【连载：一】非标品淘客打爆款如何人群优化的玩法！

雪山之巅

我们来讲一下今天的这个内容，其实我每次跟很多商家来聊天都获得很多的一些信息，就是大家基本来聊过一次，我大概知道你处于什么级层的状态。像现在搜索底层已经发生一些变化，有很多商家你没有注意到，但是你会发现，就是我在讲的一些内容可能已经过期，这种内容的话，它很快就淘汰掉。

比如说现在直通车一些更新，销量明星也拉近，所以你看那个促进推荐的更新，又更新引力魔方，引力魔方根据现在这个不是很确定，我只是跟大家说一下，它不是很确定，要不要进行全域的投放。

就是达摩盘进行一个修正，达摩盘修正之后呢，会进行一个全域投放，包括站外很多资源都可以进行投放，所以很多人对这块不了解，我们在这里面给大家做一个分层啊。

就是我首先给大家展示一下，我给大家演示一个怎么样去注意你搜索的逻辑，比如说我现在打开淘宝，大家可以很清晰的看得到我现在的首页是不是，那么我告诉大家搜索的秘密在于哪些地方，首先我去搜索一个叫老板椅对吧，那我在这里面去搜索老板椅也是我个人的一个买家的一个行为过程。

我现在在这里面，比如说我现在左上角是我自己的登录的个人账号，对吧，现在我这里面依然去看，那我会看到很多的价格，对吧，我在PC端的**是非常明显的知道吧，比如说我现在啊，这里面我有40几块钱的产品，有100多块钱的产品，很多信息吧。

然后有1900多块钱的东西，然后有一个200多块钱的东西，都非常的信息，是不是。所以价格段目前对于我来说，我是我这个用户是在这里面去搜索一个产品的时候，我现在是没有任何太强的标签的一个情况下，是不是，那这里面我们打开我们手机端，然后我在这里面去点击一个产品。



比如说我现在点击这个产品，就是1699这个产品，对吧。大家也要去看啊，并且你如果有你现在在拿着一个手机的情况下，也可以在手机端去操作一下也可以，然后我在这里面是我一个正常的一个行为，是不是，也就是说我现在在浏览，浏览的一个属性都是正常行为。

那么这是我这是系统给我打了一个标签了，他会给我打标签对不对，那我现在做为一个买家正常的来做浏览，那浏览之后呢，然后我在这里面做了一个收藏，比如说我现在收藏这个产品对不对，我是一个正常的买家，在这里面进行这个行为是正常的，是不是。

那这种情况下，然后呢，我去我把这个账号对吧，我把这个账号再退出一下，我把账号退出一下，然后我重新去登录这个账号给大家看一下，这就是搜索里面的一个逻辑，就是我刚刚我刚刚进行呢，实时的去查看了这个椅子对吧。



那我现在去点击，我再去登录进来啊，登录进来之后呢，我们来看一下页面的一个变化，对不对，那么我们现在出现页面变化的时候，很多的就是前面的一些产品，对吧。

就是如果你有一些人群溢价的情况下，前面符合我们客单价的一个情况就会出现，是不是就出现这个老板椅，但是呢，我现在在做一次刷新，但是为什么会出现有一些价格端依然是啊，40几块钱，50几块钱的这类产品呢？对不对。

那在我的这个里面，如果在手机端是非常明显的，但是在我的PC端我们依然可以看到，对吧，可以看到一些100多200多的这些产品，但是我刚刚看，我刚刚点的是1000块钱的产品，对吧。

你会发现你会发现很多的产品，对于我来说是不精准的，对不对，就是如果我现在再继续，我等待他的一个PC端的一个更新时间，你会发现啊，当我浏览了客单价越来越高，浏览浏览的客单价就是比较高，大概在1000块钱左右产的时候，他的客单价的比例就是1000块钱客单价的比例会越来越高，知道吧。

那么这里面我们给大家去看一看一个逻辑啊，就当我们选择的产品是1000多的产品的一个情况下，这种产品相对我们来说是不是精准的，他就是精准的，那我们在无线端打开啊，我们现在在无线端去打开搜索，老板椅，你们按照我同样的一个行为去操作，因为PC端的演示没有那么的明显，知道吧。

