京东投入超30亿加码美妆百亿补贴 将带动全品类美妆降价10%至50%

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作为低价策略中的重要举措之一，京东百亿补贴又有大动作。8月8日京东宣布，即日起京东百亿补贴对美妆商品实现全品类覆盖，包括京东自营商品和第三方商家商品，消费者在京东购买任何品类的美妆商品均可享受百亿补贴优惠。

同时，京东表示，此次百亿补贴对美妆品类的投入将超过30亿元，且上不封顶，主要用于频道内美妆产品的价格直降，并拓展正品加赠玩法中的大牌赠品丰富度。新一轮补贴投入后，京东所有参与百亿补贴的美妆产品预计将降价10%至50%。



京东百亿补贴是京东联合海量品牌、商家直接对商品进行真金白银的补贴，以商品直接降价的方式让利消费者，为消费者带来最具性价比的商品。今年4月，京东百亿补贴正式上线“美妆加赠”玩法。消费者在京东百亿补贴频道购买京东自营美妆商品，单笔订单总金额满300元、1500元、3000元、5000元，即可免费从对应赠品池中挑选一份大牌商品作为赠礼。



京东此前宣布，京东百亿补贴美妆加赠首期活动中，准备了总价值2亿元的赠品，覆盖美妆、奢侈品、珠宝、箱包等多品类。而据京东方面表示，自4月美妆加赠活动启动以来，消费者对美妆加赠玩法的参与热情更是超出预期，这也是此次决定进一步追加补贴投入的原因。

不只是消费者参与热情高涨，美妆加赠活动也吸引了越来越多的品牌、商家参与进来。在京东搜索“美妆加赠”进入百亿补贴美妆加赠活动专区可以看到，目前包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际美妆大牌，珀莱雅、韩束、百雀羚、谷雨等国产美妆知名品牌，下单时均可享受补贴优惠和礼品加赠。而在可选的赠品中，也不乏上千元的纪梵希时尚耳钉、AMIRO觅光美眼仪，以及娇韵诗精华水、SK-II神仙水、珀莱雅精华液等众多大牌好物免费赠送。



有参与过京东百亿补贴美妆加赠活动的品牌方透露，美妆加赠的玩法能够让品牌以相对较低的成本获取很好的拉新效果。据悉，该品牌在参与活动期间，通过美妆加赠活动带来的用户中，新用户占比能够达到80%以上，而对于一些新锐品牌这种拉新效果更为明显，新用户占比甚至能超过90%。

业内人士分析认为，在流量红利见顶、品牌获取新客愈发困难的市场环境下，京东百亿补贴通过价格直降、礼品加赠的创新方式，不仅让消费者能够以更实惠的价格购买到大牌美妆产品，真正让利消费者；同时，也让品牌和商家能从中获益，实现新用户的突破增长。这样的低价是既有助于促进消费，也有助于品牌、商家健康、高质量增长的良性低价。

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