小红书经营卖货的20条建议

三生一梦

本文将深入探讨小红书的经营策略，提供20条实用建议，帮助你在这个充满机遇和挑战的平台上找到自己的航线。无论你是初创企业还是中小企业，这些建议都将为你指明方向，助你快速成长。

月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。

点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？

也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？

我把感悟汇聚成了20条小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮助。

01 小红书4种流量路径应该怎么选？

目前，小红书现有的流量路径分为4条；分为自然流量、商品流量、付费流量和直播流量。我们会发现一个情况，为什么自然流现在越来越少？

小红书在走商业化道路。本质上你做的是一个商业的账号，而你想薅自然流相对来说是有难度的，商品流则是笔记挂上商品链接后，进入了另一条轨道，而付费流量就是属于商业流量。

为什么建议大家尽可能选择商业流？

对比自然流量来说，商业流量的用户会更加精准，你付了钱，当然会给你触达更加精准的人群，这对于小红书卖货，提高收益和转化是非常重要的。

现在小红书直播流量是机遇相对较大的，本质也是小红书卖货的逻辑，流量越大，机会越大，商业流和直播流量人群相对来说会更精准，所以建议商家和品牌将小红书直播开起来，聚光投起来。

02 小红书的群聊要利用起来

小红书新上线的群聊功能，你还没利用起来吗？

那你错过了太多了，因为这是实现站内转化的重要阵地。

小红书官方广推“号店群广”同开，小红书的一体化营销布局，通过四步一掌握，商家能完成专业号+小红书店铺+私域群聊+投放推广同开。

这个群聊功能非常符合小红书卖货逻辑，将用户引导进群后，不管是放卖货笔记、商品链接，还是做小红书直播预热。

也可以让用户直接在群里购买，缩短了转化的路径，最大限度的将交易留在小红书。

03 品类红利，小红书应该如何选品？

小红书卖货，选品是一个很重要的能力。

对于小红书选品来说，产品是有侧重点的，并不是每个品都能在小红书卖的很好，一定是有一个产品红利的。

我将选品环节分为了4个象限，高利润、低利润、大众款、细分款。看你是选择走量，还是高利。



那什么是品类红利？

相对来说是围绕女生的产品，或者说有年龄段，是那些对标年轻人用户需求的品类，如美妆、护肤、服饰等。还有的品类红利是，市场上已经跑通，验证过的产品，你只需要做一些差异化升级。

04 那么多小红书建议，为什么要看我们的？

首先，我们本身也是商家，还是小红书官方的培训中心，也有很多小红书项目在做，我们不是单纯讲概念，而是实操落地的经验，相对来说，会更加符合要做小红书经营卖货的中小企业。

对于中小企业布局小红书来说，我们明白经营逻辑和营销推广应该是什么样的，以及要投入多少钱和人力，投资周期是多久，利润有多少？每一步应该怎么走？这个是经营的主要脉络，也是我们可以给到大家的。

05 小红书变化的CES算法

今年，小红书的评分系统将变得更加复杂，和过去有了很大的不同。

之前我们讲的小红书CES算法，点赞收藏各1分，评论4分，关注8分；而现在的小红书不再是一个单机版的了，单用这个评判是不够的，新增了各种维度，从各方面的权重去判断，你只需要按按钮，就会有一个更大结构，有100多项互动。

06 小红书直播很重要！

现在做小红书，还是要善用直播。你会发现，直播的涨粉，各方面的效率是很高的，包括卖货，变现的能力是很强的。

为什么？小红书直播形成的几个点，是实现站内转化，提高转化率的关键。首先是通过直播间拉近了和用户的距离，让用户更加了解产品，完成了销售，其次就是小红书直播间的流量是一个独立的路径，还可以利用起群聊的用户。