但是呢，你会发现一个问题，当我们在PC端去点击了这个产品之后，这个产品会在非直通车位马上就会出现，知道吧，就在搜索的PC端会马上出现，看到这个位置没有，那么我们在这里面去看啊，我们在这里面去搜索。

在手机端啊，大家去手机端去搜索老板椅，我们在手机端去搜索老板椅的时候，当会我们去搜索一个客单价比较高的，点击一个客单价比较高的1000块钱产品的时候，他这里面会出现基本上会出现跟你价格相差不多的一类产品，在这个地方。

这个就是一些搜索的一些逻辑，然后呢，这里面我要给大家讲的一个干货点，是在于某些干货点，就是很多的中小卖家会去，比如说从老板里办公椅，对吧。那我们再去搜一个，就是这个办公椅，我们再去搜这个关键处的时候，对吧，这个这个也经会比较会更多一点，对吧。

然后我们现在是会发现这个产品依然是在这个地方，那么这个从PC端来去展示的情况下，我们大概可以了解到，当我们在直通车里面，或者是在我们搜索端有这个标签之后，在PC端是马上可以去沉淀，沉淀拉伸上来，但是在无线端呢，它也是可以拉上来，懂不懂。

所以这就是为什么当我们的这个宝贝在很后面的时候，也就是说当我们在第五页或者第六页的时候，对吧。我们通过直通车把它拉到前面之后，我点击这个产品，它马上就会在我的在我的非直通车位的搜索端进行一个排序，懂了没有。

所以是这样一个逻辑啊，大家一定要去搞清楚啊，但是这里面有一个点是我现在我现在需要的一个产品是1699，对不对。那么刚刚我讲的第一点。

那我现在讲第二点，第二点就是有很多的一些中小卖家会去投什么事情呢。会去把这个200块钱对吧，或者是400块钱，像主图这种办公的方式对吧，你在无线端是非常明显，但在PC端，就是PC端很多人的出价是很低的，所以在这里面你会看不出什么样的一个结果的一个地方。

当我们在这里面对吧，我们我们现在就把它当做我无线端来讲，我们搜索这个情况，我现在需要的一个客单价是2000块钱左右，这是我的一个购买的一个预期，但是我这里面会看到前面的广告是200多，对吧，那么这种情况下它是不符合我的预期的，不符合我的预期，我会不会成交，我是不会成交的，因为你的预期是2000块钱，你不可能去买一个200块钱的椅子，懂吧。

所以这种情况下你不可能成交，那么这个我点击的时候，我在无线端去点击的时候，它需不需要去扣他的广告费，是需要去扣的，知道吧，这是我们讲的第二点。

很多的一些中小卖家在做无线端投放抢排名的时候，在这一类大词无转化属性的一个情况下，我们依然是按照把这个词对吧。



我们现在搜索一个办公椅，然后把这里把这个词，把这个词投放到我们的群里面，对吧。

那我们搜索的时候上面会有人体工学椅对吧、职员椅、书房家用椅、老板椅、折叠椅、培训椅对不对，那在这里面我们依然可以去点击开，那这里面第二个宝贝，那我发到群里面啊。

然后我依然大家可以看到我的为习惯啊，我的行为习惯是什么？我是需要买一个大概2000块钱左右的一个座椅，但是他的第一位推广是399，对不对。

那么对于这类椅子上面有这么多属性的椅子，你确定能拿到哪一个椅子，你确定不了是不是，那这种情况下，哎，他399是不是我符合的一个预期点啊，我点击他的广告费用，我虽然会点击他的广告费用，但是它会花钱，但并不会成交。



就是所以当时类目的一些关键字对吧，那么一些关键字无转化属性的一些词的时候，单独的去拿出来去开知道吧，让人群获得这个获得这个排序拿到流量，对吧。而不是说我现在用关键字对吧，这么大的一个关键字去获得流量，那你肯定是不行的呀，那为什么在连衣裙这个内容然我依然去看啊。

