8个月做到全网5000万粉丝，抖音2500万，运营细节详细拆解

仿佛没有时间

他用8个月的时间，做到全网5000万粉丝，抖音上有2500万。还自孵化了接近30位网红，其中有20个，单平台突破百万粉丝。搭建了近百人短视频团队，成功融资1000万，从2019年初开始，每个月保持着营收的高速增长。

抖音是当下的一个大风口，但你却一直都做得不够好，不好的原因，五月帮你总结了三个：没有选准赛道、没有内容产出能力、没有变现能力。

如何用编导责任制批量化复制30个网红

五月说，一定程度上，他们公司最重要的其实不一定是网红，有时候编导更重要。
编导就是网红背后的推手，负责整个网红小组管理、审核内容、发掘网红的标签。
你有没有发现，现在很多MCN机构，会出现网红和机构之间撕逼。
本质原因就是，在别的MCN里，网红是一个团队的管理者、内容的产出者、又是整个组织的一个架构者。这样的模型容易加大网红流失风险性。



在五月美妆，网红是作为内容的产出者和呈现者出现，是内容的一部分，其他的大部分工作都交给编导，编导带领网红。
每个编导会负责2-3个小组，编导会大量观看很多的优质视频，他首先是一个非常优秀内容的产出者，跟一个内容的审核者。他来决定内容是否通过。
第二个事情是编导帮助网红去发掘他身上的标签跟特点，放大他的优点。
第三个就是编导要管理团队，这里面除了网红，还有拍摄、剪辑、脚本、策划、运营。
另外一个就是 做数据的详细复盘跟分析。根据数据出整改方案，总结他做得好的地方，不好的地方，下一步该怎么调，团队该怎么去打，怎么去升级迭代。
编导要为最后的结果负责，也就是为内容的播放量、点赞量、转发量等等指标负责。
总结一下，编导有点类似明星经纪人的角色，负责4件事，审核内容、挖掘网红身上的标签、管理团队、数据分析复盘，并且为结果负责。

细节解析如何搭建一个200万粉丝的运营小组

除了网红和编导之外，五月的团队里还有这么几个角色，运营、剪辑师、脚本。
他们就这通过这5个角色，打造出了20个百万的网红号。
具体他们是怎么分工的，你可以接着往下看。



网红是内容的产出者、呈现者，编导是内容的审核者和决定者，剪辑师负责剪辑、再往下就是运营，运营主要是在各大平台分发视频内容，以及粉丝的互动跟社群的维护。
再有一个就是脚本，有些红人他自己的产出能力或者时间精力是有限的，就给他补充一个脚本，相当于策划的角色。
编导负责分析各站数据，数据下滑，他就要分析到底是剪辑的问题，还是内容问题，还是脚本的问题，还是运营的问题，不停的重复这么一个动作。
每个剪辑师都是一对一的，只服务于一个达人，这个叫剪辑师专属制度。
就是为了让彼此的信任度更深，默契程度更好，沟通成本更低。整个工作的流畅度、沟通成本、熟悉程度都会更好。
在奖金分配上，五月公司基本是按照532的原则。其中50%归编导，因为他把网红孵化出来，他自己拿奖金最多。
第二个是剪辑师跟运营，脚本，会大概拿30%，红人拿得最少，20%。
为什么孵化期红人奖金拿的少？因为从粉丝这个角度看，最终受益的还是红人。
这个地方的重点是一个网红小组的5个角色，分别是，编导、网红、运营、剪辑、脚本，在利益分配上，遵循532原则，即编导50%，运营、剪辑、脚本30%，红人20%。

一套2个月内单平台快速收割30万粉丝的小组激励制度

这套激励制度是这样的，新人进来，2个月必须做到单平台30万粉丝，做不到就会淘汰或者转岗。
比如，一个新人过来了，给他配上相应的人，按照公司打磨出来的方法论去执行。
两个月之内，必须在单一平台达到30万粉丝，不能是总和，就是你必须在抖音上或者快手上，或者在小红书上必须要达到30万粉丝，这是一个最低门槛。
做到30万就奖励给这个小组5000块钱，做到了50万，奖励10000块钱，做到80万奖励15000块钱，做到100万，奖励20000块钱。
从新人进来第一天开始算，到了哪条线就奖励相应奖金，比如说他两个月之内都到了75万不到80万，就过了50万这条线，奖励你10000块钱。
但是10000块钱怎么分？就由编导来分。
如果做不到，那么就淘汰，类似于赛马机制，这个机制的目的不在于奖惩员工，而是给每个员工相同竞争的机会，通过业绩考核每个员工的能力，培养人才。
我们在第36期拆解蝉禅的时候，也说了赛马不相马的点，让适合的人自然留下来，让不适合的人自然地离开，通过这种方式，筛选合适的操盘手。
关于这套小组激励方案，你有没有想好怎么应用在你现在的项目上呢？



在聊这套制度的时候，我问五月，正常你们的淘汰率有多高，他说，几乎没有被淘汰的。可想而知，他们这套方法论肯定是有很大威力的。
我们再总结下，这套机制要求一个新团队，必须2个月必须做到单平台30万粉丝，做到了有对应的奖金，做不到就淘汰。
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