还可以在直播的过程中把视频素材拍下来，二次加工和剪辑，完成内容生产，所以说小红书直播是一举三得。

07 小红书聚光投流

聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

做聚光投流时，我们可以先小范围地去测试，测试到你每篇笔记的销售力还可以，点击率过得去，获得的人群有效。

但这依然分为两个维度。

一个维度是：投流是为了电商的店铺成交；

另一个是：为了拿线索，拿线索也要评判拿到的结果是否OK，如果发现素材没有什么问题，就可以大量去做。



很多学员困惑的点是，我有钱但是投不出去，亦或者是投产比并不是很理想，掌握方法能帮你少走很多弯路。

08 营销只是经营的一部分

经营不是单纯做营销，很大程度上和创业是一回事，要去考虑商品的供应链，利润是多少，会被哪些东西影响，都是需要综合去考虑的，不能思考的太片面，尽可能的将成本降到最低。

在开始做小红书的时候，我们要明白这个产品的利润是多少，而不是先关注营销应该怎么做。

09 小红书，相对看好的类目有哪些？

我现在相对看好的类目，像珠宝类，中客单的服装、家居和大健康。

但看好并不是说随便做就能取得成果，也需要认真布局，好比服装类，投入成本会相对高一些，小红书直播间也要有模特或者主播去介绍，需要合适的人才。

珠宝也是一样的，要看是什么产品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱着一个试试的心态，最后可能是炮灰。

对于大健康类目，很多人认为应该卖的便宜一点，这是关于选品的问题了，选品就是选生意，所以产品的品质和价格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

10 人才是真正的行业竞争

一般来说，行业竞争的核心是人才，找到对的人会让每个事情事半功倍。我们可以发现平台红利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到对的人，公司就是盈利的；遇到错的人，那就是无尽的麻烦。平台红利当然也很重要，但更多的红利是非常重要的，这个更多红利，就是人才。

11 在小红书，内容素材是核心

前两天，我的朋友找到我，他们是做亲子游的产品，在某平台投了500万，销售额是1300万，我看了下他们的内容素材，就觉得要是早点找到我，他就不需要投那么多钱，或者投同样的钱带来更大的效果。



很多人会说我投流能力多好多好，确实我投流也很强，但更多的是对人群的感知力，以及对内容的理解。内容就是投流的核心，内容理解到位，成本反而会降低。

为什么说内容素材是最核心的？

不管是对于哪个方面，内容是做小红书的地基，也是刀刃。

因为好的内容素材打磨出来，能高效的降低获客成本。

内容足够锋利，就可以击穿一切，如果内容不行，那就要花费更大。

12 避免单干，找对人很重要！

我说：只要开口问能解决30%的问题，诚意满满的开口问能解决50%的问题，诚意满满且付出的问能解决70%的问题，诚意满满且付出，有共同未来的问能解决100%的问题。

很多时候，很多人都喜欢自己琢磨，琢磨到最后，时间已经过去了，问题却没有答案。

最后才发现，原来这些问题早就已经被思考过了，市面上已经有了标准答案，只是你没找对人问。

那到底找谁问？

我（庄俊），我们拥有小红书最新的资讯，小红书最新打法，帮你解决90%的小红书问题。（这里就是我要打的广告）

13 明确目标，卖货和经营！

我看到有个作者有8万多粉丝都变现不了，接读书的广告，一单的钱就几百块，也没什么用。但有的店铺1000粉丝销售额500万，为什么？

对于这个点，进场的时候我们就要明确目的，是为了变现去的，不是学书呆子的玩法，玩那些虚的，先涨粉再变现那套，数据好不代表变现好。

如果你本身客单价就不高，打IP发了一大堆视频，精力投入了，把IP打起来了，涨了粉发现商业变现很低，还学了博主那套，又一次陷入了误局。

我对卖货和经营的整个链路有不同的理解。

对中小企业而言，这是矩阵账号的问题，你作为一个卖货的专业号，要明确做小红书的目的是为了做生意赚钱，想打IP可以多矩阵几个账号。



14 到底要不要选择买手合作？

前面我们说到了内容笔记，我们现在来谈谈自播和达播。买手合作和店铺自播在本质上是没有冲突和对立的。

买手合作也是很重要的一环，达人可以利用人设去带动产品。对于一个品牌而言，短时间内组织好团队去店播没有那么简单，从0-1起店开始直播也有周期的，所以买手合作和店铺自播是可以同时进行的。

