双节不打烊,巨量千川投放自由行!

谢却荼蘼

今年十一赶上中秋，一共8天小长假，想想就开心！但是最近群里的千川投手们和商家朋友们却没有喜迎长假的期待，我们了解了下情况，发现原因有三：

其一，一到节假日，都知道流量充裕，但是每每看到自家的销售数据，感觉这充裕的流量，是一点光也没沾上。

其二，节假日期间，部分品牌也会加码投放，下场抢量，整体数据分时段流量波动明显，体现在账户数据上，投产和跑量都不够稳定。

其三，放假直播不打烊，投手们真心抱怨，投手的命也是命，好不容易有个长假，天天背着电脑到处跑，玩也玩不好，投也怕投不好！

而作为一家专注投放的垂直媒体，我们懂大家的切肤之痛，针对如上情况，我们专门梳理了如下解决方案，助大家这个长假，面对流量能够高效应对，轻松爆单！



01

平台流量充裕时，用全域推广，

全方位给自家的“池子”续水！

一到节假日，不少商家都有这样的疑惑：平台流量很充裕，但是自己爆单却很难！流量怎样才能到自家来？

我们可以把问题的原因归纳为3点：

首先，真不会。随着互联网进入下半场，存量博弈期让商家朋友们开始关注每一块流量的精细化运营。

在标准推广下，流量的来源可以概括分为自然流量和付费流量。付费流量通过投放能获得，但大家对自然流量的获取却往往不得章法。放弃吧，不甘心。而去经营，能做的好像也不多，做做视频发主页后，更多也是听天由命。

怎样能更方便、直观的获取到全域流量，便成了问题。

其次，没时间。大部分耗时的机械工作侵占了本应该分配给工作的时间。

以投手为例，每天的工作主要由搭计划、盯盘、和素材复盘三大部分组成，但是因为要做更充分的A/B测试，以及直播期间要跟播盯盘，所以搭计划和盯盘会占据投手大量的时间和精力。人的精力和时间是有限的，投手放在素材复盘上的时间被挤压。

最后，做不好。商家和投手朋友们应该都有体会，只要一控ROI，量级就会波动下降，反映到直播间里就是个位数的场观，转化困难。但是把ROI目标稍微放宽松一些，后端的利润又不好把握了。

最后ROI不稳定，还使得团队内部投手和主播相互埋怨。投手认为自己已经很努力调整计划了，是主播状态不稳，接不住流量，主播认为投手定向的人群不准，很难转化。

其实综上的问题，我们用全域推广，就能解决。
全域推广是以抖音直播整体支付ROI为优化目标，能够拓展探索付费流量+自然流量，带动直播成交额全面提升的产品，还不知道巨量千川-全域推广的商家和投手朋友们，可以看下边的视频补补课。

video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_3112396225061830658数据反馈来看，使用全域推广的直播间，在直播整体支付ROI稳定达成的基础上，直播间整体GMV能够提升15%-20%！
而想要用好全域推广，我们建议在投放中要关注以下两点：

第一、短期要做好全域推广投放和调控。

我们把投放分为探索期、稳定期和迭代期三个阶段，建议在不同的投放周期搭配不同的投放策略。

在探索期 ：我们需要设定合理ROI目标并准备充足预算，让系统充分探索不干预，这个时期一定要耐住性子，贵在坚持，拉长监测周期，让系统充分探索。

在稳定期 ：一般这个时期会有流量波动，这时候及时调整策略。比如短期可以通过“一键起量”工具敏捷调控跑量。通过“视频追投”工具激活优质视频或测新视频。同时在流量衰退时，直播间也要通过增加爆品、引流款讲解，替换主播等方式承接住流量。

在迭代期 ：这个时候拼的就是运营能力。我们需要不断优化人货场能力，比如通过整合优质货盘、保障爆品不断档，比如精细化迭代主播话术，优化直播间承接能力，比如迭代素材孵化爆款引流素材。好的内容在工具的加持下可以撬动更大的效果。

第二、长期要做好内容经营。

这里的内容运营不单指短视频，也包含直播间，内容的运营没有捷径，只有一步一个脚印。

在短视频内容提升上，因为全域推广只有一条计划，且能够自动化完成投放计划的调优工作，因此投手的更多精力被释放出来了，所以，投手可以把更多的精力放在短视频的内容质量把控和提升上，通过更精细化的数据复盘反哺创意。