比如说我现在在搜连衣裙这个内容，对吧。那么连衣裙它的一个关键字的广度是非常高的，对吧。那广度非常的高，那么即使他在这些长尾词排列的时候，就是比如说你像学生，那即使我这些这种词的排列，我溢出人群的情况下，它依然是可以获得很多的流量，因为它的前面性太高了，是不是我用超尾词，三级超尾词的情况下，它依然会有这么多的关键字，对不对。

所以一通款，我刚刚讲的这个搜索的一个模型对吧。直通车它为什么可以带动**的一个逻辑，并且为什么有一些是不能那样去拍，如果那样去拍的情况下，你会发现你只消耗，并且你的点击率比较低，对吧，是不是。

所以大家也要去了解我讲的这个前两点。

然后我们接下来再讲，接下来再讲标啊，非标怎么样去打爆款对吧，打爆款的一个连群优化，那这里面我们给大家依然大家这么我的习惯，我一般喜欢在这面实操给大家去讲解，比如说我现在要去做一个连衣裙，对吧。

我们做一个连衣裙，比如说是女夏学生的一个连衣裙，那么在这里面，实际上我们这里面可以看到，比如说我们现在在里面可以看到价格端，对吧。

那我现在把这个去，然后选一个小众对不对，我在筛选这个关键字的时候，因为我去我去筛选不同的关键字，那么在不同的关键字这里面它会有什么，它会有价格系统标签对吧。



那么价格喜好这个标签是系统来分配对吧，那么这里面如果排除了某某人的一个因素，就是排除我现在人的一个行为因素，对吧。我在这里面没有任何的行为，那么没有任何行为的个情况下，系统会自己去，哎，自己去按照这个关键字把所有的占比全都分类出来，对吧。

那么分类出来之后呢，我现在如果在这个价格段，我在这个系统选择的一个价格端之内，是不是就最大范围之类的就出现了这类宝贝对吧。这类价格类的宝贝，但当时到我出现另外一个关键字的时候，比如说我出现另外一个啊，另外一个属性的关键字，比如说像CP对吧，比如说我现在再加入一个关键词，那我加入这个关键字之后呢，他是不是又有一个价格区间对吧。



那么59到187，那么这里面会出现所有很多的核心块关键字，那么这里核心关键是跟我的搜索有关系，肯定跟我搜索有关系啊，因为搜索帮我分配了吧，有1%的人是喜欢是490块钱以上的一个产品，那么490块钱以上的产品能不能卖的掉，肯定能卖的掉，因为我们以前做的连衣裙就是599的连衣裙，对吧。

它也是能卖掉的，只是他比较小众一点，对吧，那么当我现在做的是这个是60%用户喜欢的一个情况下，那么这里面随着我的变化是你们的客单价会变化，对吧。

那么首先解决的就是价格力的问题，对不对？所以我在做淘客的时候，如果我的做淘客，我是180块钱的一个产品，对吧，我180块钱的一个产品，我现在不能突破这个领域是我标题里面所有的限制领域，听懂这个这句话，这句话的意思没有。

就是我现在如果我要去做我我如果做我的自己的一个标题对吧，非标的一个产品，那我需要去打标签了，打标签里面所有的关键字组成的部分，我把它拆分出来，那么拆分出来我去干什么事情，我现在所有的我把它拆分出来，拆分出来之后，它都有一个价格比例在这个地方。那么价格比例是作为我一个缩减的比例。



我现在再加一个词，再加一个收腰，是不是会发现价格又发生了变化，就是48到133是不是，那我现在我刚刚的一个是50几到187，那我现在的价格率是不是变成了啊，57到133对不对，所以这个价格随着我的关键字收缩的啊，收缩的越来越多，对吧。

那这里面会有一个标准的价格，比如说88到一百一百三，对吧，比如说比如说他总出来的一个价格是88到130，那88到130，就是我在这个里面所有的系统喜好的一个价格，在标题里面，所有系统写好在一样，系统在这里面它搜索任何的关键词。你就搜索任何的关键字，我都在系统喜欢之内，懂了没有。

