舞泡网分享：新手买天猫店铺后，如何把握住店铺运营的精髓

笑傲沧桑心不乱

在进行天猫店铺运营和推广之前，可以来看看舞泡网这篇文章，之前我和很多朋友讨论关于运营推广的知识，这篇文章很简单的来分析下店铺运营推广的技巧，希望能够帮助到才起步的天猫店铺更好的运营。



天猫店铺运营核心是思路分析

第一部分：首先是如何获利

1，具体操作：积累足够的粉丝，良好的营销方式是从粉丝积累开始，新来的用户咨询的时候要为访客留下深刻的印象，个人认为很多大品牌都具备这个特征，做品牌本身，让用户对品牌打上对应标签，品牌印象基本决定了后期购买欲望。

2、增强客户信任度，是天猫运营的转化关键点。例如，最近有一个朋友发现平台在售的店铺不错，在舞泡这里购买天猫店铺，我帮他分析了一个竞争商品店铺的一些情况，有一个竞争商品比朋友店铺做的销量高得多，尤其是在老客户这块，做的特别棒。老用户的销量占了总销量的三分之二，这样的店铺肯定会越做越好。所以要从开始经营店铺的时候就开始策划，一直持续优化客户的体验感。

第二部分：有针对性的做好产品、竞品和用户体验差异化分析

1竞争对手的竞品分析-建议做详细的市场分析，研究整个市场的竞争商品

2产品差异化–产品之间要有区别，没有差异化就没有自己的亮点

3用户体验差异化分析–这往往只有在购买率很高之后才需要做

仅区别差异化这一点不行，还要对价格、权重、排名等指标进行梳理才能有效地突出产品的价值，要摸清楚用户为何购买我们的产品，这样有针对性的优化才能越做越好。




这三部曲做好了，天猫店铺做不上来都难

许多天猫店铺都陷入价格战，价格上竞争不管怎么玩都不要玩得太低。价格战其实大家都知道是错误的，有时需要反省，没有单子就降价会陷入恶性循环，在我们现在的消费观念中购物的时候物美价廉固然很重要，同时也要注意产品的质量要高于产品的价格，在此基础上上进行合理的竞争。

第三部分：对直通车推广结果进行分析，也是淘宝运营的重要板块之一

实际上，舞泡网调查发现，很多人刚买天猫店铺后表示对直通车整体搜索的原理并不了解，只是知道开直通车可以提高搜索展现点击量。很多人问舞泡，为什么我的直通车开了这么长时间，效果总是不上来，这个说明你自己没总结，分析数据没做到位。

通过直通车来提高进店的流量是一个重要的方法，我们需要用直通车测试出产品适合做哪种标签、适合哪个关键词，哪个创意，适合哪个主图等等，只有这样才能降低获客成本。同时在市场上要监视竞争商品的数据，确定我们需要做的标签，从而精确地锁定搜索词，才能有效地拉动自然搜索。