而在直播间的内容运营方面，始于人货场，商家朋友们可以通过更精细化的人货场深耕如细抠排品、场景、话术等环节，来提升直播间的内容质量。



总结一下，全域推广的优势在于，可以打通付费流量和自然流量，帮助账户探索更多流量；投放全程自动化，仅需设置直播整体ROI目标，能够让商家和投手朋友们释放大量的精力聚焦在内容的优化迭代上边；背靠算法，比人工反应更快，能够在一定程度上规避投放的不确定性。

因此，在节假日大盘流量充裕的情况下，在做好自身内容经营的前提下，用好全域推广，是攫取更多流量，全方位给自家“池子”蓄水的不二法门。

02

流量波动也没关系，用好“四开”，

跑量和稳定都拿捏

有了流量，商家和投手朋友在节假日期间面临的第二大难题就是，怎样能更好的运营流量，达成稳定跑量的效果。

我们了解到，不少商家和投手都有如下困惑：

1、在帐户上，一顿操作猛如虎，却发现计划越调整越跑不动。

2、广告价值只存在于开播那一段时间，感觉浪费掉了曝光给当时未转化人群的费用。

3、计划带来的流量离成交总是差“临门一脚”的转化，客户在直播间要优惠，但是让利就亏钱。

针对上述的情况，建议商家们在这个小长假用好“四开”，给账号稳定跑量添一剂强心剂。

首先，给大家解释下“四开”是什么。“四开”即直播托管、支付ROI、长周期转化、智能优惠券这四种在标准推广下的产品。



直播托管为直播场景下，极简且智能的自动化托管投放工具。经过数据对比我们发现，托管计划较普通的通投计划，在ROI方面能提升10%~20%，且在跑量能力方面能提升2~3倍。

这一功能把投放计划调优的职责转移到了平台上，能够帮助商家和投手们解决计划越调整越跑不动的问题。

不过虽然直播托管作为能够自己学习和调优的计划，理论上不用商家和投手朋友们过多操作，但是想要用好直播托管计划，也有一些技巧，在此分享给大家：

1、在ROI的设置上，如果你的直播间产品价格比较接近，设置与账户7日“直接支付ROI”持平，或相对更低的ROI目标更有助于跑量；如果你的直播间产品价格相差较大，且想要提升直播间的ROI，建议循序渐进的设置ROI目标，设置的ROI不要超过历史的1.2倍，否则不利于系统探索跑量。

2、在计划搭建数量上，单场直播在投直播托管计划数量不少于5条，或为普通计划数量的20%-30%。

3、在创意搭配上，一定不要新老素材混投！成熟跑量创意和测试期未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。

4、在盯盘调整时，一定要耐心，尤其是直播托管搭配新品测试时，测试第一周是模型积累关键周，给计划成长的空间，不要总调整。

支付ROI X长周期转化是运营一次广告种草后更长周期、更多商品等更长效的成交贡献结果的产品。

而通过支付ROI X长周期转化的投放策略，在优化实时转化价值的同时，可以帮助账户探索更多推广时未转化，但有加粉、加购、种草等意向，并在7日内会最终转化的潜在人群，带来长效GMV提升，令商家在投广后达成全局收益最大化的效果。

从数据来看，长周期计划较短效计划7日总GMV能提升90%！

而在投放过程中，我们建议遵循以下3个原则，以保障投放效果。

1、合理设置出价：ROI目标可根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%设置，投放中每次对ROI的调整幅度建议在5%左右。

2、适度放宽定向：长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索。

3、关注长效指标：长周期计划以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日总ROI指标（计划投放7天内将持续提升）。

智能优惠券则可以视为平台“真金白银”的补贴福利。无论是复制计划还是新建计划，保持智能优惠券为开启状态，系统将个性化为用户发2-30元优惠券，提升直播间GMV。

消费者在领券后可以以更低的价格购买产品，而由于时平台出资商家的实收却分毫未少。

数据上看，这一产品大大降低了直播转化“临门一脚”的流失率：打开智能优惠券的账户比没有使用智能优惠券的账户，投放GMV提升53%左右，ROI效果基本持平。所以商家朋友们，这羊毛不薅还等啥？

