董宇辉拿下抖音带货榜第一

流年开花

一场好戏即将上演。



出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎


抖音1月直播带货榜，与辉同行拿下第一

“铁打的抖音，流水的一哥”。过去一段时间，说起谁是抖音直播带货一哥，我们想到的第一个人好像就是粉丝过亿的“疯狂小杨哥”。如今，实际情况似乎发生了变化。

据第三方平台数据，鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析，推出了抖音直播1月达人带货榜。本次榜单前三名分别为与辉同行、米叨叨、董先生，总销售额达20.59亿，占榜单总销售额的27.7%。


抖音直播1月达人带货榜 图源：鞭牛士

与辉同行直播间排名第一，1月销售额超过8.89亿元，比第二名多卖了1.5亿。疯狂小杨哥的排名则来到第六，销售额刚刚超过5亿。

在抖音平台，小杨哥无疑是先来者，积累了大量粉丝和资源。与之相对的是，董宇辉带领下的与辉同行刚刚成立不久，1月9日才开启首播。就带货数据而言，董宇辉与小杨哥，在新年第一个月的比拼中，董宇辉似乎略胜一筹。

新年伊始，董宇辉发展势头迅猛，市场是有目共睹的。

首先，董宇辉个人的号召力和影响力相当惊人。截至目前，与辉同行直播间的粉丝数量已经达到1527.7万，从0开始到千万粉丝的积累，不过是一个多月的事情。小杨哥在抖音平台的粉丝过亿，就粉丝体量而言，董宇辉远远不如小杨哥，但却有着极大的发展潜力。




与辉同行、疯狂小杨哥账号 图源：抖音

短短一个月时间，在带货表现上，董宇辉也多次给市场带来超预期的惊喜。1月9日，与辉同行直播间开启首播，董宇辉就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。后面甚至因为太过火爆，导致直播间没货卖了，11日晚董宇辉直言没东西卖了，所以得停播一天。

靠知识带货走红的董宇辉，卖书也得心应手。1月23日，董宇辉带货《人民文学》，4个小时总计销售8.26万套、99.2万册刊物，成交金额1785万，突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。

在董宇辉看来，与辉同行直播间发展也相当迅速。据媒体报道，1月28日，董宇辉在与辉同行团建现场发言，称公司成立时间很短，属于刚组装就上了高速，不到20天时间销售额高达8亿。

值得一提的是，1月31日，董宇辉直播间迎来大咖——刘德华，整场直播售出60万张电影票，交易总额近1200万。不得不承认，2024年第一个月，董宇辉的带货能力确实强劲。不过在接下来的较量中，董宇辉和小杨哥谁能更胜一筹，尚且是一个未知数。


危机四伏，东方甄选不可掉以轻心
观察榜单我们还可以发现，东方甄选公司旗下有三个账号都上榜了。与辉同行排名第一，东方甄选排名第4，东方甄选美丽生活排名13，总销售额达到16.82亿，占TOP20榜单的23%。从数据来看，2024年1月，不得不说东方甄选确实取得了不错的成绩。

不过看似风光的东方甄选，也正在面临新的问题。

最近，与辉同行直播间陷入了文案抄袭风波。有百万粉丝博主发视频称与辉同行直播间抄袭自己的视频文案，内容重合度达90%。对此，与辉同行主播董董曾在直播时称，讲解艺术时可能会用到一些老师的作品，但无意冒犯，疑似回应抄袭事件。

尽管此次抄袭争议的主播不是董宇辉，但与辉同行直播间已经与董宇辉实现了“强绑定”，直播间一旦出现任何问题，市场矛头都将直指董宇辉。如今，董宇辉作为管理者，遇到了全新的考验。

到底算不算抄袭，目前没有明确的结果，官方也没有明确的回应。不过，卷入抄袭风波，对于以文案闯出新赛道的董宇辉及其直播带货团队来说，或多或少都会产生负面影响。

文案优美、知识带货已经成为董宇辉直播间的标签，也是与其他主播区别开来的核心竞争力。文案这一块一旦出了问题，人设崩塌、粉丝祛魅等等，后果将是难以想象的。更何况，上一次东方甄选的“小作文”风波闹得沸沸扬扬，也是与文案有关。这次抄袭风波，也为直播间敲响了警钟。

回过头来看东方甄选，1月，东方甄选直播间被知名打假人王海接连打假。1月19日，王海声称东方甄选直播间的产品“天萁西梅汁”被检测出含有泻药成分。没过多久，王海再次发文指出，东方甄选卖了近150万单的自营品牌“五常大米稻花香2号”并非真正的稻花香2号品种。

王海打假是否成功，至今还没有一个明确的结果。不过，东方甄选在产品质量上一再引发争议，也将让消费者对东方甄选的信任度大打折扣。盘点下来，我们可以发现，树大招风这句话确实不假，东方甄选承受的舆论压力一直不小，这也相当考验管理层的危机公关能力。

盈利能力是评估一家公司经营状况的重要指标之一。1月24日，东方甄选公布了2024财年中期业绩，截至2023年11月30日止六个月，总营收为27.95亿元，同比增长34.4%，净利润为2.49亿元，同比下滑57.4%。这份财报暴露了东方甄选“增收不增利”的问题。

与此同时，东方甄选在资本市场的表现并不乐观。2023年8月开始到现在，东方甄选的股价整体呈现下滑趋势。2024年2月2日港股收盘，东方甄选股价下跌1.22%，收24.25港元/股，最新市值来到227亿人民币。


东方甄选股价 图源：百度股市通

股价持续下挫，新东方和俞敏洪已经“坐不住”了，开始采取措施以提振市场信心。近日，东方甄选及新东方联合发布公告称，新东方及俞敏洪各自已承诺以市价在港交所购买合共价值7亿港元东方甄选股份。但此举是否有效，还得看市场反馈。

市场风起云涌，风浪一波接着一波，爆火的董宇辉和背后的东方甄选面临着越来越严峻的考验。



直播电商涌现新的趋势
2024年直播电商将迎来新的发展趋势。

2023年，董宇辉、小红书的章小蕙、董洁这类娓娓道来的直播风格吸引了更多消费者。这些主播在讲解产品之余，也输出了更多有价值的内容，与消费者建立了深层次的链接，像董宇辉传播知识、章小蕙分享对生活方式和美的见解。我们可以感知，2024年，直播电商将进一步向内容型转变。

过去一年，跨境电商站上风口，SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通被市场称为电商出海“四小龙”，吸引了市场的关注。国内电商市场竞争激烈，卷向低价、卷向供应链，向海外市场寻找增量逐渐成为行业共识。

快手辛巴的辛选集团于去年5月启动国际出海计划，首站登陆泰国，并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。今年1月，小杨哥的三只羊集团正式开启海外带货业务，首站选择了新加坡。东方甄选似乎也有意在海外供应链方面同TikTok进行合作。2024，或许将有更多的直播机构向海外市场布局，赚外国人的钱。

直播电商出现新的风向，未来，东方甄选只有找对方向才能更好借势发力。

总的来说，新的一年，新的起点。对于董宇辉来说，与辉同行是一个新的开始，2024年直播间迎来开门红，拿下带货冠军，是一件好事。但争议与风波的背后，也意味着董宇辉及其团队还需要不断努力创新，这样才能够在激烈的市场竞争中，保持自己的领先优势。

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