直播流量玩法千奇百怪

夕阳恶魔

做直播这件事，每个团队都在寻求新的方法，每种形式的直播都会有流量，也都会没有流量。就拿口播来说，同样有直播间可以播出10万+同时在线人数的流量来，而有的口播在线人数则个位数，甚至是没有的。问题出在哪里呢，出就出在了能不能够把直播这件事坚持下去，和有没有持续学习的能力和持续优化的能力，确实做好直播这件事不是那么容易的，需要不断的尝试和踩坑，才能总结出属于自己的那一套直播方法论。去干中做总结，实践出真知。瞄准已经确定好的直播方式和形式先做100场直播试试了，当确定好了直播形式，随后要考虑的点，和去突破的点就是直播间的精准流量问题。做直播这件事，一定是需要躬身入局的，靠学习其实是很难找到直播的体感，也很难找到直播会遇到的问题有哪些。1000个直播团队，有1000种直播的玩法，也有1000种搞流量的玩法，适合自己的就是最好的。
比如有的团队，可以通过已有私域进行来搞流量，有的团队做短视频能力特别强，也是搞流量的一种方式，还有的团队就是搞付费投流很牛，也是一种方式。正因为这样，才出现直播间的百花齐放，各自争艳。有的是靠口碑相传的方式，老客户拉新的方式进行直播间流量的赋能，总之，猫有猫的洞，老鼠有老鼠的洞。
我是很喜欢小米的那一套流量玩法，靠口碑营销，老带新才是真正的靠谱方式，能够快速拿结果的方式，纯新的流量，没有人推荐，想要立马成交是非常难的，不管是啥产品。如果是纯新的流量，想要留存，只有一个方法，就是私域运营能力要非常强。做好私域运营，就两点，一是做好有价值的用户感兴趣的内容，要持续输出，二是用户的关系维护，也就是客服的工作。小米的运营就是私域运营，他们从100个忠实粉丝起家的，怎么找到100个忠实粉丝，全是人工从各大论坛主动沟通的，也就是客服的工作，没有其他方法。后面就是通过这100个忠实粉丝放大，通过跟用户的关系维护，互动，做朋友，还有就是小米自媒体内容的持续输出。比如雷军经常在微博发内容，还有小米论坛内部的内容输出，这里的内容分为两块，一是公司自己生产，二是用户自己生产，让用户生产内容，就需要有非常牛掰的活动做支撑，让他们参与进来，也就是参与感，总之私域运营是一项非常精细化的工作。老板的私域运营思维和玩法要懂，才能推进，正如小米的私域运营肯定是雷军推动的，也正如此次小米su7也是雷军亲自推动的，各个环节都亲自带头开干，才有如今小米汽车的成功。小米思维很清晰，一开始就定位口碑营销。私域运营是一个过程，是一步一步做突破的，跟本无法一次性把所有环节都做到位的。事实很多团队做私域运营就是啥都想要，巴不得一个人搞定所有的运营过程，一个团队搞的事情，让一个人搞，就有点像，就那么几个程序员，要人家在一个月内开发一个淘宝系统一样的，不现实的。小米的运营做法，是一群人负责一个账号，开玩笑说，连标点符号，都有专门人负责，这才是真正做到了精细化运营。淘宝系统可是上万个程序员开发出来的，要几个程序员开发，显然不可能完成。做直播这件事，从一开始就要规划好，做确定性的事情，中途很切忌加其他思路，哪怕要加新的思路，也是按照一开始规划好的思路执行三个月后复盘总结再加的，三个月为一个确定性周期，也就是100天。

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