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电商成败的关键，主要取决于流量。
因此，当流量红利消失，95%的电商卖家都将面临生存危机。
未来不想被淘汰，就要抓住这3个新机会，重新布局。
1
任何红利，都是昙花一现。不论是电商、短视频、直播带货都是如此。
作为商家而言想要长盛不衰，必须要在红利期打造品牌。
把流量红利、短视频红利等，转变成为品牌红利。
大企业有足够的资源与资本，打造品牌时自带流量，可对于中小卖家来说，如何打造属于自己的品牌呢？
最简单的方法，就是以卖家创始人的身份，打造个人品牌。
例如，我们是做服装类目的，可以用利他的思维，在社交媒体平台，为消费者推荐服装搭配、或者在不同场合如何穿着搭配等内容。
先为消费者解决问题，通过内容的形式让消费者对卖家产生认知、认可、形成信任背书，然后在根据需求，提供解决方案。
为什么这么做？因为今天的消费者，购买服装不再是以满足遮羞、保暖为主，而是要提升个人的形象、气质，让自己过上更快乐的生活。
因此，消费者需求的不再是货，而是解决方案。
那么，当买家在一个领域，通过社交媒体平台，持续地输出内容，为消费者解决方案，就能够满足兴起真正的需求。
依托社交媒体养粉，在电商平台做交易，将是未来3-5年的新商机。
2
未来电商卖家，除了要打造个人品牌，依托社交媒体养粉外，也要注重私域流量。
不论是通过电商平台推广引流获取的新客户，还是在社交媒体平台已个人品牌吸引的粉丝，都能够导入到私域流量池。
因为，即便我们在短视频、长视频、图文类的社交媒体平台，获取再多的粉丝，只能做到增量，无法实现存量。
原因是每个粉丝关注的不只是一个人。这就意味着，我们后续发布的内容，不一定每个粉丝都能看到。
所以，要在公域的基础上，打造私域流量池，与粉丝建立实时连接，与其建立强关系，最终提升粉丝的复购率。
私域的话包含：个人号、企业号、公众号、社群等不同的载体和管理工具。
个人号的价值是以个人品牌作为背书，与粉丝建立连接，产生社交关系。
在此基础上，可以为消费者推荐社群、公众号内容、私域视频内容等等，实现强关系。
企业号是以个人品牌，通过多个员工进行社交互动，提升二次交易的机会。
如果我们有数十万的粉丝，则可以通过不同主题的社群，去做分类和二次营销。
目的是把不同需求、不同类型的公域粉丝，导入社群然后产生实时连接，建立关系，提升复购率。
其次，可以在公众的基础上，打造一套SaaS系统作为私域商城，为粉丝提供购物场景。
3
以个人品牌为消费者提供解决方案，就能吸引海量的公域粉丝，以供社交媒体养粉，在电商平台变现。
同时，打造私域流量池，与粉丝建立强关系，则能够驱动私域粉丝，在私域商城持续复购。
但这一切都只是开始，想要彻底颠覆传统的电商模式，必须在私域流量池的基础上，以SaaS系统，搭建依托S2B2C模式的自营式商城。
这样，私域粉丝不但能够在商城购物，也能把商品分享到自己的社交关系链上，实现裂变式营销。
不过，想要实现这个目标，必须要具备3大核心：社交、电商、培训教育。
基于社交媒体平台，为公域粉丝提供解决方案，属于一种社交。
基于个人号、社群、公众号等，与私域粉丝建立强关系，属于另外一种社交。
在社交的基础上做电商就属于社交电商。但想让粉丝基于分享经济，参与到销售的环境中，必须要有培训教育的部分。
也就是说，不但我们自己要学会社交营销，内容圈粉，也要教会粉丝，让更多人参与销售传播，共享销售环节中的利润，只有这样才能做大做强。
前提是必须要有个人品牌圈粉能力，然后打造自营式社交电商平台，以平台赋能，提供供应链、软件、储运、售货等支持。
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发表于 2024-8-11 01:36:46