抖音3.0无货源模式，选品上新sop1.0

旧梦

很多老电商人快速发展，是因为尝到自己搞供应链的甜头。

从没有供应链开始，到慢慢建立一点点供应链优势，接下来就鄙视一切没有供应链的电商企业。

如果没有上次深圳无货源企业游学，谁和我说做“无货源”，我真的是从内心抗拒。

但走进这个无货源成功电商企业后，“因为看见，所以相信”，让我重新去审视无货源，这个出现很多年的电商模式，我大概给无货源模式梳理了下进化版本。

①无货源1.0，软件采集，批量上架。

产生在平台产品不丰富的时代，现在根本没用，这是我们鄙视的。

②无货源2.0，大量选款，人工上架。

利用上下架时间，薅搜索免费流量。

③无货源3.0，精细选款，付费引流。

高倍定价，错开免费，拿付费流量红利。

④无货源4.0，场景选款，动销大店。

人群聚集效应，搜索+推荐流量红利。

例：养猫场景全品类。

⑤无货源5.0，链接导向，全域成交。

淘系付费，抖音短视频。

例：淘系一天10链接，抖音一天10达人。

了解后，我内心里感慨：每个人赖以成名的绝技，会成为制约自己长大的封印。

在搜索电商时代，是增量市场，每天都有大量的顾客从线下转线上，所以我们守着自己那一条供应链，可以吃很久。

但是在当下推荐电商时代，顾客池不再新增了，我们就要靠不停的出新品。

这时候自己早期有点优势的供应链，反而成为束缚住自己的绳索，不管是从上新效率，还是把握新机会的能力。

举例说明，如果我们想做七夕礼物，如果你有自己供应链，你会不自觉的用自己产品，牵强附会的让顾客用来七夕送礼，顾客很可能不买账。

但如果你放开了供应链束缚，就会真正找到适合七夕送礼的产品，打开销量。

而一旦你产品先有了销量，就自然会有优质的供应链，主动和你合作。

也就是说，“无货源电商”的本质，不是所谓无货源，也不是没良心，不管产品质量，而是因为没有货，所以能准确匹配需求，快速反馈。

我是个有品牌梦的电商老炮，但是我依旧觉得无货源，是品牌梦卖家必经之路。

把电商的品牌之路分成三个阶段，类似于超级女声比赛。

阶段一，是海选阶段。

定一个方向，围绕这个方向大量快速选款，一个运营一天10个链接。

阶段二，是百强赛。

把这个方向跑出来的单品，有针对性的全网放大，一个运营只负责1个产品，单品月销千万。

阶段三，是争霸赛。

把这些跑出来的爆款，进行包装品牌化，一个团队只负责一个产品，成就一个全民品牌。

如果你看到这里，撕开了自己的“供应链封印”，也想做无货源海选，那最核心就是优化两个高频动作，选款和上新。

3.0无货源选款sop

要知道怎么选款，先想清楚什么是好产品？

好产品的第一共性，是高频。

复购高频，让农夫山泉的钟睒睒成为中国首富。使用高频，用户才会愿意多花钱，买个好的。

比如我马上要去戈壁徒步，我也算个有钱人，但是戈壁徒步装备，我基本都买便宜的，因为只用一次，买好的浪费。

好产品的第二共性，是增长。

袋鼠妈妈这个品牌，之前做“孕妇”的，后面做“婴儿”的。

现在的增长点，是因为切到青少年人群，原因是随着结婚率下降，出生率走低，当下最大的增长人群，反而是青少年。

除了增长人群，还有增长场景和心智，比如当下的运动场景里的骑行，滑雪等等，这是增长场景；比如防晒和戒糖，这是增长心智；

好产品的第三共性，是要创新。

原因就是存量市场，该买的都买了，只能打新需求。

好产品的第四共性，是高利润。

因为各大平台流量都是付费的，谁利润高，谁能买更多流量。

但是听完这些，你好像只有个模糊的概念，只知道高频，增长，创新，高利润的产品，是好产品的共性，但是怎么选到这些产品呢？

