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跨境电商新机会,三支箭重塑行业格局!

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发表于 2024-7-22 20:47:24 | 显示全部楼层 |阅读模式


跨境大咖社,分享一些内部研判的看法,

跨境电商的格局即将迎来巨大的变化!

目前,行业已经射出了两支箭,已然搅动了整个行业:

第一支箭:全/半托管策略

所有这些策略都在减轻运营权重,提高工厂直营权重,主流跨境电商平台(渠道)都在迅速跟进。

第二支箭:低价策略

以Temu为代表的低价策略在消费降级下深受市场欢迎,现在亚马逊也迅速跟进,令行业形势发生了本质的变化。

好了,还没结束,第三支箭,箭在弦上。

— 1 —

人工智能准备出发

前两支箭已经颠覆了行业,第三支箭可能会彻底改变这个行业的模式。

第三支箭—人工智能+电商智能推荐

想想看,如果电商结合人工智能推荐,会发生什么?

例如,用户不再通过关键字搜索来找到产品,而是询问AI,AI自动推荐产品。

只要用户描述信息,品牌就会自动推荐相关的精准产品,

你说会这样吗?你有没有想过这个场景?

以Google为例,Google现在非常害怕AI,

不用说百度,越来越烂的内容早已跟不上时代潮流。

所以你看,谷歌现在压力很大,因为OpenAI,我只要提问就能找到准确的答案。

或者即使没有OpenAI的挑战,谷歌自己的人工智能也会接近这方面。

用户需要直接、准确的内容,人工智能就是要实现这个目标,谷歌现在正在这样做。

好吧,这是搜索。

你可以看到它已经改变了。

在货架电商方面,AI还没有开始介入,

比如亚马逊,你还没听说过亚马逊在人工智能上的干预,对吧?

但这一定是趋势!

现在全托管已经出来了

未来,人工智能系统将直接回答用户需要的商品,而不是通过搜索找到产品。

跨境电商的格局又会发生彻底的变化!

— 2 —

三箭结合,行业格局必将巨变

这里有三条线

第一:低价

第二:全托管

三是,人工智能推荐

看看,全托管来了,低价也来了,人工智能推荐必须推出!

现在美国的人工智能创业席卷了各个领域,亚马逊不可能如此落后。

如果这三种措施全面释放,会发生什么?

大家可以想想。。。



卖家交流群的3大价值:(私信备注:跨境电商  拉你进交流群)

1、免费为你匹配3-5个货盘(源头工厂)供应商

2、免费为你筛选3-5家物流服务商

3、免费结交一群做跨境电商的朋友

让我们看看国内的大型模型,已经很清楚了。

    很多文章前面都有AI总结—文本上的改革

    视频中,很多都是借助插件进行总结—视频中的改革


商品方面,以前人们买的是搜索关键词,现在是推荐展示,未来是智能人工智能问答展示。

我认为亚马逊应该在明年下半年推出这一技术。

在我的思考下,会给你一些启发,这样你就可以提前布局业务,提前准备很多事情。

这三支箭出去了,中间商卖家可以说是退无可退,行业会有很大的变化。

— 3 —

我该怎么办?

提前布局怎么样?

了解行业的发展、了解行业的变化。

下一步我们能做些什么?我们能做些什么布局?

有老铁在后台跟我反馈,她目前的购物决定是这样的:

第一步:我想买点东西,但我不知道市场上有哪些品牌,AI按照我的要求推荐了几个品牌,

第二步:我根据这些品牌的优缺点进行选择,然后我去电商平台购买。

你看这个同学的动作,他是一个普通的用户角度,你看他做了什么动作?

你觉得这是他的动作,对吧?

我们应该如何结合人工智能提前布局?



如果我知道用户的想法、搜索的意图和路径,我会提前布局内容。

很简单,虽然人工智能很强大,但也需要语料来学习。

所以在此之前,我要提前去铺这些语料库。

也就是说,当用户不了解一个品牌时,为了了解品牌的相关信息,他们可以进行各种类型的搜索。

这些搜索类型可分为以下几类:

1、产品信息和比较

产品评测、产品优缺点、产品与竞品、产品与其他品牌的比较

2、品牌信誉与质量

    品牌评价—Is  a good brand?

    品牌历史与背景—品牌故事、品牌历史

    品牌承诺和愿景—使命和价值观、的社会责任


3、产品安全与认证

产品安全—产品安全吗?产品安全认证。

产品质量—产品质量如何?产品质量标准

4、用户评价和体验

用户评论、用户评价、产品使用经验

5、售后服务及支持

保修和退换政策—产品保修政策、退换货政策

6、客户满意度

客户满意度、使用体验怎么样?

7、购买建议

哪里可以买到产品?购买最佳产品指南

8、促销和折扣

促销活动、产品最新折扣、常见问题及使用指南

9、客户服务

客户服务评价—如何联系客户服务?购买指南和优惠信息

10、回答常见问题

使用过程中的常见问题,回答产品中常见的问题

11、使用说明

如何使用产品?产品使用指南

12、社交媒体与社区互动

    社交媒体评价—对社交媒体的评价

    社交媒体互动—社区、论坛上讨论产品

    共享社区用户体验


然后,你可以提前布局这些内容,用户可以充分了解品牌声誉、产品质量、用户体验、售后服务等信息,帮助他们做出更明智的购买决策。

你应该知道模拟消费者,他是怎么想的,

然后你应该有意识地提前铺设这些语料,

从营销漏斗的角度占坑,然后人工智能学习;

否则,为什么人工智能会推荐你,而不是别人?这是有原因的。

因为我提前布局了,我知道,对用户的路径有很深的了解。

对于不同的人,我已经为他铺设了相关的学习语料,

那么我的推荐比别人高很多。

假如你想得足够深刻,这些东西肯定会早点布局好。

假如你认为AI在电商中,有很长的路要走,或者是依然坚信货架电商的方法论,那么你肯定不会去做这些事情。

但行好事,莫问前程,我只分享我的想法,

为什么能分享出一套方法,因为我们跨境大咖社已经在这样做了。



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