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淘宝错放类目玩法 个人小见解

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发表于 2024-8-7 02:05:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    和同行交流发现,一些卖家本来想要通过错放类目去获取更多流量,反而被限流。之所以出现这种情况,是因为没有正确地错放。什么意思呢?其实很好理解,错放类目并不是乱放类目
   比如你卖的是棒球帽,但你错放在连衣裙类目里,显然两者的人群重合度很低,这样错放说到底就是乱放。相反,如果你将这款帽子放在t恤下面会不会好一点?棒球帽和t恤一样,背后都有中性人群,两者是有人群重合的,那么就可以获取这部分流量。

简单来说,正确错放需要遵循2个原则:
1、人群的特征要相同


  比如你卖的产品是枕头,买枕头和买枕套、床单、四件套的人群有很大的共同特征,所以枕头是可以放到四件套枕套这个类目下面的。这个原则需要将用户需求前置,假设你的产品是男鞋,那用户在购买鞋子之前还可能会买男装(上衣裤子),那么男鞋是不是可以放到男装类目下?一般来说,适合错放类目的店铺,在流量方面以推荐流量为主。当你将枕头放在了四件套这个类目,那么消费者就无法获得枕头这个类目的搜索流量,但能激发四件套这个类目的推荐流量。所以,如果我们在错放类目时乱放,是很难产生购买的。

2、链接比较多,主图设计以推荐流量为主


     大部分错放类目的产品,很难获得免费的搜索流量,所以对产品有一定的要求。那么什么产品适合错放类目呢?因为本类目竞争太激烈太内卷了,但自己的预算又比较少。在这种情况下,想要获取到更多的免费流量,那就可以试试错放,用低成本去撬动更多推荐流量。相对来说,错放类目的玩法更适合半标品。因为推荐流量比较大,当本类目的搜索流量已经做得很大了,可以将卖得比较好的产品错放类目,获取更多的推荐流量。
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