日常销售和趋势明星的区别，日常销售的定向逻辑是什么！

借风揽怀

那么我们打到这里会有两种方案，一个是日常销售，一个是趋势明星。

最大化玩流量智选，还是自己选择关键词，取决于什么？

转化？

定制类目要转化，首先要拿到什么？

咨询

那你们要先想清楚一个点，你们要想玩流量智选还是自选关键词，完全取决于你当初开标准计划这几天，我们一般新品上来，做完内销外销之后，我们先开标准计划开7天拉资产，7天之后拉完资产，我们才能去玩智能计划。

而不是直接开的，当然，如果你已经开智能很久了的老铁，你直接加标准计划就可以了，我说的是新品的打法思路。

那你们最大化要转化之前，肯定要拿到咨询，那你们要玩流量智选还是智选关键词，取决于什么东西？

取决于你在开标准计划的过程当中，你标准计划还有一个能力！

你拿到若干个点击，在你开标准计划的过程当中，有没有确定好你已经拿到咨询的关键词。

我们说打排名，用最大化去打排名，我们肯定要在标准计划的时候，用稍微低价的方案，如果这个词都能拿到咨询，

那我用这个词去打最大化拉咨询肯定是没有错的，这就是我们所说的效果词，你们要在标准计划当中，除了烧人群资产以外，你们还要留意一下，你们烧出了这么多天，你哪些关键词是产生了咨询。

你要拿到你的咨询词，你才能去玩智选词，你没有咨询词，你去智能计划玩智选词的话，那叫测词，你拿到咨询词之后，你在智能计划去打的就是精准投流

所以，你玩智能计划，你玩流量智选还是自选词，取决于你标准计划有没有出现咨询的效果词。

你的旺旺咨询，在标准计划哪个词产生了咨询，这个咨询率多高，值不值这个词去投智能，因为人家标准计划打的是人群排名，不是关键词排名，如果**群排名，这个词都能拿到不错的咨询，那你们换最大化去打关键词排名，把这个词的排名顶得老高了，那么你最大化那边，玩自选词咨询率就绝对不会差！

注释：当然，可能你标准计划遇到了询盘率比较低的词，但是其实并不代表这个词在智能计划中询盘率也会低，因为你标准计划打的是人群排名， 不是关键词排名，所以这个询盘率低是常态，你到智能计划打最大化之后，它是优先打关键词排名，它的咨询率就会得到提升！

所以，你们玩什么不是我说了算，是你们标注计划说得算，你们玩咨询类目的，只看询盘成本，不看加购成本，我们只需要咨询成本和咨询率，看询盘成本是30块钱一条还是50块钱一条，还是100块钱一条，所以你们要提炼出你们询盘词，你才能去玩。


第二个点，有咨询词去打最大化，那叫精准投流，因为你直接打到排名就行了。

有词就玩自选词，没有词再去打流量智选。

那你没有咨询的词去打最大化，这个叫测词，那你们觉得是测词好，还是精准投流比较好？




我们讲清楚了日常销售和趋势明星的区别，日常销售的定向逻辑是什么？

根据店铺历史人群标签和产品最近成交标签去拿相似流量，意思就是说，随店铺和产品标签，它没有关键词之说，虽然最终它是投流关键词。

趋势明星不一样，趋势明星是根据你产品跟市场上，某些词产生过契合度的背后的人群去拿相似流

那么趋势最大化的话，是关键词背后的人群去定向产品

有的运营问：学完重建计划比较好，还是在原来标准计划上直接做修改好？

赤壁哥回答：重建计划会比较好，因为你之前烧关键词排名，关键词权重烧得老高了，你这回替换人群，溢价再高你也拿不到80%的流量占比了。

其实日常最大化就是人群定向产品，而趋势最大化的话，是关键词背后的人群去定向产品，就是这么去理解的。


也就是说，趋势最大化更倾向于关键词背后的人群。

日常销售更倾向于产品和店铺背后的人群。

所以，一般来讲，我们玩趋势最大化，都是只玩测好的智选词，不开流量智选。

如果我们玩日常最大化，我们就玩流量智选+自选词，哪个好留下哪个，如果两个都好，那就两个一起玩。

有运营问：那这样子的话，标准计划是不是可以一拖多？

赤壁哥回答：可以一拖多，但是你不要去拖，怕你资产不够，因为你这样的话预算就少了，资产是不够的，你所属这个产品的资产就一定要够。

这里我再讲细一点，关于趋势明星我有一个细分的东西要讲，首先一个点，趋势的主题能不能决定我投什么词？


比如我的主题是连衣裙，它真的80%烧到连衣裙这个词吗？还是烧到连衣裙相关的词？


是一个词路的相关词，当然也有很多的不相关的，因为在自循环下，它有很多不相关的，也被列为相关词。


也就是说，趋势明星的趋势主题，主题只是这组计划的容量池子，主题的大与小，决定了你在这个趋势主题后面开的词能拿到流量的大与小，不能决定关键词拿多大的量。


也就是说，主题词你们在选择的时候，你们选择中大词，你们其实投的不是这主题，是投的是这里面的自选词，所以赤壁哥说，趋势明星你们就打你们标准计划拿到结果的精准自选词就可以了。


所以以上就是我们初期的计划搭建，至于预算配比怎么去分层和放大，我再教大家。

前面的内容，赤壁哥讲了标准拉资产，智能计划搞回流，以及智能计划人群怎么出，赤壁哥已经跟大家讲清楚了。

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首先，放大的问题，打一个比方，我做一个案例。

我们说过了，标准开3层，智能开7层，我们是这么去开的。

首先一个点，比如说，某一个产品刚好1000预算，那么标准就是开了300，那么智能计划怎么去开这700块钱？

这里我们就要想一个问题了...

赤壁哥给大家参考一个文案，任何直引万智能计划都是小额预算多计划多素材投流放量

而不是单计划放大，单计划放大容易崩掉，为什么？

你单计划，今天100块钱预算，烧得很好，你明天加了200，这个计划必崩，因为你的流量框度增加了，所以它的效果会逐渐变差！

所以，赤壁哥要告诉大家的是，智能计划的开7层，它有两种特性。

一种是稳定型的，另一种是**型特性。

稳定型：

稳定型的特性，标准已经条件是300块钱，我还有700块钱，我会先干这么个做法，先干个100块钱的日常，100块钱的趋势，我先测出计划，因为不排除你们日常和趋势都会同样好，有可能是日常好，有可能是趋势好，你们根据效果计划去裂变。

这200块钱我会先让它跑几天，看看咨询率。

如果发现我日常好了之后，我可以裂变，再加一组100的计划，就是700块钱不要一下子就用完。

**型：

另外一种是**型的，明明700的预算，你一下子就干了700块钱，比如有的人会日常销售开3组，趋势明星开3组，甚至你们好货快投还干了一组。

你们这个700块钱一下子就配完了，那么就可能出现崩盘，也有可能都好一点。

但是，你们最好的方案，就是一组开完一组再开，比如我第一个日常销售计划，我的效果特别好，我第二组日常计划，我也是100块钱，裂变也是100日常。


那么，我之间不同的，不是关键词不同，而是你们的素材不同...

未完待续。。