所以大家一定要去了解，一样的，如果即使我不做60%的喜好，那我做99%的喜好也是一样的，懂了吧。所以我在所有的词里面做了拆解，我拆解之后，我的所有的核心词必须要抓住现在系统里面的喜好的价格位，那么这个价格位就是系统它会推最大容量的价格，懂吗？


因为除了人的喜好，然后就是系统的喜好了，对不对，系统它是抓取人的时候优先来做推荐，当有人的行为的时候，所以听懂啊，当有人的行为，人的行为就是什么，我现在在这里面去点击任何一个关键词。任何一个宝贝对吧，我搜索上面任何一个宝贝，系统会放弃他原来的一些原来的一些喜好，喜好推荐知道吧，他会把什么推荐给你，他会把依照你的喜好转变成首要喜好来推荐你，听懂这个话没有。



所以在我们在进入一个新的类目里面，我们搜索一个新的类目，比如说我现在搜索一个新的类目叫什么。我没有去买过，我没有去买过那个东西，对吧。

比如说家装类的东西，比如说我现在搜索一个家装黑科技，对吧，我是没有去进入过这个领域的，对吧，一般的情况下，你家里面按照一些东西或者是你去买一些东西的时候。

很多时候都是临时起义的，那么临时起义就是怕类目临时起义，我进入到这个里面，那么我现在对这个里面是完全不了解的，知道吧，那么我是没有行为的呀，我在这个类目没有行为，包括是新客进来，他也是没有行为。

那么没有行为首先推荐的是谁，首先谁会给你安排接待推荐产品的展示谁系统啊，对吧，系统会首先给你展示，那么他展示是他认为你所喜欢的对不对，所以他会把这些产品推给你，他现在是没有办法猜你喜欢的，知道吧。

但是没有办法猜你喜欢的呀，因为你没有行为，他怎么才你喜欢，对吧。比如说一个人他是个陌生人，你怎么知道他的性格，他必须是有一些谈吐，或者是有一些行为的时候，你才知道他是属于什么样的性格的一类人，对吧。他的学历，他的谈吐怎么样，我们才能判定一个人，当我们只看到他面相的时候，我们只能说他，他好看或者不好看嘛，是不是，所以大家一定要去了解这个东西，那么系统的喜好很重要。

因为在来拉新的一些一部分人群里面，他这个人群是新的，也就说他没有经过你这个类目的知道吧，所以我们在这里面去看的时候是，所以系统会首先会推荐给你，他觉得他所觉得你能喜欢的一些百分比所喜欢的一些人，对吧。他会把这个推出来，那么推出来之后呢，然后我们在这里面有过行为之后，他才会去推。

哎，你有行为的一些产品，对吧，比如说我现在点这个产品啊，在PC端就很明显对吧，PC端直通车的一个拉力那就很明显，但是PC端现在只占12%以上，对吧，对不对。

然后我在这里面，哎，依然我在这里面去拉他们对不对啊，看一下就知道了。我们依然每次都给大家去做演示的一个方式，所以你觉得所有你的用户都是在类目里面是有行为。

很多人觉得，我现在所看的所有的东西，都是用户在我的类目有过行为之后才选择你，但有的不一定，有的是系统它觉得你的占比性比较好，60%占比性比较多，那这种情况下，我会把它推给你。

这里面有一个最明显的一个特征就是什么？最明显的特征就是你们在手机端去搜索一个，大家看，最明显的一个特征就是系统为什么会有喜好性。



我们在这里面给大家看，比如说我们现在在这里面去搜索方向盘套对不对，那么这里面，这个其实我以前更多更多属性，所以他会给我推些不一样的产品给我，但是大家一定要去注意，我们在搜索这类情况下，他会有一个实时的一个就是浏览，就是浏览的一个标签，就是我现在浏览标签，他在退出之后，他还会给我去推我，我刚才浏览过一些标签，明白没有。

所以我在这里面，大家可以看到他大部分都会推什么黑色的，对，不是因为这个占比，这个属性的占比，在类目里面的占比和契合度比较高，所以他会去推这个黑色的，这个给我，大部分就黑色对不对，当我在手机端去浏览一个红色的，那么他会推，马上就会推红色的给你，对不对。

