拼多多 | 2024年拼多多跨境电商Temu商业模式空间展望及优势研判分析报告(29页-附完整版下载)

玄佲六绝

Foreword

拼多多 | 2024年Temu商业模式空间展望及优势研判分析报告-29页
拼多多于 2022 年 9 月推出跨境电商平台 Temu。Temu 取自其最初的 Slogan “Team Up，Price Down”，是拼多多“拼着买，更便宜”口号的英文翻译。Temu 目前采取类自营模式。关键业务包括商家入驻、选品、核价议价、商家送货、营销推广、订单生成、履约配送、售后服务等。其中，商家仅负责供货和运送到仓，物流公司、快递公司负责配送，其他环节均由平台负责。全托管基本解决灰产、空包、假货等问题，对卖家而言，全托管也是测款成本、试错成本最低的一种方式，类似亚马逊的 1p 模式


1 Temu：创新类自营模式，出海势头迅猛

1.1 Temu——拼多多的海外新战场

1.2 Temu 目前经营状况跟踪：GMV 快速增长，品类齐全

2 Temu 的空间展望和盈利测算

2.1 Temu 测算框架及基本假设

2.2 Temu 测算模型详细说明

2.3 Temu 盈利展望

品类结构调整

跨境直发+海外仓

自营结合平台的商业模式

3 优势研判：供应链+运营+营销优势嫁接

3.1 供应链能力：继承拼多多衣钵，以价格为导向，同品类做到极致低价

3.2 扁平化管理模式，执行效率高

3.3 营销能力：海外流量异质，社交模式有望复制

4 跨境电商市场可期，类自营平台大有可为

4.1 线上化率提升，格局具有分散化趋势

全球电商渗透率提升大势所趋

随着电商渗透率的提升，流量从集中走向分散

美国市场仍处于集中化阶段，亚马逊地位较为稳固

4.2 亚马逊之下，新进入者的机会点在哪里？

美国性价比需求提升，亚马逊价格带过高

亚马逊抽佣率偏高，为新进入者留下盈利空间

渠道层级仍可简化，自营平台或将崛起





























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