茅台开始直播带货,啥信号?

柠檬脾气

日前，“茅台酱香酒旗舰店”在抖音平台开启直播，首日销售额突破100万元，引来不少关注。茅台酱香酒公司开启直播模式有何用意？


△消费者在选购茅台酒。对于上述消息，贵州茅台官方对记者进行了确认。中国商报记者在抖音平台“茅台酱香酒旗舰店”获悉，该账号由贵州茅台股份有限公司（以下简称贵州茅台）出品，目前共有35条视频，首播时间为8月10日。


△茅台酱香系列酒产品直播宣传页面。茅台酱香系列酒产品在贵州茅台产品体系中是什么地位？贵州茅台几天前发布的半年报显示，今年上半年，茅台酱香系列酒实现收入131.47亿元，在公司营收中的占比约为16%。贵州茅台开启直播模式是否意味着其对直销渠道的加码？对此，一位关注白酒行业的券商分析师董求谛（化名）对中国商报记者表示，与贵州茅台此前推出i茅台平台加码直销渠道不同，此次直播只是开通了一个新账号，并不是公司加码直销渠道的表现，对公司而言，或只是多了个卖酒渠道而已。“这对贵州茅台而言只是‘小打小闹’。”董求谛进一步表示，因为真正购买茅台酒的客户不会通过直播渠道购买，这一尝试对公司而言有些微不足道。中国商报记者算了一笔账，如果该直播间一天直播收入为100万元，一年收入就是3.65亿元，若遇直播行情不好时，该直播间一天的收入可能还不足100万元，这相对于贵州茅台约1500亿元的营收而言确实微乎其微。茅台酱香系列酒产品市场销售表现如何？此次直播是不是贵州茅台在白酒市场行情不好时推出的一种新的售酒方式？对此，一位白酒渠道商马栋（化名）向中国商报记者透露，从整体来看，茅台酱香系列酒产品几乎没有溢价销售，即使打折出售销量也一般。其中，茅台王子酒、汉酱等产品销售表现相对较好，但其在前几年的酱酒热潮中被其他酱酒产品抢夺了一定的市场份额。


△部分茅台酱香系列酒产品。马栋认为，贵州茅台此举或是在白酒市场行情不好时，提高公司产品线上流量和关注度的一个尝试。同时，此举或也意味着在市场行情不好时厂家和经销商“抢生意”。董求谛表示，茅台酱香系列酒从市场实际动销情况来看仍比较弱。作者丨记者 周子荑 文/图

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