跨境电商的大卖为什么都做店群

勤姐姐

前天一个朋友问我店群要不要搞，当时随便讲了几句，但不全面，今天我全面整理一下。

第一，做店群是解决安全性问题。

老做电商的都知道，商家和平台之间是既合作又对抗的关系。那么，把不同的店铺做隔离就能提高安全性。比如，平台罚款罚某个店几十甚至几百万，大不了不要这个店了，其他店照样做就是了。

第二做电群是测试运营路径。

如果是新平台，要用什么模式去做店是不知道的。那么直接把能想到的模式都测一次就是了，然后看哪个数据好一点就用什么模式。

第三是薅平台的羊毛。

平台在某些阶段对新店新品是有流量扶持的。我记得我2018年去武汉，当时就有朋友三个月开了1000多个淘宝店。然后招了200个人，当时那叫一个热闹。2022年temu上线的时候我们也是第一时间开了10个店，去年最多的时候有40来个店，我们实际只是中型商家还谈不上大商家。一般我定义大中小是年营业额1000万以下是小商家，1000万到一亿是中型商家，1亿以上算大商家。包括现在做半托，大卖家也是用店群做。有的甚至夸张的直接上10个店，一个店再上几次链接。当然，这里面要知道怎么和平台的比价系统对抗。这么做主要是占坑位，以链接的数量去搞坑产。因为半托流量机制更加分散，因为现在他们商家数不足，要鼓励新商家入坑。也就是新上架，新品都会给几天流量红利。这也就是很多人测品上架发现有销售，真发过去就没有了。这个事情不少大卖在薅，这也是我这里为什搞私域货盘的原因之一。社群里面小白厂家和卖家多，我举个例子吧。一个产品，假设成本70，我一个店给平台报价130，平台如果觉得这个品可以，可能是降价到110卖，可能会110卖5天。然后，我另一个店铺又上这个品，我给平台报价129，平台也是降到110卖，也卖5天。以此类推。当然，平台不是傻子，它也知道这个事，后面多半会查关联，甚至会有处罚。但大卖家都门清，上有政策，下有对策，真查也难度大。因为平台必须鼓励新商家进坑，它总不能直接把补贴政策停了。

第四是增加产品曝光度。

因为平台的流量机制就是只要你上品，它都会先给一定流量。那么一个品我的链接越多，曝光度就越大，跑出来的概率就越大。为什么我认为私域货盘肯定能做，实际是和平台的流量分配机制有关系。虽然平台的流量分配机制是一个不断变化的黑箱，但大的逻辑是容易判断的。大方向既然知道，怎么尽量利用规则也就好办。

总之，店群模式在哪个平台只要是大卖都是会用的。但这个里面的具体操作就比较复杂，每个平台细节也不一样。

我干脆开个店群模式的讨论群把，中大型卖家有兴趣的都可以进来讨论下。小卖家就算了，有的东西并不适合小卖家，小卖家有小卖家的玩法。

我是刘哥，搞了个跨境电商的社群，自己有美国的物流和仓库体系，也有美国货盘。现在社群开始搞线下活动，深圳搞了一场了，可能马上深圳会搞第二场。深圳完了估计义乌就会开始了。大家有兴趣的留意下社群公告和社群各群主的朋友圈。