不直播还能卖货吗?(二)

暖柚

接上期话题，我们再来聊直播带货这头怪兽出没，如今的直播乱像的出现，还是有赖于 “从众心理”这个桎梏人类的魔咒被有效利用了，“从众心理”是人类自远古进化过程中所携带的记忆沉淀，必须仿效成功者，因为抄袭是成本最低的获取途径，这是人类的思想优势，但是转移到现代商业甚至是其他各个行业中，就有个名词叫“跟风”，这股风的杀伤力不可小觑。



首先，网络平台会制造“制造成功错觉”，只要树立几个一夜暴富的榜样，编几个白手起家的故事，包装出一个年纪轻轻就事业有成的青年才俊，这就算把诱饵撒出来了，静候鱼儿上钩，有了诱饵吸引目标人群就不是啥大问题；只要“入圈”如何去操控他们就是个纯技术活，这交给心理学来解决就可以了。任何时代都是高纬度向低维度输出，前者以压倒性优势俘获后者，而后者却茫然不自知，还以为是自我选择的结果，丝毫不会觉察到自己其实已经被实施了操控术，这是人类社会的常态，网络平台背后的思维运行逻辑，就属于思想意识压制，看似没有强迫任何人，要你非得接受某种想法，但是你却毫无自觉的按照别人划好的渠道义无反顾的前进了，造梦高手就在于不动声色，毫无痕迹。

我们再来看网络平台上的各色内容看似纷繁复杂，随意表达的情感，肆意宣泄的情感，五彩斑斓的世界确实精彩，但是这些表层呈现的都只能是假象，这些看似毫无章法的内容都是被精心策划出来的，只是高效的利用了大众急切展现自我的心理需求，将大众转化成看着大饼，默默耕耘的工蚁，就是蚂蚁社会里数量最庞大，也是最底层只干活的那些蚂蚁，有效利用蚂蚁的“从众心理”是各网络平台最厉害之处。



人的情绪是受周围环境的直接影响，而且多数群体并不乐意自己思考问题，形成趋势共振只是早晚的事。当看到自媒体平台推送的那么多长相平平，出身平庸，看似也没啥才华的家伙，一个个的在网络平台上都能日进斗金，这时候多数群体里的人就开始自我说服和暗示，我如果进入这行业里，努努力应该也是可以的！问题就出在这里，不知道大家发现没有，自媒体平台是不待见以前的影视明星的，主打一个草根，主打一个素人出圈，这是有目的的，因为传统明星是个谜，普通大众是不敢轻易想像的，认为“我不会成为你的”；而网络平台塑造的早根明星，平民化氛围就浓郁多了，让你没有距离感，让你充满想象，为以后入库做好铺垫。

紧接着的第二步也相当重要，就是偷换概念。发展任何事业，人是最基本的因素，现代商业竞争如此惨烈，只有把更多的人数锁定在自己的一亩三分地里，才能抵消对手所能争取到的人数，所以各平台形成一个默认的行业共识，那就是统一宣导口径，主打教员抗战时期提出的口号“坚持到底就是胜利！”，这句话对国人来说简直太伟大了，但是在此处却被利用了！怎么理解这事能？就是告诉所有想要在“某音”或者“某手”直播平台或者是自媒体平台上有所企图的人，让他们明白一个道理：那些千万级大网红都是从无名小卒做起的，都有过直播间里只有个位数观众的惨淡！人家就是因为坚持做了！以超出常人的耐心、加汗水，“吃的苦中苦”才取得今天的成就！老穆闻听比言，不禁也要对这些大网红肃然起敬！原来那些背后的资本都是空穴来风的谣言，都是吃不到葡萄之后的诋毁中伤！并再次传来一个声音：相信自己！给自己一次机会！有朝一日你一定会感谢今天的选择和努力！基本上PUA 到这里也就大功告成了，我们似乎已经听到磨刀霍霍的声音。（下文待续）