或者是，就算我看到这些产品好，已经有很多商家都在卖，我上架后能卖的动吗？

基因锁死

这里面就到选品sop里最核心的变化点，就是基因锁死，然后再去看好产品。

无货源电商公司，100多个运营都在选品，上架，做类似的事情，但是为什么有人可以月利润80万，有的人选的都卖不掉？

就是因为选品，最重要的是选品的人。

1000个人眼中，有1000个哈姆雷特，同样的好产品，在1000个不同人的眼里，也应该可以变幻出1000个不同的形态。

大部分人的成功，都不应该是复制别人的人生，而是找到自我之后，才能成就非凡。

所以，我们选品sop的第一流程，是给每个选品的人，基因锁死。

你看所有的产品，都从你的人生场景去构建，比如同样是夏天热卖的泳衣，男人选出来的，宝妈选出来的，铁t选出来的款，都是不同的。

选品的人只用自己这个人群的眼睛去选品，去看世界，反而生出千变万化。

空间场景选品

锁死人群后，思考场景，千万别上来就看品类热卖榜。

大部分老电商人，选品首先想到的是类目。

如果还是类目思维，那你就和阿里巴巴一样out了，最终还是赤****的竞争。

场景思维选品，是思考你这个人群，高频会出现在哪些场景，在这些场景里，你会用到什么产品，然后用你买东西的思维去选品。

也就意味着，越是会花钱的人，就越是具备选品的天赋。

从24小时的“天”纬度，你早上场景，会在哪里（洗手间，餐厅），吃什么（早餐），用什么（洗漱），穿什么（睡衣）。

上午场景，你会去哪里，乘坐什么交通工具，喝不喝咖啡。

中午场景，下午场景，晚上场景等等，每个场景都有大量的选品的机会。

从7天的“周”纬度，你在工作日和周末的时间，会去哪里，用到哪些产品？

从30天的“月”纬度，你会不会来次旅行，节日需不需要送礼等等。

从365天“年”纬度，你什么时候会买保暖产品，年假怎么安排，春节怎么安排等等。

时间场景选品

除了空间场景，你会出现在哪里之外，还有时间场景，你接下来会经历什么？

比如现在8月初，我们可以让选品的人，结合自己锁死的人群，思考在接下来的节日，重要事件（开学季）。

你要准备哪些产品，那就把这些产品选出来，快速上架到自己店铺里。

当你罗列了所有空间和时间场景后，你可以按照你花在场景的时间，频次来进行价值排序，花时间越多的场景，越高频出现的场景，商业价值也就越大。

数据选品

当然，除了靠人选之外，我们也可以参考一些数据。

比如，从品类的纬度上，可以参考生意参谋的销售排行。

从人群的纬度，可以在抖音的商品页面，找到自己这个画像人群，最近购买的爆款产品。

3.0无货源上新sop

选完款之后的上新动作，也是3.0无货源的高频动作，我们会同步把这个链接，上新到淘宝天猫和抖音店。

因为从效率角度看，一个链接能上的平台越多，单个工作的价值就能放更大，人均利润产出也能更高。

因为上新的操作，完全就是可复制的工作，我就直接把sop的脑图贴出来，大家参考一下就可以。

淘宝和天猫店，要想产生利润，核心是兼顾效率和效果，上新sop是为了提升效果。

但是，如果效果和效率冲突了，太精细化会影响上新的数量。

优先保证每天上新的数量，因为淘宝3.0无货源的核心，还是要从上新链接数量里，要利润。

而同步上架到抖音的链接，只有数量，作用就很少，抖音的主要销售额产出，靠达人推动，不管是短视频还是直播带货。

所以工作重心，是让更多达人来带我们的产品，从而产生流量和销量。

也就是说，抖音3.0无货源的核心，是从达人合作的数量里，要利润。

好了，今天就分享这么多。