所以他会先由系统，然后再由人的一个人的一个判定结果给你，对不对，所以你要在选择的时候，首先你要跟系统契合度相对来说比较高的情况下，你能获取更多的流量，懂了吧。

所以我讲的这个点很清晰嘛，那我现在浏览了这个宝贝，然后我现在关了对吧，那关了之后呢，我现在刷新一下，我们看一下它的变化，我们在手机端，手机端看的时候，有的时候在那个喜好判定的时候，它会非常的详细，对吧。



那我们在PC啊，有时候你要需要去退出一下，比如说我现在退出一下再进来，对吧，他会很明显知道吧，比如说家装黑科技嘛，对吧，我现在再去登录一下，那我今天就排除了人的一些情况，对吧，这里面没有没有去展示出来，但是他需要反应时间PC端，他的反应时间现在比无线端反应时间要慢，知道吧。

现在所有的很多的一些阿里的一些服务器啊，都是服务于无线端的一些啊，无线端的一些变化，而且无线的变化现在非常快，因为参与喜欢是有时效性的，我这里面给大家讲参与喜欢肯定是有时效性的，当一个人他在这里面点击一个产品的时候，你不能最快的反映出，最快的给他反射出更多的一些产品喜好，那么他就流失掉了，他就不会成交了，知道吧。

所以它的反应速度是非常快的啊，当然在这个PC上，它的反应在女装类的反应效率快的，我们在这里面去啊，用女装去展示一下啊，他在PC在女装里面的展示特别快，大类知道吧，在小类面的反应速度，大类里面的反应速度是完全不可投而对吧。

然后我们在这里面，我已经浏览我这一类的宝贝，就是我在直通车里面前几节的时候浏览我这个宝贝，所以这个宝贝在我们这里面，他就依然直接给我在这面去展示，这个就很明显的一个表示知道吧，我们就不做那个实验了。

然后我们在这里面依然去讲了，就是我们既然通了这一点，然后我们在讲的一个内容，相对来说比较简单了。

我们在这里面依然把内容过一下，非标怎么样去淘客打爆款，打爆款要做人群优化，非标打爆款是要做人群优化了，当你的人群不做优化的一个情况下，你会发现他会跳错池子，知道吧。

你一个200块钱的产品，你50几块钱卖对不对，在前期的时候，你在第一个入池的一个关口，那第一个入池的关口呢，你会获得更少不少的流量，在非标类目对吧。

在女装类目你会获得很多的流量，然后你到跳第二个时候的时候，哎，你就发现很困难，你发现很困难，他会跳到某些时，他跳到一个低客单价值，那他跳到这个低客单价值的这种情况下，那么他是不会去转化的，知道吧。

很难去转化，那么大部分的一些人，他依然是喜好什么，喜好一个，比如说喜欢300块钱的一个产品，那后来你在这里面是50几块钱的产品，对不对，不会转化的呀，就相当于我的预算是2000块钱，2000块钱的椅子，但是啊，我现在啊，结果你给我推荐的是什么50几块钱的椅子，对吧，系统他会判定错呀，对吧，判定错是根据人的一些行为或者店铺的行为，他才会判定错，对吧。

那么这种情况下你就会成交的都是，哎，你会发现你的价格就是这个这类的人群会比较多，那么他就会把你推送到这个池子里面，推送到这个池子里面你不会去成交，知道吧，所以就会出现这种情况啊。

在于淘客的人群标签，那么有很多人认为淘客是没有人群标签的，淘客是有人群标签的，知道吧，这个给大家讲的一个事情。

第二个就是淘客它有没有权重，它现在权重很高，知道吧。

好吧，为什么呢？是因为在前面这里面给大家讲一个大环境，你在做站内流量，所有的阿里巴巴工具，所有的阿里巴巴工具哪个拉新最厉害，肯定是投客拉新最厉害，对吧。如果没有淘客的拉新，就是很多的一些用户覆盖量就是跟不上，那么最重要的一个点，我们看一下平台竞在竞争多多的竞争对吧。

