在40-50%之间。
在越南，Shopee和TikTok Shop正在主导越南的电商市场，今年第二季度，Shopee交易额达到62.38万亿越南盾（约25亿美元），占GMV市场份额的 71.4%。TikTok Shop 以 19.24 万亿越南盾（约7.7亿美元）排名第二，占市场份额的22%。


投融资
跨境电商“WOOK沃客”完成战略融资
近日，东南亚B2B跨境电商“WOOK”宣布完成战略融资，由泓诺创投投资。这是WOOK成立以来的第六笔融资，历届投资方包括阿里巴巴、兴富资本、弘章资本、亦联创投、微光创投、源政投资、旦恩资本、黑马基金等。



WOOK成立于2014年，以消费电子产品业务作为突破口，通过自建B2B电商平台，连接中国优质品牌商与制造商资源。截至目前，WOOK APP已汇聚超7万家注册店铺，形成了庞大的市场渠道网络。
短途出行公司英凡蒂获5000万元A+轮投资
出海短途出行厂商英凡蒂获5000万元A+轮投资，投资方为产业界人士。本轮资金将用于产能提升，海外渠道建设以及出海营销投入。英凡蒂成立于2012年，产品覆盖从电动平衡车、eScooter（电动滑板车）到时下火热的E-bike（电助力自行车）。

创立同年，英凡蒂成为了当时国内市场上唯一具有自主专利的电动独轮车品牌，以及美国平衡车SOLOWHEEL在亚太地区的独家总运营。2014年，英凡蒂与联想合作，进军滑板车和平衡车市场。2021年，英凡蒂成立“五轮出行”品牌，与华为鸿蒙智联合作推出健身出行两用电助力自行车D1。2023年，公司启动出海。
新加坡储蓄和投资平台Syfe完成了2700万美元的融资
近日，新加坡储蓄和投资平台Syfe完成了2700万美元的融资，但投资者信息尚未披露。Syfe成立于2017年，致力于通过技术创新和数据分析来简化投资过程，让普通投资者也能享受专业投资管理的优势。
目前，Syfe业务已经覆盖新加坡、香港及澳洲，拥有超过10万名客户，为亚太地区增长最快的智能投资平台之一，受新加坡金融管理局及香港证监会规管，为投资者提供专业服务，包括投资股票、债券、基金，让所有人均可以低成本享用财富管理服务。
亚马逊日本站追加投资250亿日元
亚马逊宣布将在2024年向日本站追加250亿日元（约1.69亿美元）投资，以强化其最后一英里配送网络。这笔资金将用于扩大配送基地、改善配送员福祉与安全、减少再次配送次数，并扩大配送计划如Amazon Flex和Amazon Hub，后两者是亚马逊的众包配送服务。
印尼电商解决方案提供商Komerce收购实时运输成本计算公司RajaOngkir
近日，印尼电商解决方案提供商Komerce收购了当地实时运输成本计算公司RajaOngkir。
这是一次股权置换交易，RajaOngkir将其数字资产交给Komerce，Komerce则提供将股份给他们。
Komerce成立于2020年，该公司为中小企业提供全面的端到端解决方案，包括全渠道SaaS和CRM、电子商务开发、运输聚合、电子履行。RajaOngkir成立于2013年，公司允许用户从印尼的各种物流供应商处确定运输成本。其API集成使企业能够将功能直接嵌入其系统中，从而更高效地管理大宗运输。
新加坡物流和供应链管理公司Amilo收购泰国物流公司Sivadon
近日，新加坡物流和供应链管理公司Amilo收购泰国物流公司Sivadon，这笔交易是Amilo战略扩展的一部分，旨在通过并购提升市场份额并增强其全球业务网络。对于Sivadon来说，成为 Amilo的一部分将有助于扩大其国际影响力，并利用Amilo的全球资源和技术优势。
Amilo是新加坡一家专注于国际物流和供应链管理的公司。它提供全球范围的货物运输、仓储、配送以及物流解决方案。Sivadon是一家泰国的物流公司，其提供各种类型的货物运输服务，包括公路、铁路、海运和空运。这些服务覆盖了从泰国本地到国际市场的货物运输需求。

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