直播带货基础操作

感情又痛又享受

大家好，咱们都知道，现在直播挺火的，但刚开始的时候，很多人可能一头雾水，不知道直播时该说点啥。

别急，今儿个我就来给大家捋一捋。

首先得明白，咱们为啥要开直播。

一般来说，目的无非两个：一是吸粉，二是赚钱。当然，也有人用直播来宣传自己的小店，或者搞点别的。但大多数人，还是为了人气和收入。

咱们先聊聊怎么赚钱。说到赚钱，那当然就是带货了。

我之前的视频里头，讲了不少关于直播带货的技巧，如果你跟着学了，现在心里应该有点数了。

带货，首先得选对货。要是在平台上选，就按我之前说的2341法则来，挑适合你的商品。记住，选货不是一锤子买卖，得不断试，不断换，直到找到爆款。

第二步，建议你把要卖的东西先自己买回家试试。

一来，看看这东西到底好不好，有没有问题；二来，直播的时候，你得让商品露个脸，这样观众才会信你。

想想看，如果你连个实物都拿不出来，光靠嘴皮子，谁信你啊？

第三步，选好货了，就得琢磨怎么卖。怎么介绍商品，怎么提高成交率，我在视频里头都讲过。

你得把自己的介绍话术练熟，可以从商品详情页或者商家提供的资料里提炼，按痛点、需求、卖点、优势这么个逻辑来。

如果记不住，就提前准备个直播稿，直播的时候照着念。或者，多看看那些带货牛人的直播，学学人家怎么说的。

第四步，每次直播完，记得复盘，看看哪里做得好，哪里需要改进。

直播这事儿，就是得不断练，不断优化，你的数据才会越来越好。

至于涨粉，如果你现在还不想带货，或者还没准备好，那也没关系。

你可以通过直播来锻炼自己的网感和镜头感。

直播间一般分两种，一种是聊天娱乐型的，适合那些能聊的；另一种是知识分享型的，适合那些有专业技能的。

如果你觉得自己啥都不会，那也没关系。你可以分享你读过的书，或者整理一些优秀视频的内容，作为你的直播素材。

记得，直播内容最好跟你的账号定位一致，这样吸引来的粉丝才精准。

最后，开直播前，别忘了看看平台的规范，知道哪些能说，哪些不能说。

如果你连直播间的基本操作都不清楚，可以看看那本《0基础直播带货》，里面讲了账号设置、直播间操作，还有留人技巧，学完就能开播。

好了，以上就是今天的分享，想了解更多，记得关注张哥，咱们下期见！