他的用户数为什么会迅速的超过那个淘宝用户数啊，这个是什么原因导致的，第一个就是他的一个套路玩法，第二个就是淘客拉新很重要，所以在所以在某些沟通方面，对吧。

你会发现他只要是跑那个，只要是跑淘客对吧，马上权重就行来对不对，那么这是我们也经常操作的一个事情嘛。

那么第二个再来讲一下，在于非标内打造人群标签重不重要很重要，当你的客单价比较高的时候，对吧，那肯定是非常重要的，那你如果你的客单价比较低对不对，那么他的容错率就比较高对吧。你出单价比较低的一个情况下，很多人最多的性价比是不是。

那么第三个我们讲一下标签引入怎么样去不损害我的标签的一个方法，那么这里面其实我刚刚讲的，我刚刚讲的一点就是我们在做那个关键字的时候，就是标题的关键字，一定要跟我们现在的淘客是一定要相结合的。



就是它的一个价格区间的领域，这个领域是尽量不要超出20%，对吧，当我现在的限制是59到，哎，59到130的时候，那么这个时候我们不能超过这个价格标签的标签的20%，如果你超出了这个20%的一个空间，那么不好意思，你可能会啊，相对来说获取了很多流量，你的转化率会变的很低，知道吧。


所以在淘客里面，他有很多的一些粉丝，你给券是可以的，那你会发现很多的一些内容，非标给的券的本金，对吧。



他不会说我给一个100块钱券，200块钱券，但是这里面有一个点啊，在某些时间点，有一些时间点对吧，他是可以进行卡位的，就是为什么有的人会去给高卷啊，这里面依然给大家去看，为什么有的人会去给高卷，在女装类目里面会很清晰啊，我们依然是打开那个交流的一个平台，然后我们在这里面可以看女装，那么在什么样的季节性属于淡季嘛。

比如说稽查系统为什么会在淡季里面会分杀很多的一些爆款，那么这个大家一定要去了解，每一个淡季里面，如果持续性的**爆款，在淘心里面，他会造成很多的流量留不到中小卖家，很多中小卖家完全没有流量，对吧。

因为市面上本身就没有，那还造成了很多中小卖家，他是完全没有成交的，完全没有成交一两个月对中小卖家没有成交，他没有收入的，对吧。这个是很可怕的一个东西，对不对。

所以他在每一年基本上每一年七八月份，阿里会进行杀一波**，对吧。因为这个是要去溢出流量的，那么他们的一个他把其场系统会往拉升一个系统，拉升个系统，对吧，拉到B加的一个系统是不是，那么这里面我们可以看到，依然可以看到我们找一下女装对吧。

那我们在女装里面他是典型的非标对吧？然后你会看到啊，有一些人会给一个券，他会给一个100块钱左右的券，对吧？那么在这个时间点，为什么他们会给大额的券，因为在这个点给大额的券，首先是提升销量，去卡什么卡节奏点的位置，因为所有的流量没有上来的时候，也就是说流量在增长期，很多的用户服务还没有进行实时的判定，那么没有进行实时判定的时候，我已经有这么多销量的情况下，对吧。

那么我是不是能卡住位置，当然可以，对不对，所以在有些时间点，有些时间点他的啊，他的一个他的卡位节奏点是非常重要的，也就是流量的上涨期，流量曲线的一个上涨期，它是可以通过销量对吧。



通过先打造销量到后续来抹平这个标签，懂了没有，所以大家也要搞清楚，搞清楚这个这个点，以及系统或人的一些喜好的一些点。然后我们继续给大家去讲，就大家一定要去看懂对吧，看不懂的那就再去看知道吧。

然后呢，淘客它分为很多种，第一个就是返利的对吧，然后有一些内容的内容，包括在内外的一些内容，它都是嘛，对吧，比如说，小红书，哔哩哔哩，这种不都是一些内容，内容体系的话，给券对吧。

给券在什么时期，比如说在稳定时期，千万不能给高券，如果你在清仓对吧，清仓无所谓对吧，清仓你就是把货卖掉了，卖掉了就结束了，是不是，所以一般的情况下，冬季的一些产品，对吧。

未完待续，下篇继续。