店播自播，小红书官方是有流量扶持的，可以最大限度把客户留在小红书成交。所以在做小红书直播的时候，可以将店铺自播+买手合作同步进行。

根据618战报显示，买手单场卖货最高达1800万，对的买手可以扩大产品的营销。

15 把握风口，快速入局

这个关键词叫风口，其实就是时机。很多人做小红书喜欢摸索，摸索到最后时机已经过去，时机一旦过去就变得非常困难，所以做小红书要快速入局，从风口上来讲，我们必须要干好这件事。

每个人对风口的理解不同，但本质是相同的；比如这个版块没有人做，所有的市场需求涌现，你先做了这个渠道，或者你有新的产品出现，给你带来了10倍甚至100倍的收益，我们称之为红利。

16 掌握信息差，走好下一步

与风口、红利息息相关的，就是信息。信息的本质可以说是布局下一步的决策来源，你看潮汕老板们天天在那里喝茶，你以为他们只是单纯喝茶吗？其实他们是在共享信息。

单纯的埋头苦干是看不到更大的天空的，要通过信息的交汇，掌握信息差，让决策变得更加准确，提前布局下一步。

为什么传统电商的时代已经过去，越来越多的传统电商感觉做不下去了？

因为他们的信息差太大，与现在的互联网社会脱轨了，在小红书经营也是一样的道理，掌握信息差非常重要。如果你获取不了更多的信息，可以加入内容山庄，我们可以帮你获取最新的小红书信息，链接最好的小红书资源。

7 付出、回馈、结果

如果你朋友给你带来三个很有用的方法或者信息，你得到后会选择回馈还是自私？

这第17个建议，想和大家聊聊付出、回馈、结果。

为什么要和大家聊这个呢？

现在很多人得到帮助后，不懂回馈，导致圈子越干越小，明明有很好的资源和方法，却有人选择自私，合作变得越来越少，最后失败。

每一件事情的成功，包括小红书的经营，本质都是需要积累的，就像一个人情银行。因为江湖不是打打杀杀，而是人情世故，很多时候做生意比的不是技术，更多是人脉。

你在得到别人的帮助后，选择付出、回馈，将心比心，别人也会回馈给你，这样取得结果就会相对容易。

18 小红书经营卖货的误区

对于小红书店铺卖货而言，最容易踩的三个误区。

一个是用低质量的内容，过去我讲的多发内容，不是发低质量的内容，要有场景，而不是去刷一些低质量的素材；

再一个就是一定要矩阵账号，因为现在做一个账号是带不动的，打不出去，所以你准备做小红书，一定要准备3-5个账号；

最后一个就是起量，不是单纯指内容起来，要结合小红书直播和小红书聚光投流，把产品的销售额提起来。

19 小红书搜索布局的误区

我在私教班说过，根据人群选关键词，根据关键词选内容，根据内容选评论区。内容质量是做小红书的第一要务，而投流的核心就是内容。

根据人群搜索的渠道去定制内容，查内容，查关键词。

所以很多人忽略了抢占“搜索”这个板块的流量，只会在个性化推荐信息流上下功夫，其实“搜索推广”的流量是很精准的，换个思路，流量精准了，成交变现的也会很多。

20 小红书电商船，助力大家更快上岸

无论是从风口、红利、信息、人才、聚光、选品、群聊、店铺、账号、笔记、内容、买手合作等等这些关于小红书经营卖货的一整套方法论；

专栏作家

庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，

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