跨境电商搭建新赛道,浙商“扬帆出海”新招迭出

诸葛打野

点击上方蓝字

每一个有商业梦想的人都会关注我们~

据统计，2023年，杭州规模2000万元以上跨境电商品牌企业数量已破千，其中亿元以上企业也突破200大关。2024年，杭州将力争全年跨境电商进出口额达1500亿元。



时下，正在打造“全国数字经济第一城”的杭州，已成为国内跨境电商的增长极。今年1至5月，杭州全市跨境电商进出口总额602.77亿元，同比增长12.38%。

乘数字经济东风，7月18日，“潮起钱塘”第八届全球跨境电商峰会在杭州召开。峰会聚焦“智造出海”主题，总结梳理市场策略，分享各自成功案例，深度探讨全球化品牌崛起之道。


集聚效应明显，平台助力企业“走出去”

2014年，杭州的跨境电商企业数不到2000家，而2023年这个数字已超过了6万家。据统计，2023年，杭州规模2000万元以上跨境电商品牌企业数量已破千，其中亿元以上企业也突破200大关。2024年，杭州将力争全年跨境电商进出口额达1500亿元。

跨境电商的突飞猛进，背后是企业与产业的集聚。全国已有三分之二的跨境电商零售出口平台落地杭州，在杭跨境支付机构服务全国150万卖家，占全国四成跨境支付交易额。

杭州市商务局介绍，杭州已拥有纺织服装、家具制造、羽绒及床上用品、制笔、文教体育用品、灯具照明等16个跨境电商特色产业带，并形成“领军企业+中小卖家+特色产业带”于一体的跨境电商产业体系。

截至目前，全市范围内已形成35个跨境电商产业园区，海外海跨境电商产业园、上城里·数字时尚产业园也将于近期陆续开园。每个园区都提供各具特色且精细的配套服务，配合杭州市提供的品牌培育、人才孵化等方面的政策优惠与扶持，吸引着海内外人才的流入。

与此同时，亚马逊、1688等平台也在通过行动助力更多中国企业通过出口跨境电商打造全球知名品牌。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜认为，“跨境电商+产业带”模式将从消费需求挖掘、营销渠道突破、产品创新加速、供应链管理优化，以及运营模式简化五个维度为企业注入新动能。他透露，过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍。

阿里巴巴1688跨境总经理林敬贤表示，截至2024年年中，1688跨境交易规模环比增速达到了近30%。未来，1688将围绕以“Select”货盘为核心的跨境供应链解决方案，融合适合跨境的品、商、服务，并实现AI技术助力，更好地解决供应链问题。


品牌“出海”，浙商各有高招

而在具体的企业实践上，站在市场一线的浙商各有高招。

浙江森马服饰股份有限公司主营休闲服饰与童装，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大核心服装品牌。2023年4月，森马服饰正式成立海外事业部，面向海外市场实现线上线下全域经营。目前，森马服饰已在沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、新加坡、越南、印度等地拥有超70家海外门店。线上线下全域经营是森马服饰“出海”的重要倚仗。



森马海外数字业务与零售推广负责人陈书介绍，森马在“出海”的过程中，将所在国消费者的消费体验及分享，作为重要的调研当地文化和消费者需求的抓手。

当前，森马的海外市场布局呈现“深耕亚洲，拓展中东，孵化欧美”的特点。在文化审美、尺码版型同国内市场高度相似的东南亚与中亚等地，推动直营门店布局，构建本地化的团队。对于文化与流量多元化，同时具有极高购买力的中东地区，森马持续在核心城市通过旗舰店等形式提升品牌曝光度，并积极进行当地代理商、加盟商的招募。欧美市场相对成熟，但运营、合规成本较高，森马选择以跨境电商的形式进行试点，并逐步转型成本土电商、本土实体。

总部位于杭州临平的杰西亚家居旗下拥有十四克拉、Hulala恬然之家等多个自有品牌，在美国休斯敦、达拉斯和洛杉矶三地拥有合计70余万平方米的仓库。旗下美国子公司Karat Home更是完成对有35年历史的美国家居品牌Z Gallerie的收购。

在家居行业竞争激烈的大赛道中，杰西亚家居找到了其中一条符合自身特质的细分赛道：在小赛道上做优做强。



杰西亚家居创始人郑格青认为，现在市场已有的商品满足了用户80%的需求，而仍有20%的未被满足未被发掘的需求。企业需要洞察用户没有被满足的需求，同时关注新技术和新供应链的诞生。在他看来，杰西亚要做的是在某个特定场景下为某个特定用户提供解决方案的产品。在跨境电商这个领域里不断地与用户进行互动，调研了解他们的需求，对于这条赛道的理解才会更充分。



关注“浙商杂志”视频号



徐冠巨、南存辉等知名浙商热议二十届三中全会



专家谈 | 二十届三中全会为浙商发展指明方向


文｜《浙商》全媒体中心实习记者 章一琛 编辑｜张恒审核｜姚恩育
监制｜冯永明、陈文文