【2024更新版】抖音小店正确起店步骤和运营方法

过路云烟

你刚开店的时候是不是也没流量没访客?其实很多人都是这样的，因为不清楚怎么运营

抖音小店开通以及店铺基础的搭建，所有都设置好之后，接下来就是最最重要的起店流程。

只有起店之后，店铺权重才会越来越高，才有机会爆单！否则，一切都是无用功!

新手小白做日常运营的第一步就是了解店铺主营类目，了解每一个产品及主打卖点，熟悉基本情况之后才能系统的开始进行运营。大致可分为直播，短视频，商品卡，图文三大板块。

今天给你分享一套我们最近测试出来的非常简单粗暴起店玩法，最快当天就能起店。

这个也是我们最近几个月测试出来的新起店玩法，目前成功率在90%以上。

▌第一步，新店出体验分

新店刚开始没有体验分展示的哈，如果你是想做纯商品卡流量，更加不可能有流量，没有体验分，也不会有达人去带货。

因为商品卡自然流，主分为搜索和猜你喜欢推荐，所以我们起店第一步就是出体验分。

出体验分的方式也很简单，不嫌麻烦就直接转发商品链接（低价引流品）到相亲相爱一家人群，让亲朋好友去下单，然后去1688代拍发货。



提示：引流品不能出问题，引流品好评率不能低于95%，而且发货要保证在24小时之内，不然起不到拉分效果。

如果嫌麻烦，直接去找服务商 出体验分，一般至少出100单。

出单之后，新店刚出体验分大概是80-85分的样子，有条件的可以多做一些单，把店铺体验分拉到85分或90分以上。

这样就算偶尔一两个中差评，也不至于一下就把体验分拉到70分以下。对店铺影响就会小很多。

因为10单里出一个差评，跟100单里面的一个差评，它带来的影响是完全不一样的。

所以导致店铺做不起来，那么今天就给大家分享我多年的电商经验，希望对大家提升店铺有所帮助

▌第二步，产品细节优化

需要把仓库里面的产品，属性全部填写完整，还有封面，主图，白底图，规格sku等

把商品信息质量分尽量优化到90分以上，分数越高权重越高，越容易起店。



敲定自己要做的大类目和细分垂直类目（同一个店铺不可多选，建议做某一个大类目下的1-2个细分类目就行了），这一步需要慎重，不能以自己的个人喜好为标准去选。

像我们学生的类目就都是我们规划的，目的就是为了避开那些竞争激烈的大类目，先让他们以简单类目入门，进入到抖店这个市场里来，这样他们才有后续谈论机会、利润的资格。

1.优化标题

标题优化主要添加搜索词和热搜词，拿到平台搜索流量的推荐。

热搜词去哪里找？

打开抖音小店的电商罗盘，依次点击搜索——行业搜索词--热搜榜；在这里选择高热度的的关键词、长尾关键词添加到标题里面，增加搜索率；



2.主图的优化

主图直接影响商品点击率，主图优化的方法，我之前写过很详细的实操流程，包括5张主图分别怎么去选，位置有什么讲究，都讲的非常清楚。

不清楚的点击下面这篇文章链接即可查看;

3.详情页的优化

如果是大品牌或者是一些国际知名品牌，那就不要去上了，直接删掉；如果是一些小品牌没有什么知名度，那就没事。







不确定的宣传关键词，可以在下面这个违禁词检测工具里面查一查，



这个违禁词检测工具不仅方便好用，而且完全免费，需要这个抖音禁用词检测工具的小伙伴，关注(违禁词工具）分享给你。

之所以要强调这个，是因为大多是新手前期做店，死店的原因不是因为不出单，而是因为店铺爆单了，却发不出货，这个很致命的。

不仅要确保厂家的产能、库存、发货能力、售后能力，还要多找几个厂家，给自己多留几条退路。

这样你在后续找达人带货的时候，就没什么后顾之忧了，尽管去找，让达人给你带货就行了。

下图是新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。





【吉程电商--店铺部分数据截图展示】

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《可点击放大观看》













《可点击放大观看》













《可点击放大观看》

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▌第三步，出新手村

抖音小店，起店最后 一步就是出单出新手村，你的店铺就算是真正起店了。



出新手村的方式，其实很简单，出单就行！

出单的方式我们一般可以分为两种：

1.达人带货

找达人带货，比较常规的玩法就是直接去精选联盟达人广场筛选达人带货；



然后加达人联系方式  或者直接在线打招呼，发送你的产品信息等。



当然，这一步非常考验你的沟通话术，不然你所有发布的信息相当于石沉大海，要么达人看不到，要么看到了也不会回复。

归纳总结了达人带货过程中最长用到的一些沟通话术，比如：



需要的童鞋，直接关注后找我领取。

2.商品卡流量

如果是做商品卡流量，前期可以先做货损起店，把价格通过营销中心的优惠券、秒杀等调低一点。

再整一个低价SKU作为引流，亏损控制在3元以内；这样就算你不去找出分的机构，自己也能出分出新手村。



因为市面上那些出分的机构，他们平均一单的成本就是在3~5元，所以把这个价格控制在三块钱以内还是比较合理的。

正价品的价格不要动，通过调整秒杀折扣来调整价格。

而且每周调整次数不能超过两次，每次调整价格不能超过10%，这个知识点你们一定要记住。

很多人都说我货损出单了，但是调整完价格之后，发现这个店铺产品没流量了。

就是因为价格调整的原因，一定要注意，不要直接去改原价，只能通过调整优惠方式去调价。

还有一点需要注意，我们前期跑这种福利品，一定要去设置好库存，一般100单、200单或者50单都是可以的。

当然，实操起来还是比较复杂，我把更加详细的抖音小店起店流程，都总结在下面这个思维导图里面了，跟着这个思维导图一步一步去操作就知道怎么去操作起店了。



针对抖音小店开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！

1）开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？

抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：

1、注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。

1、店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。

3、软件费用15/月，其他软件预算每月不超过100元。

4、流动资金，由于买家在抖店付款之后有10天的回款周期，根据每天订单量的多少，大概需要2000~50000元不等的流动资金。
2）抖音小店都适合哪些人做呢？

1、 没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益

2、 做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额

3、 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的

4、 执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目

5、 做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好
3）新手可以开抖音小店吗？

可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。

以过往学员实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在爆发期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，一般24小时内就可以出单，一旦一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺每天只有1000元利润，5个店铺理论上是5千的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人
4）抖音小店现在处于红利期吗？

抖店从20年中旬开始上架到抖音App,截止目前历经2年多的时间，平台为了丰富产品库和万亿电商市场，一直大力支持新老商家入住和产品品牌化，我们自己从20年年低开始。到现在陆续做了40多个店铺。最高的一个月上百万营业额，现在做的纯自然流量的店铺，24小时就起店了，而且不拍视频不直播，单纯靠免费流量和搜索推荐
5）团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?

团队化运作岗位可以一分多块，线下和线上指导陪跑，包含我们自己团队的架构以及模式问题，前端+后端+商务+XX部门。单人的话精细化做1-2个店即可。新版团队模式下，分工更加明确细分，具体可以参考我们团队内容。
6）后续店铺玩法，你这边会更新吗?

会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们每月一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑以及操作细节。

【写在最后】

不管你是想了解抖店精细化运营，还是想了解无人直播+店商+直播带货服务明细，都可以加微信：Jc-5671 （备注：抖音小店）一对一给你解答




体验市场，适应市场，然后一点点的扎根市场，毕竟能经得起诱惑的人太少，能拿得住数据回报的人不多，所以才有了那句话，让一部分人先富起来