综上，如果你担心全域推广在长假期间操控感不强，担心效果不够稳妥，那在使用标准推广时，搭配使用“四开”产品，能够帮助帐户跑量更稳。

03

做投手不用背着电脑“负重前行”，

也能一切数据尽在掌握

除了上述关于流量来源和转化稳定性方面疑虑，适逢节假日，也有操作上的物理困难困扰着商家和投手朋友们。

尤其是对投手来说，一到节假日就心烦！虽然说节假日不用囿于格子间的工位里，但是节假日直播不打烊就意味着，人虽在外，但只要打开电脑，到处都是工位。

身为投手的至暗时刻里一定有：

1、人在外边，没带电脑，老板问：今天数据咋样？

2、临时在家忙点别的事，运营突然疯狂留言：计划跑飞了！

3、主播实时转化特别好，赶紧搭计划，等计划跑起来，换主播了。

为了尽可能避免这种情况发生，投手不管去哪，都要背着电脑“负重前行”。

在这里推荐大家可以使用巨量引擎APP-千川版和自动规则，这两个产品相当于平台白送你的小助理，有了它们，不用电脑也能一切数据尽在“掌”握，让至暗时刻边高光时刻。



首先是巨量引擎APP-千川版，它能够在手机端就满足看数据和一键投放补量的操作。

如果你同时有多个账户，用它！账户管理切换方便，再多账户的数据也能全都掌握！而且不仅是账户维度数据清晰明了，巨量引擎APP-千川版还支持通过首页/计划详情页自由选取所需观测的指标数据，能更直观的查看账户投放行为，助力当下的生意决策。

如果你想要在直播期间实施操作调整计划，用它！投放好的计划支持一键复制！而且计划太多想统一调出价、调预算也能勾选批量操作，另外现在还支持广告组和广告创意模块数据筛选，能够可自主调控广告组和创意相关操作。

再来说说自动规则，这是一款将广告组广告计划根据设置的条件，交给系统实时观察、自动调整计划和账户信息的产品。

这一产品更像是给账户开启“自动驾驶”，我们可以通过开启调整预算、开关计划、预警通知等自动规则，让系统实时盯盘，“去肥增瘦”的管理计划，达到投放效率更佳的效果。

而且在使用自动规则这一产品时，组合搭配使用也能带来意想不到的效果。

比如对成本敏感，但是又想要快速探索素材时，我们可以用自动规则搭配放量投放。在规则设置上，我们可以卡消耗和转化成本预期，超预期自动暂停计划，避免跑飞但是又能提升投放arpu，快速测通计划。

另外，也可以用自动规则来筛选优质创意，以及测试人群定向是否匹配。巨量千川“自动规则”支持数据指标，除了广告指标还有很多包括点击数、展示数等互动指标，建议结合业务实际情况设置调整，训练自动规则成为你的专属小助理。

自动规则搭配巨量引擎APP-千川版使用，尤其是对投手来说，哪怕不时刻背着电脑“负重前行”，也能做到不耽误直播，轻松搞定直播盯盘、补量的操作。

04

总结

每逢节假日都是属于电商人的机会，想要在机会来临时弯道超车，趁手的工具必不可少。

用好工具，能助你事半功倍。因此这个长假，不管你是想一键打通付费和自然流量池，获取更多流量赢得更多转化机会，还是想要在流量波动期间让自己的账户稳定投放不受干扰，又或者这个假期想要出行也想要直播不打烊，都可以按需选择全文中我们提到的工具，辅助您在这个假期拿到想要的运营效果！

而且，现在平台针对部分邀请客户推出国庆中秋激励活动：

活动期间，报名账户全域推广消耗金额满8888元，有机会获赠价值666消返红包！

活动期间，报名账户同时直播托管X支付ROIX长周期转化X智能优惠券，有机会获得最高价值10000元的消返红包。

活动期间，使用自动规则和抖店APP-巨量千川，现金消耗累计大于5000元，有机会获取价值1000元的京东礼品卡奖励。

提升效果同时还能薅平台羊毛，会算账的商家和投手已经冲了！不过这里要提醒一句，因为本次活动为邀请制，只有符合邀请条件账户会自动出现在活动报名入口，不接受主动提报。所以可以点击阅读原文，了解更多活动详情和报名资格的相关事宜。

最后祝您长假轻松过，投放爆大量！

点击「阅读原文」，获取《巨量千川-投放产品中秋国庆双节激励活动规则》。

end

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