关于推广付费板块的一些知识点

落叶飘零

关于推广付费板块的一些知识点

免费推荐流量获取步骤

1. 免费微详情流量：利用平台提供的免费流量入口，通过更新微详情视频来吸引潜在顾客。

2. 人群推广搭建：设置人群推广计划，测试并优化推荐流量来源。初期运行1-2周，评估效果。
投产与优化
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投产判断：分析成本与收益，确保单品总产出超过花费和退款，实现盈利。
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视频优化：对于表现不佳的视频，及时替换。每个视频更新后，需要2周时间观察其对推荐流量的影响。

关键词推广与人群推广策略
* 关键词推广：目标在于获取免费搜索流量。
* 人群推广：侧重于促进成交，通过精准定位目标消费者提高转化率。

推广计划搭建流程
* 计划类型与目标：选择宝贝运营计划类型，以促进成交为目标。
* 产品选择：优先考虑单品推广，或者将同类目的多款产品纳入同一个计划。
* 地域设置：排除转化率低的地域，如偏远地区、不包邮区域和竞争激烈的同行地区。
* 时间设置：避免转化率低的时间段，以节省成本。
* 创意设置：采用竖图提高点击率，图片尺寸越大越好，避免图片轮播以集中测试效果。
* 视频测试：虽然非强制，但可测试不同视频素材的效果。
* 出价策略：第一周测试有效性，第二周控制成交，第三至四周追求产出最大化；ROI目标设定需保证不亏损，且目标越低，花钱速度越快。

人群设置与优化
* 目标人群：重点拉新，包括竞争拉新、智能、行业拉新和关键词人群。
* 加入人群：整合之前投产效果良好的人群，并持续测试新的人群。

行为与转化
* 行为加权：关注用户的加购行为，由于加权有效时间仅为15天，需适时调整策略。
* 精准定义：高转化率的群体被视为精准目标，这包括店铺人群、竞争人群、关键词人群、行业人群等，同时关注用户的行为精准度，如成交、加购、收藏和点击等。

成本与ROI
* 成本控制：通过优化出价和人群设置，确保ROI不低于盈亏平衡点。
* ROI考核：爆款产品着重考核推广ROI，而新品则需综合考量总投产。

高级工具使用
* DMP使用：年销售额达到一定规模（例如1亿元）以上的商家，可以考虑使用DMP（达摩盘）进行更精细的数据管理和人群洞察